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Planejamento Estratégico de Marketing II

Planejamento Estratégico de Marketing II. WESTWOOD, John. O plano de marketing. Ed. Makron Books: São Paulo. 1997. Planejamento tradicional x Planejamento estratégico. Plano de marketing x Plano corporativo. Plano corporativo. Plano de marketing. Plano de pessoal. Plano de SIG.

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Planejamento Estratégico de Marketing II

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Presentation Transcript

  1. Planejamento Estratégico de Marketing II WESTWOOD, John. O plano de marketing. Ed. Makron Books: São Paulo. 1997.

  2. Planejamento tradicional x Planejamento estratégico

  3. Plano de marketing x Plano corporativo

  4. Plano corporativo Plano de marketing Plano de pessoal Plano de SIG Plano financeiro Plano de produção

  5. Marketing x Vendas

  6. Planejamento de marketing ¨Os métodos de aplicação dos recursos de marketing para se atingir os objetivos de marketing.¨ (Westwood, 1997, p. 11)

  7. Utilizado para: segmentar, posicionar e reposicionar, identificar o tamanho, e conquistar uma participação viável em cada segmento de mercado.

  8. Envolve: • Realização de pesquisa de marketing dentro e fora da empresa; • Atenção as potencialidades e fragilidades da empresa; • Fazer suposições; • Fazer previsões;

  9. Estabelecer objetivos de marketing; • Gerar estratégias de marketing; • Definir programas; • Rever os resultados e revisar os objetivos, estratégias ou programas.

  10. O processo de planejamento pretende: • Fazer um uso melhor dos recursos da empresa para identificar as oportunidades de marketing; • Estimular o espírito de equipe e a identidade da empresa; • Ajudar a empresa a deslocar-se em direção às suas metas corporativas.

  11. ¨Um plano de marketing é o documento que formula um plano para comercializar produtos e serviços.¨ (Westwood, 1997, p. 12)

  12. Pode ser usado para: • Preparar o argumento de venda para introduzir um novo produto; • Renovar a abordagem de marketing para produtos existentes; • Agrupar um plano de marketing departamental, divisional ou empresarial a ser incluído no plano corporativo da empresa, entre outros.

  13. Necessidade do plano de marketing pessoal e empresarial

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