slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
PODPORA PRODEJE PowerPoint Presentation
Download Presentation
PODPORA PRODEJE

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 17

PODPORA PRODEJE - PowerPoint PPT Presentation


  • 62 Views
  • Uploaded on

Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Charlotta Kissová. Dostupné z Metodického portálu www. rvp.cz ; ISSN 1802-4785. Provozuje Národní ústav pro vzdělávání, školské poradenské zařízení a zařízení pro další vzdělávání pedagogických pracovníků (NÚV).

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'PODPORA PRODEJE' - kezia


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Charlotta Kissová. Dostupné z Metodického portálu www.rvp.cz ; ISSN 1802-4785. Provozuje Národní ústav pro vzdělávání, školské poradenské zařízení a zařízení pro další vzdělávání pedagogických pracovníků (NÚV).

charakteristika
CHARAKTERISTIKA
  • souhrn nástrojů, které podporují(stimulují) koupi produktu

→ cílené obdarovávání zákazníků, prodejců, obchodních

partnerů

  • nabízí konkrétní stimul koupě

(reklama přesvědčuje o důvodu koupě)

→ př. účast v soutěži, získání produktu zdarma, úspora

finančních prostředků

charakteristika1
CHARAKTERISTIKA
  • ve srovnání s reklamou:

krátkodobější účinek

rychlejší odezva

vyšší účinnost - vyhlášení časového omezení nabídky

(zákazník musí reagovat do určitého

termínu)

- př. letní prázdninová soutěž

formy
FORMY

a) přímé = zákazník obdrží odměnu okamžitě po splnění

požadovaného množství nákupu

- jsou upřednostňovány

- př. sběr bodů za nákup → nárok na odměnu

b) nepřímé = zákazník je zařazen do slosování až po splnění

předchozích podmínek

- př. zakoupení dovolené → slosování o zájezd

zam en
ZAMĚŘENÍ
  • 1. na zákazníka = spotřebitelská podpora

- určena ke stimulaci spotřebitelských nákupů

(př. ceny, vzorky, soutěže)

  • 2. na prodejní organizace = podpora obchodníka

-určena k získání podpory distributorů + povzbuzení

prodejního úsilí

(př. společná propagační kampaň, školení, účast

na veletrhu)

zam en1
ZAMĚŘENÍ
  • 3. na obchodní personál = podpora prodejců

- určena k motivaci prodejců

(př. bonusové odměny za prodejní aktivitu, atraktivní

dovolená pro prodejce)

n stroje
NÁSTROJE

1. PRODEJ SPOTŘEBITELI

  • kupony - certifikáty zajišťující slevu

- součást obalu nebo inzerce v tisku (sleva)

  • vzorky - nabídky určitého množství produktu na vyzkoušení

- nové výrobky (vzorek na 1 použití)

  • rabat - vrácení peněz (sleva po nákupu)

- předložení dokladu o nákupu (sleva na další nákup)

n stroje1
NÁSTROJE
  • bonus - zboží nabízené bezplatně nebo za nižší cenu

- zvýhodněné balení (2+1 zdarma)

  • prémie - za nákup jiného produktu

- př. káva + dóza zdarma, zubní pasta + kartáček

zdarma

  • reklamní předměty - užitkové předměty s potiskem názvu

inzerenta (rozdávané jako dárky)

- př. propisky, kalendáře, klíčenky

n stroje2
NÁSTROJE
  • věrnostní odměny - peněžní prostředky nebo jiné formy

odměny za pravidelné používání

produktů určité společnosti

- př. hotel - čestný host hotelu

supermarket - body, věrnostní karty

  • soutěž o ceny - komunikační akce umožňující vyhrát

např. peníze, zájezdy, zboží

n stroje3
NÁSTROJE

• demonstrace produktů - předvádění produktů

- př. zkušební jízda v automobilu

• dárky - za nákup nad určitou hodnotu

- př. mikrovlnná trouba jako dárek k sadě

myčka + sporák + odsavač par

• prodej na protiúčet - z nákupní ceny se odečítá cena

vykoupeného produktu

- př. automobily

n stroje4
NÁSTROJE
  • slevy a výprodeje - akce lákající na nižší, výhodnější cenu

- př. zimní výprodej s 50% slevou

  • zkouška produktu - s možností návratu produktu zpět

- př. vysavač

n stroje5
NÁSTROJE

2. PRODEJ HOSPODÁŘSKÉ SFÉŘE

  • sleva - za nákup ve velkém nebo v určitém čase

- př. velkoobchod potravin

  • příspěvek na propagaci - přispívá výrobce produktu

- př. na vydávání letáků

  • dárkové propagační předměty - př. kalendář
n stroje6
NÁSTROJE
  • veletrhy a výstavy - propagace produktů, zařízení zdarma

- př. výstavní stojany

  • zboží zdarma - určité množství produktu zdarma

- př. zavádění nového produktu

kol zad n
ÚKOL - zadání
  • Uveďte konkrétní příklad právě probíhající spotřebitelské soutěže.
  • Napište konkrétní příklad odměny u čokoládového produktu.
  • V jakém obchodním řetězci jste se setkal/la s demonstrací

produktu formou ochutnávky?

Stručně situaci popište.

kol e en
ÚKOL - řešení
  • Uveďte konkrétní příklad právě probíhající spotřebitelské soutěže.

(př. kakao – soutěž o hrneček)

  • Napište konkrétní příklad odměny u produktu z čokolády.

(čokoládové vejce s překvapením)

  • V jakém obchodním řetězci jste se setkal/la

s demonstrací produktu formou ochutnávky?

(Globus) Stručně situaci popište. (př. hosteska dodavatele řetězce nabízí ochutnávkové vzorky určitého produktu, popisuje jejich výhody a nabízí možnost zakoupení)

zdroje
ZDROJE
  • NOVOTNÝ, Zdeněk, Věra DYNTAROVÁ a Radka KAFKOVÁ. Ekonomika 2. Břeclav: Střední průmyslová škola Edvarda Beneše a Obchodní akademie Břeclav, 2012.
  • FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 3., aktualiz. vyd. Brno: ComputerPress, 2011, 486 s. ISBN 978-80-251-3432-0.
  • KOTLER, Philip. Marketing management. 1. vyd. Praha: Grada, 2007. ISBN 978-80-247-1359-5.