1 / 7

Marketing Podpora prodeje

Marketing Podpora prodeje. Reklama přesvědčuje o důvodu koupit výrobek, podpora prodeje představuje konkrétní motiv koupě. Podpora prodeje: Je forma komunikace, která se snaží podpořit prodej pomocí různých podnětů. Zaměřuje se pouze na velkoobchod, maloobchod a konečné zákazníky.

Download Presentation

Marketing Podpora prodeje

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Marketing Podpora prodeje

  2. Reklama přesvědčuje o důvodu koupit výrobek, podpora prodeje představuje konkrétní motiv koupě. Podpora prodeje: • Je forma komunikace, která se snaží podpořit prodej pomocí různých podnětů. • Zaměřuje se pouze na velkoobchod, maloobchod a konečné zákazníky. • Zahrnuje krátké stimuly, které mají povzbudit nákup či prodej výrobku nebo služby.

  3. Přehled nástrojů podpory prodeje Reklamní dárky – jedná se o drobné předměty, většinou každodenní potřeby se značkou firmy, cílem je rozšířit počet kupujících a odměnit věrné zákazníky (tužky, klíčenky, kalendáře, deštníky apod.). Vzorky – zákazník si může bezplatně výrobek vyzkoušet, jsou nabízeny zdarma prostřednictvím pošty, časopisů, výstav, veletrhů, reklamních akcí apod. (kosmetika, nápoje, prací prostředky apod.). Ochutnávky – kupující může bezplatně vyzkoušet potraviny, nejčastěji se realizuje v obchodech, cílem je zaujmout zákazníka novým výrobkem (uzeniny, cukrovinky, nápoje, sýry apod.).

  4. Kupóny – je poukázka umožňující získat při nákupu určitou výhodu, záměrem je motivovat kupujícího k opětnému nákupu, může být součástí výrobku nebo reklamního sdělení v letáku, časopisu nebo v novinách (výhra, drobný dárek, sleva na následující nákup apod.). Cenové stimuly- nabízím výrobce nebo prodejce (zvýhodněná balení 2+1, množstevní slevy, objemnější balení za stejnou cenu apod.). Vystavování zboží – vystavení zboží má vliv na rozhodnutí o nákupu (vystavení zboží u pokladen, ve výkladních skříních, smontované zboží, velké atrapy apod.).

  5. Soutěže a loterie – nejčastěji se realizují v obchodech, jedná se o náhodné losování, jsou daná pravidla (soutěže o drobné ceny nebo hodnotné věci). Prémie – jedná se o formu peněžité i nepeněžité odměny zákazníkovi, k výrobku je vložen dárek, věrnostní programy apod.).

  6. Zdroje • KOTLER, P. Moderní marketing, 4. evropské vyd. Grada. 2007. ISBN 978-80-247-1545-2 • SEIFERTOVÁ, Věra. Základy marketingu, Praha. ČVUT. 1999. ISBN 80-01-01995-0

More Related