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馬武督個案研討 - 第四組 Problem Solving A 公司轉型案例探討

馬武督個案研討 - 第四組 Problem Solving A 公司轉型案例探討. 指導教授 : 黃明官 博士 小組成員 ： 黃見成 、 林祈旭 、 蔡鴻榮 、 郭文良 何元瑞 、 蔡宗穎 、 曾淑芬 、 洪聖訓 黃華弄 、 白淑芳 、 張玉芬 、 陳美華 陳汝雅 、 蔡進興. 本案例探討僅限於學術研討之用，不能移作其他用途使用. Great Team-Work. A 公司簡介. 公司成立十二年、員工人數 60 人 研發導向佔人力比重 50 ％ ， 生產作業外包為主 連續獲經濟部各項獎勵與開發新技術補助

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馬武督個案研討 - 第四組 Problem Solving A 公司轉型案例探討

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Presentation Transcript

  1. 馬武督個案研討-第四組 Problem SolvingA公司轉型案例探討 指導教授: 黃明官 博士 小組成員：黃見成、林祈旭、蔡鴻榮、郭文良 何元瑞、蔡宗穎、曾淑芬、洪聖訓 黃華弄、白淑芳、張玉芬、陳美華 陳汝雅、蔡進興 本案例探討僅限於學術研討之用，不能移作其他用途使用

  2. Great Team-Work

  3. A公司簡介 • 公司成立十二年、員工人數60人 • 研發導向佔人力比重50％，生產作業外包為主 • 連續獲經濟部各項獎勵與開發新技術補助 • 中小企業創新研究、精品獎… • 最佳通訊產品、最佳外銷產品、Best of Taiwan Best獎… • 因產能擴充於三年內資本額增資至資本額2億 • 生產策略錯誤呆滯料半個資本 • 為引進財團減資到1.2億 • 產品為網路閘道器、交換器、路由器等 • 具有多國之網路運用及收費機制等數個專利 • 自有品牌與品牌代工各約50％的比重 • 產品市場以銷售歐、美、日等先進國家為主 WE LINK THE WORLD

  4. Network Management PC Administrator 產品運用介紹 HPNA Switch WAP Wireless AP WAP Wireless AP

  5. 環境、組織、競合之策略分析 總體環境 企業組織 企業價值活動 合作 生 產 行 銷 產業變化 人才 情報 技術 資金 目 標 ／ 績 效 領 導 ／ 文 化 監 督 ／ 誘 因 市場結構 供給 需求 企業 核心 能力 企業族群 產品效能 相關產業 競爭 價值活動重組 價值選擇與匹配 產業環境 （成本、品質、服務、速度） 產業價值鏈 競爭 要素 競合關係運用 組織經營強化 策 略 資料來源：交通大學 劉尚志 教授(2003)

  6. 產品製造 專利保護競爭對手少 產能利用率 OEM/ODM 仰賴一兩位主要客戶 自有品牌 比重持續下降 通訊服務 可以整合所有售出產品 廣告服務 精準行銷 廣告來源 網路使用成長率 專利鎖服務模式 發展不確定性 試水溫 人力資源改變 產品行銷及客服人才需求 產品生產流程人員轉型 商業經營模式

  7. 營運計劃分析 • BP • 五力分析 • SWOT • Marketing Size • 台灣2008年共NT：59.86億 • People • Financial • Legal

  8. V = PEST 免費上網 精準行銷 現有產品延伸 開發控管平台 問題大小 經營團隊 解決方案 獲利時間 知識充足 人力調整 行銷與客服人才 不同事業部 虧損期忍耐多久 股東支持度(最好已有金主承諾) 預計兩年 長期提昇硬體銷售

  9. 結論 N N+4 通訊服務 商家 電信公司 無線通訊 網咖 競合 廣告產業 主導 競合 A公司 廣告主 競合 通路客戶 產品製造 通訊服務

  10. 簡報結束敬請指教

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