1 / 25

Круглый стол РАФМ, Москва, 24 октября 2013

Складывающаяся практика назначений врачей по МНН: драйверы процесса, влияние регуляторной среды и системы взаимоотношений субъектов рынка Олег Фельдман, Глава подразделения Healthcare , Synovate Comcon. Круглый стол РАФМ, Москва, 24 октября 2013. Драйверы текущего момента. Стоп-драйверы.

wirt
Download Presentation

Круглый стол РАФМ, Москва, 24 октября 2013

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Складывающаяся практика назначений врачей по МНН: драйверы процесса, влияние регуляторной среды и системы взаимоотношений субъектов рынка Олег Фельдман, Глава подразделения Healthcare, Synovate Comcon Круглый стол РАФМ, Москва, 24 октября 2013

  2. Драйверы текущего момента

  3. Стоп-драйверы У врачей не всегда есть рецепты, точнее – у большинства их просто нет Скорее всего, они уже и забыли, как именно его нужно заполнять «Ничего, им поможет в дальнейшем электронная выписка рецептов…» Обязательность в выписке рецепта: Пока только для ограниченных групп препаратов Пока рецепт не играет роль: Верификатора действий врача (врач действительно выписал лекарство в соответствии со стандартом лечения) Финансового документа (аптека отпустила препарат и имеет обоснование для возврата средств) На практике строгий отпуск лекарственных средств по рецептам вызовет коренные изменения в системе здравоохранения (стоимость визита к врачу по ОМС и т.д.)

  4. Практика врачей

  5. Рост назначений врачей по INNs Льготный сегмент Коммерческий сегмент Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’ , Moscow

  6. Доля МННв назначениях врачей Источник: PrIndex “Мониторинг назначений ЛП”, Ноябрь 2012

  7. Аторвастатин. Динамика назначений Источник: PrIndex «Мониторинг назначений ЛП», 7 городов (Мос, СПБ, Екат,Новосиб, Н.Новг., Самара, Ростов-на-Дону)

  8. Клопидогрел. Динамика назначений Источник: PrIndex «Мониторинг назначений ЛП», 7 городов (Мос, СПБ, Екат,Новосиб, Н.Новг., Самара, Ростов-на-Дону)

  9. Розувастатин. Динамика назначений Источник: PrIndex «Мониторинг назначений ЛП», 7 городов (Мос, СПБ, Екат,Новосиб, Н.Новг., Самара, Ростов-на-Дону)

  10. Назначения в льготном и коммерческом сегментах Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’

  11. Изменение потоков пациентов на амбулаторном приемеу врачей Коммерческий сегмент Льготный сегмент Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’ (6 biggest cities)

  12. Как сейчас врачи детализируют свои назначения? % от опрошенных Source:MEDI-Q, ‘Doctors’ Opinion Survey’, April 2013

  13. Отношение врачей к назначению оригинальных и генерических препаратов % от опрошенных Source:MEDI-Q, ‘Doctors’ Opinion Survey’, April 2013

  14. Практика первостольников

  15. Распределение запросов посетителей аптек и назначений врачей Выборка: 1514 фармацевтов, провизоров первого стола География: 27 городов России Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2013

  16. Практика рекомендаций первостольниками оригинальных и генерических препаратов % от опрошенных Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2013

  17. Факторы, которыми руководствуются первостольники при замене ЛП первоначального запроса (при отказе покупателем) Выборка: 1514 фармацевтов, провизоров первого стола География: 27 городов России Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2013

  18. Причины переключения первостольниками ЛП первоначального запроса Выборка: 1514 фармацевтов, провизоров первого стола География: 27 городов России Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2013

  19. Активность фармацевтических компаний в сегменте генерических генериков Мнение провизоров 1-го стола Выборка: 1514 фармацевтов, провизоров первого стола 576 менеджеров, ответственных за закупки География: 27 городов России Мнение менеджеров по закупкам Компании, наиболее активно продвигающие генерическиегенерики по мнению менеджеров-закупщиков Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2013

  20. Рекомендации первостольниками сердечно-сосудистых препаратов % от опрошенных Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2013

  21. Тева: баннер на poisklekarstv.ru

  22. Кому это выгодно? • Государству?! • Как ресурс для снижения цен внутри МНН • Как ресурс снижения расходов и контроля за ними

  23. Чего мы опасаемся? Изменения соотношения сил на рынке: Оригинальные – брендированныегенерики – генерическиегенерики KRKA – Teva – Zentiva - Actavis Теряется осмысленность продвижения BrGxна врачах Снижается доходность в операциях по BrGx, если только не удастся стоимость GGxдовести до стоимости BrGx Возникает зависимость от аптечных сетей (вход в ассортимент, преимущественные рекомендации и переключения первостольников) Если не будет реального свободного co-payment, рынок BrGx скореевсего обрушится

  24. «Случайное, являясь неизбежным, Приносит пользу всякому труду…» И. Бродский

  25. Благодарю за внимание 115280 , Россия, Москва, ул. Мастеркова, д.4 Тел: +7 495 502 9898 www.comcon-2.com/healthcare

More Related