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LA IMPORTANCIA DE LAS MARCAS EN LOS PROCESOS DE CRECIMIENTO E INTERNACIONALÑIZACION DE LAS EMPRESAS. © inditex 2009. DATOS, PERSPECTIVA HISTORICA Y COYUNTURAL EXPERIENCIA DE DOS MARCAS EN DOS MOMENTOS DISTINTOS: creación e implantación de la marca VS creación e implantación de la marca.

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Presentation Transcript

  1. LA IMPORTANCIA DE LAS MARCAS EN LOS PROCESOS DE CRECIMIENTO E INTERNACIONALÑIZACION DE LAS EMPRESAS © inditex 2009

  2. DATOS, PERSPECTIVA HISTORICA Y COYUNTURAL EXPERIENCIA DE DOS MARCAS EN DOS MOMENTOS DISTINTOS: creación e implantación de la marca VS creación e implantación de la marca © inditex 2009

  3. INDITEX EN LA ACTUALIDAD 4.430 tiendas 73 países 89.112 empleados 66 % Facturación extranjero 10.407 M € cifra de negocio 2008 Fabricación y distribución de prendas de vestir, calzado y complementos © inditex 2009

  4. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS © inditex 2009

  5. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS: FORMATOS COMERCIALES ZARA HOME © inditex 2009

  6. 1963 Primer taller de ZARA © inditex 2009

  7. COMIENZOS: Años 60 y 70 • Creación de ZARA (Confecciones GOA) en Coruña en 1964 • Fabricación de ropa de señora • Distribución a través de agentes • Volumen de ventas aprox. de 2.000 MM • Empleo de 300 trabajadores © inditex 2009

  8. 1975-1ª Tienda ZARA en A Coruña © inditex 2009

  9. Etapa 1.975 – 1.980 Creación de la sociedad de comercialización GOASAM, S.L. y del rotulo de establecimiento ZARA. Apertura de tiendas propias Desarrollo limitado a Galicia con aperturas en las principales ciudades gallegas Continúa la fabricación y distribución a través de agentes Limitada venta de productos propios (15 % ventas totales) © inditex 2009

  10. Etapa 1.980 – 1.988 • EXPANSIÓN EN ESPAÑA+CONSOLIDACIÓN DE PRINCIPIOS EMPRESARIALES BÁSICOS • Flexibilidad de las cadenas de producción. Fabricación en función de la demanda del consumidor • Sistema productivo de integración vertical • Reinversión casi total de beneficios • Potenciación de los Departamentos de diseño y escaparatismo • Reducidos periodos de rotación de productos A FINALES DE 1.988: 71 tiendas, 2.330 empleados, 21.000 m ptas de facturación 1º DEPOSITO MARCA INTERNACIONAL: 1984 © inditex 2009

  11. RASGOS: Integración vertical Respuesta rápida a las demandas del mercado TIENDA FABRICACIÓN C.DISTRIBUCIÓN DISEÑO © inditex 2009

  12. Años 90 EXPANSIÓN INTERNACIONAL - 1ª APERTURA INTERNACIONAL: OPORTO 12/12/1.988 - 1ª APERTURA EXTRAPENINSULAR: PARIS 02/10/1.989 - 1ª APERTURA EXTRAEUROPEA: NUEVA YORK 21/09/1.989 • TIENDAS PROPIAS • FRANQUICIAS • JOINT VENTURES © inditex 2009

  13. Años 90 DIVERSIFICACIÓN EN CADENAS 1.991 Creación 1.985 – Compra 1.991 1.998 Creación 1.993 – Compra 1.999 -------------------- 2001 ZARA HOME 2003 2008 © inditex 2009

  14. MODELOS GESTION Y CREACION • creación e implantación de la marca VS • creación e implantación de la marca © inditex 2009

  15. MODELOS GESTION MARCAS: CREACION I Proceso creativo interno/externo acorde con proyecto comercial Elección caprichosa sin vocación clara Incógnita viabilidad jurídica Estudio viabilidad jurídica Vocación permanencia • Aceptación de posibles • cambios • Inicio • Principios 90 Inalterabilidad © inditex 2009

  16. MODELOS GESTION MARCAS: CREACION II • Creatividad: -Procesos internos -Compañías naming branding • Viabilidad ( clases 9-14-18-25-35): -Identidades en clases relevantes -Screning mundial -Parecidos en principales mercados

  17. GESTION MARCAS:DEPOSITO E IMPLANTACION I Gestión profesionalizada Profesionalización gestión posterior Depósito planificado previo al uso Primer depósito tras 3 años uso (1975/1978) Optimización del uso mecanismos internacionales de depósito Primera marca internacional 1984 © inditex 2009

  18. GESTION MARCAS: DEPOSITO E IMPLANTACION II Implantación por etapas y con obstáculos variados (experiencia, conocimientos, necesidades) Implantación uniforme, rápida y pacifica (planificación) © inditex 2009

  19. GESTION MARCAS: REFLEXIONES Expansión jurídica acorde y anticipada a comercial: ritmo y ventajas casi sin incidencias, y si las hay resueltas con antelación y sin tensiones Expansión comercial desacorde a expansión y amparo jurídico: ritmo y riesgos decisiones en función de las circunstancias, presión, necesidad de litigar y negociar © inditex 2009

  20. GESTION MARCAS: REFLEXIONES FINALES • El valor de: • Conciencia de la importancia de las marcas • Conocimiento/Aprendizaje • Planificación • Aprovechamiento mecanismos intencionales © inditex 2009

  21. MUCHAS GRACIAS © inditex 2009

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