1 / 9

Läbirääkimised jõupositsioonil oleva partneriga Kuidas müüa müügimehele?

Läbirääkimised jõupositsioonil oleva partneriga Kuidas müüa müügimehele?. Janek Mäggi 19. veebruar 2013. Jõudu kasutavad kõik. Jõudu kasutavad mõlemad pooled Otsuse teeb niikuinii tarbija Igal juhul tuleb kokkulepe saavutada. Hind määrab vaid ülisarnase ( asendatava toote puhul ).

samantha-mejia
Download Presentation

Läbirääkimised jõupositsioonil oleva partneriga Kuidas müüa müügimehele?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Läbirääkimised jõupositsioonil oleva partnerigaKuidas müüa müügimehele? Janek Mäggi 19. veebruar 2013

  2. Jõudu kasutavad kõik • Jõudu kasutavad mõlemad pooled • Otsuse teeb niikuinii tarbija • Igal juhul tuleb kokkulepe saavutada

  3. Hind määrabvaidülisarnase (asendatavatootepuhul)

  4. Tõeliselt rabav

  5. Kuuga andis alla

  6. Sõda • Klient tahab odavat toodet • Paljude kaupade puhul märk ei loe • Mahu eelistamine marginaalile on võimalusel alati kasumlikum

  7. Kes otsustab? • Klient: • määrab hinna • valib ellujääva kaupluse • valib ellujääva tootja

  8. Küsimused …

More Related