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软件市场营销 2013 财年第四季度发布周 - 2013 年 1 月 16 日 SimSci-Esscor 与 Avantis 软件

软件市场营销 2013 财年第四季度发布周 - 2013 年 1 月 16 日 SimSci-Esscor 与 Avantis 软件. Steve Garbrecht 与软件市场营销团队. 聚焦工业宏观经济. 全球经济动荡仍然是增长假设的关键因素 好消息 ： 美国经济持续增长，建筑领域现复苏迹象 亚太地区经济增长放缓，但自动化领域依然可实现近 10% 的强劲增长 坏消息 ： 欧洲经济衰退 - 欧洲南部状况难以预料 中国需求下降，呈现软化趋势，但仍可受益于预期刺激计划，实现软着陆

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软件市场营销 2013 财年第四季度发布周 - 2013 年 1 月 16 日 SimSci-Esscor 与 Avantis 软件

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  1. 软件市场营销2013 财年第四季度发布周 - 2013 年 1 月 16 日SimSci-Esscor 与 Avantis软件 Steve Garbrecht与软件市场营销团队

  2. 聚焦工业宏观经济 • 全球经济动荡仍然是增长假设的关键因素 好消息： • 美国经济持续增长，建筑领域现复苏迹象 • 亚太地区经济增长放缓，但自动化领域依然可实现近 10% 的强劲增长 坏消息： • 欧洲经济衰退 - 欧洲南部状况难以预料 • 中国需求下降，呈现软化趋势，但仍可受益于预期刺激计划，实现软着陆 • 2011 日历年度自动化领域实际增长额略高于预期，2012 日历年度预期略低于 2011 日历年度预期值，但数值接近 • 设备预期：5%；系统预期：小于5%；软件预期：5% - 10% • 石油和天然气、电力、食品与饮料以及供水/废水处理依然是工业发展的推动力 • 因全球性需求，石油和天然气投资预期势头强劲 • 竞争者 2012 和 2013 年前景仍稳定，但不确定因素略有增加 • 诸多竞争者因延期而出现某种程度的效益下滑 • 大多数竞争者未来季度的效益仍有望增长

  3. 炼油行业机会与市场营销 机会：CAPEX有望实现最佳绩效，2016 年前增长率可一直保持 12.2%。 市场营销资产： • 炼油厂范围内的优化活动 • Spiral 软件组合扩展 • SimSci-Esscor Team.IOM 材料 • 社交媒体和网络研讨会 • 讨会 一站式市场营销材料 年累计博客点击率已达 45,000 页

  4. 制药行业机会与市场营销 机会：在2016 年以前有望以 8.9% 的速度增长。受“跟踪和追踪”需求的推动 市场营销资产： • 按需网络研讨会 • Team.IOM 材料 - • 咨询、验证、产品解决方案 在北美以外发挥作用！

  5. 食品和饮料机会与市场营销 机会：自动化有望成为美洲食品和饮料CAPEX 项目配置增长最快的元素。巴西、阿根廷和美国呈现出最强势的发展劲头，增长率分别为 11.8%、9.0% 和 8.4%。 市场营销资产： • 食品和饮料 MES 活动材料 • 网络研讨会和内容 • 食品安全 Playbook 平板展示 • MES 博客 在北美以外发挥作用！ 迄今为止，博客点击率已超过 20,000 页 强大的教育资源！

  6. 基础设施行业机会与市场营销 机会：Pike市场调研公司预测 2010 至 2020 十年间，智能城市技术基础设施总投资额将达 1080 亿。 市场营销资产： • EMBA（欧洲、中东和非洲地区）基础设施活动 • 成功案例集锦 • 基础设施博客

  7. Wonderware“推广”“项目”和人机界面 机会：对于传统人机界面和监控系统而言，当前市场增长率分别为 4.6%（复合年增长率）和 9.1%。这些增长大部分是通过新系统和现有系统的升级扩展得以实现的。 市场营销资产： • 012 R2 附属文件 • 区域性激励机制 • 活动材料和登陆页面

  8. 如何实现与众不同 • 客户素质提升：您的客户比以前更加强大，且已自行了解相关知识。利用英维思“教育性”市场营销资产为他们补充更多知识。 • 利用所有资源：英维思的企业市场营销团队虽小，却有一个大规模全球市场营销机构予以支持。对区域性内容加以重新利用，精诚协作以求成功！ • 在经济下滑期间出现过最大幅度的市场份额波动：IBM、Apple 和 Microsoft 是经济衰退时期加快市场营销速率的典型公司。观察您的竞争者在做什么，发掘机会。 注：参阅业务通讯寻找上述资源链接

  9. 中心市场运营和通信升级 Neil Cooper 和 Laurie Lavelle 发布周 - 2013 年 1 月

  10. 预留时间！！ 日期：2013 年 5 月 29 日至 5 月 31 日 地点：棕榈泉市JW 万豪酒店 重要日期及活动 5 月 26 日星期日 - 国际旅游日 5 月 27 日星期一 - 国际旅游日 5 月 28 日星期二 - 美国旅游日 5 月 29 日星期三 - 会议第 1 天 5 月 30 日星期四 - 会议第 2 天 5 月 31 日星期五 - 会议第 3 天 6 月 1 日星期六 - 帕特纳高尔夫锦标赛 http://www.desertspringsresort.com

  11. 网站改进 • 全新主页 • 更多视觉表现方式 • 更高的灵活性，可突出显示重要活动和计划，包括社交媒体 • 整体更新时具有过渡步骤 • 升级的客户成功案例版块 • 新的主页具有更强的导航性和过滤特性 • 每个案例单独成页，改进 SEO（搜索引擎优化），访客可阅读案例全文及其相应的解决方案

  12. 社交媒体 • 发布的增强策略具有四个主要重点区域 • 品牌知名度 • 思想领导力 • 潜在客户开发 • 招贤纳士 • 全新社交媒体中心 • IOM 社交媒体中心 • 了解更多，参与其中 SocialMediaTeam.IOM@invensys.com

  13. 2013 年 1 月发布周 Joseph McMullen SimSci-Esscor产品市场营销经理 英维思专用机密文件

  14. SimSci-Esscor • 炼油厂范围内的优化活动升级 • 集成规划和排程 • VISUAL FLOW 5.5 • Spiral 软件公司

  15. 炼油厂范围内的优化活动升级

  16. 炼油厂范围内的优化升级 • 年累计 • 原图 • 登陆页面 • 手册 • 网络研讨 • 视频 • 印刷广告 • 在线旗帜广告 • 社交媒体 • 贸易展 • 2013 财年进度 • 网络研讨会 • 1 月 - Spiral • 2 月 - 优化 • 3 月 - Off-site 集成 • 区域性道路展示 • 在各区域印刷广告

  17. 炼油厂范围内的优化升级 – 网络研讨会内容提要 • 3 个网络研讨会内容提要尚未输入 • 还有 50 个位置虚席以待

  18. 炼油厂范围内的优化升级 • 2014 财年：在 2013 财年基础上改进 2014 财年的方法 • 更名为“炼油厂范围内的绩效” • 将 Spiral 软件公司添加至活动中 • 添加 2 个新的行业解决方案（Kelly Kunkle稍后会通过电话与大家探讨） • 实时绩效管理 (RTPM) • 集成运营管理 (IOMS) • 各区域特定目标客户 • 针对各目标客户举办活动 • 新客户 • 增加现有客户消费份额

  19. 炼油厂范围内的优化升级 2014 财年：继续扩大中心覆盖领域 • 社交媒体 • 在线旗帜广告 • 选择印刷广告 • 贸易展

  20. 集成规划和排程（集成式 Off-sites）

  21. 集成规划和排程 目标 • 构架实时优化和规划与排程业务流程之间的桥梁 • 集成界外运营和流程优化工作流 • 简化规划、排程、油料移动和优化，将价值损失降至最低 • 提供最为精确的实时信息，使炼油厂车间实现优化 结合 Off-sites 和优化产品，充分发挥优势

  22. Off-sites Off-sites 指的是含有供给炼油厂的原油原料油或具有炼油厂产品（汽油、柴油等）的油库。

  23. ROMeo ROMeo Process Optimization 软件将对实际炼油流程，即蓝色内容进行优化。

  24. 集成规划和排程

  25. 集成规划和排程

  26. VISUAL FLOW VISUAL FLOW 是一个独立的流体流量模拟器，可协助工程师进行设计、建模以及整理石油和天然气火炬网络文件。 关键优势 • 设计和运营更安全 • 整理文件和实现合规的速度更快 • 火炬网络建模效率更高 • 减少资金成本 • 降低运营成本 • 通常可节省 5-20%

  27. VISUAL FLOW 5.5 VISUAL FLOW 5.5 增强版： • 符合 DIERS 要求：DIERS指南适用于泄压系统和排气系统的设计 • DIERS 合规最后阶段结束后，会有大量的算法和相关升级要求 DIERS 指南已获得职业安全与健康管理局 (OSHA) 认可

  28. VISUAL FLOW 5.5 VISUAL FLOW 5.5 增强版： • 设备和减压阀用 SI 单元数据库 国际系统单元（简写为SI，来自法语：LeSystème international d'unités） 是一种现代计量体系 可从 ESD 客户支持网站下载 VISUAL FLOW 5.5 的电子文件：http://www2.simsci.com/sim4me/esd/login.asp

  29. VISUAL FLOW 5.5

  30. Spiral 软件

  31. Spiral 软件 原油分析管理 • 将原油和详细分析信息一起存入数据库 • 可通过以下方式添加更多原油分析信息： • 人工输入 • 从现有数据库转移 帮助客户制定更有水准的采购和炼油相关决策 规划与排程 • 包括： • 原料管理 • 规划 • 排程 • 包络优化 • 考虑经济、能力和逻辑限制 实现战略性战术规划、排程和分析，使炼油厂利润率最大化

  32. Spiral 软件 炼油厂运营价值链 原油定价及供货 油品定价及需求 IOM 产品 Spiral产品 • 供应与经销 • 原油评估 • 排程 • 运营规划 • 库存管理 即将推出的 Spiral 产品 • 在线优化 • 原油选择 • 调和优化 • 先进流程控制 • 产品质量追踪 • 原油属性管理 • 调和执行 • 流程设计 • 操作员培训

  33. Spiral 软件CrudeSuite 炼油厂运营价值链 原油定价及供货 油品定价及需求 IOM 产品 Spiral产品 • 库存管理 供应与经销 • 原油评估 • 排程 • 运营规划 即将推出的 Spiral 产品 • 在线优化 • 原油选择 调和优化 先进流程控制 • 产品质量追踪 • 原油属性管理 调和执行 • 流程设计 • 操作员培训 原油分析属性数据

  34. Spiral 软件 • 独一无二的产品 关键优势 • 经集成的工具组可实现炼油厂数据和模型展示的一致性 • 可实现企业用户之间的协作，包括实验室、贸易、工程设计、规划和排程 • 避免因信息交换度不足而导致利润损失 • 为规划到运营提供更好的指引 • 使计划与实际差异最小化 • 提高供应链机会响应速度 • 行业仅有的集成式原油评估（贸易）、原油分析管理、规划与排程产品 • CrudeSuite - 分析管理 • 工具经过集成，可管理、操纵和报告原油数据 • 企业原油知识管理系统 • 集成式规划与排程 • 单一集成用户界面 • 常用数据模型和参考数据 • 绩效经过优化，可实现工具互动 • 工作流经集成，可支持复杂的决策制定流程

  35. 英维思 Off-sites 解决方案：Off-sites 软件套件 2.2 版本 Michael Schwarz 市场营销产品经理 MES/EMI（制造执行系统/企业制造智能）与批量

  36. Off-sites 软件 2.2 版本（2012 年 10 月 31 日）英维思 Off-sites 解决方案产品的基础 • 质量、组分、所有权和库存批量移动详情的可追踪性得以提高 • 借助多重调和头，改进调和规划（BOSS/BPM 选项） • 油库信息系统的报警、可靠性和监管合规性得以改进 访问网站：Off-sites 解决方案 参阅已发布内容销售简报了解更多详情

  37. Off-sites 软件 2.2 版本

  38. Avantis.DSS 5.0 Kim Custeau 市场营销产品经理 Avantis

  39. Avantis.DSS 5.0（2013 年 1 月 31 日）充分利用Wonderware Intelligence • 基于最佳业务实践 • 灵活的自助式企业关键信息访问方式 • 为 Wonderware Intelligence 客户带来无可匹及的易用性和基于角色的控制板访问体验 访问下列网站Avantis.DSS

  40. Avantis.DSS.5.0

  41. 服务和行业解决方案市场营销– SimSci-Esscor Kelly Kunkle – 市场营销总监 2013 年 1 月 软件部 2013 财年第四季度 英维思专用机密文件

  42. 两个全新解决方案– 实时绩效管理和集成运营管理 英维思专用机密文件

  43. 实时绩效管理解决方案– 为何物？ • 可执行以下功能…… • 是“集成运营管理解决方案”的关键组成部分 • 实时集成财政和运营指标 • 以控制板、流程优化为导向 • 如何实现上述功能…… • 轻松四步，完成解决方案部署

  44. 实时绩效管理解决方案– 为何物？（续） • 基于…… • Wonderware Intelligence 与 ArchestrA Workflow • 动态绩效测量 (KPI) • J5 日志 • 业务流程与变革管理咨询 • 解决方案完美适用于…… • 石化炼油、上游石油和天然气行业、化学品和其他行业 • 典型解决方案的费用为 200 万 - 400 万美元

  45. 实时绩效管理解决方案– 部署在何处？ • 泰国石油公司 (Thai Oil) • 一家位于亚太地区、业内领先的炼油和石化公司 • 目前正在部署几百万美元的交易 • 泰国石油公司代表认为前景非常可观

  46. 实时绩效管理解决方案–销售与市场营销内容 • 业务陈述、销售培训和附属文件 • 应用解决方案表 • 销售简报 • 全新产品发布（已规划完毕） • 销售展示（执行摘要及概述） • 销售基础知识（定位、职能、竞争等） • 全新解决方案网页 • 炼油厂范围内的优化活动组成 • 培训 • 基于销售基础知识 • 根据需求，由 Omar Halaseh现场安装

  47. 集成运营管理解决方案 –为何物？ • 可执行以下功能…… • 构建灵活、协作式运营管理平台 • 帮助实现更大的灵活性和更快的响应速度 • 集成迥然不同的系统（包括业务系统） • 实现协作性工作流程 • 可能包括“实时绩效管理解决方案” • 如何实现上述功能…… • 三重技术保障： • 业务流程设计/改进（“维持原状”/“有待改进”） • 应用程序组合覆盖面宽广 • 集成参考架构

  48. 集成运营管理解决方案– 以何为基础？ 解决方案

  49. 集成运营管理解决方案 –部署在何处？ • 全新类似部署位于…… • Saudi Aramco炼油和石化总公司 (SATORP) • 至 2013 年末，日产量可达 400,000 桶 • 生产柴油、喷气发动机用燃料、汽油和石化产品 • Rabigh炼油和石化公司 (Petro Rabigh) • 未到 12 个月即实现投资回报率 • 解决方案应用于 23 家工厂 • 是若干家供应商（包括 SAP）提供之产品中最好的集成应用 • 持续准确的绩效反馈信息，推动业务流程持续发展 • iom.invensys.com 网站上的成功案例 • 典型 IOMS 预期售价为 800 万 - 2,000 万美元

  50. 集成运营管理解决方案– 销售与市场营销内容 • 业务陈述、销售培训和附属文件 • 行业解决方案表（HPI、石化炼油） • 销售简报 • 全新产品发布（已规划完毕） • 销售展示 • 销售基础知识（定位、职能、竞争等） • 全新解决方案网页 • 炼油厂范围内的优化活动组成 • 培训 • 基于销售基础知识 • 根据需求，由 Omar Halaseh现场安装

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