我们只开 成功店 -- 深二事业部 2013 年工作规划

1. 我们只开成功店--深二事业部2013年工作规划

2. NO 4-1 2012部门最开心的事情 1、事业部超额完成全年开店任务，2012年开店指标72间，实际完成81间，超过计划9间，完成112.5%；其中深四开发区（曹欣恩组）指标36间，实际完成50间，超过指标14间，深三开发区（罗贞富组）也不错，开店31间，虽然没有完成36间的开店任务，但在市场环境变化较大的情况下取得这样的成绩也非常不容易； 2、有4位同事超额完成全年的个人12间的开店任务，其中袁虎同事全年开店27间，超过指标13间，确实非常的厉害，值得我们所有的拓展同事学习；唐高龙全年开店18间，岑立治全年开店16间，陈世能全年开店14间，方锦炯同事从开业指导转为拓展员也成功开店2间，筹备1间，表现也非常不错； 3、开业当天销售超过1万元共计有21间，占比25.9%。其中最高的6942福永怀德咸田店超过20000元，达到20769元，是今年深二开业效果最好的门店；7000至10000元之间的门店有16间，整体开业效果非常好。 4.所有成员学习能力得到提升,演讲水平大有进步.CAD制图能独立完成.专业技能得到提升.在工作中充分体现了团队协作精神； 5、最值得开心的是深二事业部是一支有战斗力和凝聚力的团队。 2014/10/27 拓展部 2

3. NO 4-2 2012部门最值得检讨的事情 1、深三开发区由于市场变化较大，没有完成全年的开店指标； 2、有6间处于亏本状态的门店，其中深三开发区有4间，分别是5923、6303、6851、6966，深四开发区有2间亏本店（6753和5558），还有1间门店（5685）由于自身的问题已经退出 3、对新拓展同事的培训工作不够给力，导致新的拓展同事成长和开店都不给力，特别是上半年不够重视，下半年由于重视程度提升，情况有所好转。新同事的培训工作需要我们引起足够的重视，加强新拓展同事的培训工作。 4、有部分新开业的门店开业效果不够理想，开业当天销售低于5000元以下的门店有19间，需要引起足够的重视和关注，需要我们想更多的办法来提高开业的效果。 5、开业彩票的销售离孙总定的指标相差太远，需要深刻的进行检讨！ 2014/10/27 拓展部 3

4. NO 4-3 2013面临的困难与解决方法 一、由于深圳地铁开通后，周边的铺位的费用突飞猛进,租金、转让费成倍的增加，现在普遍的转让费用都在8-10万元左右，超过10万的转让费用也比比皆是，最高的一个店转让费17万元（凤凰市场），租金最高的是西海明珠，现在刚刚续约的租金是25000元，特别是在西乡和南山特别明显。 解决的方法：没有很好的方法去解决，只能是勤劳、多找合适的铺位，以更大的努力争取寻找更多的铺位； 二、南山区大部分城中村需要旧城改造.且房东大部只签一年合同,导至南山区域2013年开店会更加困难. 解决的方法： 1、集中在二线铺位的布点，在二线的铺位寻找合适的铺位布点，挖掘铺位，尝试在高端区域开出我们的形象店，寻找出一条在高端区域成功开店的方法； 2、南山以西丽为重点,在已经改造好的区域集中布点、多布点； 三、由于区域小、门店数量多，小小的西乡门店数已经超过114间，福永也有超过75间的门店，集中开发面临的压力越来越大； 解决的方法： 1、做好区域内的市场规划，把区域内的规划做深、做细、做透，特别要做好重点区域和局部区域的布点，树立“不能为了开店而开店”的思想，不能因为一棵树而影响整个森林，影响整体的布点规划； 2、把集中开发的工作提前做，提前在开新店时就把整个区域的规划给我们的新店主明确； 3、在老门店续约时也让店主确认该区域的规划；平时加强与门店的沟通，多关心门店的经营，搞好与门店之间的关系，不能临时抱佛脚； 4、严格按公司集中开发的流程执行。 2014/10/27 拓展部 4

5. NO 4-2 我们追求的拓展目标 90 86 1. 有效店铺总数：400(现有328) 82 2. 新开困难店控制数：6 30 3.失效门店控制数：10 底限值 目标值 挑战值 4.净增长门店数：72 新开成功门店目标 2014/10/27 拓展部 5

6. 2014/10/27 拓展部 6