Licenciamento 6.0

1. Licenciamento 6.0 Ana Cristina Contrucci Programas de Licenciamento Microsoft

2. Agenda • Como comercializar produtos Microsoft • Visão Básica dos Modelos de Licenciamento • Vantagens de cada modelo • Software Assurance: o que é? • O que muda nos programas de Vendas? • O que muda nos produtos? • Períodos Importantes • Exemplos

3. Como comercializar produtos Microsoft

4. Licença • É um contrato que permite a utilização de um software. • Licenciamento é um conjunto de regras e conceitos que indicam o que comprar e como comprar para cada cliente e situação.

5. Caixa – “FPP” • Completa, inclui: • manuais, • disquetes e/ou CDs, • licença de uso, • cartão de registro, etc. • Pode ser adquirido por pessoas físicas ou jurídicas que necessitam do produto completo. • O preço é maior e inclui mídia (disquetes e/ou CDs) e manuais.

6. OEM • São produtos originais que acompanham os computadores novos ou componentes de hardware • Geralmente são softwares instalados previamente pelo fabricante de hardware/ integradores • Tem a mesma funcionalidade das caixas (apenas diferente embalagem) • A compra é feita pela revenda diretamente nos Distribuidores Autorizados • Opção mais barata de adquirir tecnologia MS • Não pode ser vendida separadamente do PC ou componente de hardware

7. OPEN • É uma licença de uso múltipla, ou seja, para vários usuários e não inclui mídia e manuais • A licença é personalizada (nome da empresa, produto e quantidade) • É mais barato que caixa, pois não inclui mídia e manuais e tem o desconto do volume • É voltado para empresas que possuem 5 PCs ou mais • Contrato com validade de 2 anos -> condição de compra • Licença é perpétua; não expira

8. Produtos Acadêmicos: • A Microsoft oferece produtos com preços reduzidos para: • Estudantes com idade superior a 11 anos • Instituições de ensino público ou privado de 1º e 2º grau, universidades e Faculdades (*) • O produto Educacional não pode ser usado em empresas • (*) Válido para Instituições com Registro no Ministério da Educação.

9. Programa de Vendas - Microsoft

10. Software Assurance

11. Software Assurance • Nova Licença da Microsoft • Fornece direito de atualização pelo período do contrato • Programas de Licenciamento por Volume (ex: Open) A Forma de vender Microsoft não muda!!

12. Por quê a mudança? • Necessidade de um modelo de licenciamento mais simples, com ofertas de licenças simplificadas • Futuro: software como serviço • Acesso à mais atual tecnologia Microsoft de forma mais rápida, simples e econômica • Maior facilidade de controle e administração do inventário de software

13. Benefícios • Simplicidade e facilidade de administração • Ofertas de licenças mais simples • Facilidade em determinar elegibilidade ao upgrade • Serviços Disponíveis na Web para administração de licenças e histórico de compras • Melhor previsão e controle • Pagamentos fixos anuais (Select e Open) • Licença & Software Assurance “Package” amortizado • Preço mais justo • Software Assurance é percentual do custo da Licença • Garantia de acesso à última tecnologia Microsoft • Acesso a todos upgrades e aperfeiçoamentos dos produto

14. Ofertas • Licença: direitos perpétuos • Software Assurance: direitos de atualização pelo período do contrato • L&SA Package: Para primeiras aquisições • Windows Pro Upg: Atualização de versão, produto e competitivo a partir de 1º de Outubro • Windows Pro Upg&SA: clientes que desejam adquirir o SA

15. Preços do Software Assurance • Aplicativos (+/- 3.5 anos de ciclo de upgrade) • Software Assurance = 29% da Licença por ano • Sistemas (+/- 3.5 anos de ciclo de upgrade) • Software Assurance = 29% da Licença por ano • Servidores (4 anos de ciclo de upgrade) • Software Assurance = 25% da Licença por ano

16. O que essa mudança vai afetar os programas de vendas Microsoft?

17. Características do Programa Open • Open:simplicidade, flexibilidade e descontos na aquisição de um volume mínimo de licenças • Requisito para o pedido inicial de apenas 5 licenças • Nenhum requisito mínimo para pedidos adicionais • Nível de preço simples - nada de pontos nem de categorias de produtos • Open C:maiores descontos em aquisições de maiores volumes • Pedido inicial mínimo: 500 pontos por categoria de produto • Nível de preço válido por dois anos a partir da compra inicial • Nenhum requisito mínimo para pedidos adicionais

18. Open 5.0 Termo do contrato 2 anos Ofertas de Licença Licença, PUP, VUP, CUP, UA Mínimos de Pedido Inicial Open: 5 licenças Open C: 500 pontos Pagamentos À vista ou financiamento OPEN 5.0 X 6.0 • Open 6.0 • Termo do contrato 2 anos • Ofertas de Licença L, SA, L&SA “Package” • Mínimos de Pedido Inicial Open: 5 licenças Open C: 500 pontos • Pagamentos À vista ou financiamento

19. Software Assurance no Open • Sempre ligado ao número de autorização do Open • Termina quando o contrato expira • Primeira aquisição: L&SA “Package” • Software Assurance: disponível para recompra • eopen: site de administração de Licenças: ferramenta SA

20. FPP • Opção para incluir licenças FPP no Software Assurance: • Apenas para Servidores e Sistemas • 90 dias a partir do momento da compra da licença no varejo • Software Assurance só disponível através do Open License • Aplicativos • Mantendo as atualizações em varejo • Office XP: versões diferentes em varejo e Open License • Não se pode incluir Aplicativos no Software Assurance • Servidores • Remoção de atualizações em 01/Outubro (exceto SBS) disponíveis em FPP • Sistemas • Mantendo atualizações em FPP • Ferramentas de Desenvolvimento • Mantendo atualizações em FPP

21. OEM • Opção para incluir as licenças OEM no Software Assurance • 90 dias a partir do momento da compra da Licença OEM • Software Assurance só disponível através do Open • Não se pode incluir Office OEM no Software Assurance

22. O que muda nos produtos?

23. Sistema Operacional • Sistema Operacional FULL e Upgrade em OPEN • SA para sistemas operacionais adquiridos via OEM/Retail - 90 dias da data da compra • Não haverá SA para XP Home • Linux NÃO é qualificado para o Windows Pro Upg

24. Transição do BackOffice para Core CAL • BackOffice Server e CAL substituídas por licenças individuais de servidor e CAL e o novo Core CAL, respectivamente. • NÃO TEM CORE Server License, L&SA, SA

25. Core CAL • Fornece direitos de acesso aos seguintes servidores: • Exchange 2000 • Servidor Windows (Whistler) • Servidor SharePoint Portal • SMS (2.0) • Os servidores devem ser licenciados separadamente • Posicionamento • O Core CAL substitui o BackOffice CAL • O Servidor SQL continuará disponível (Servidor/CAL ou por processador) • Licença Open • Core CAL ou CALs individuais (Exchange CAL, SMS CAL, Windows CAL, Servidor SharePoint Portal CAL).

26. Chave de Ativação do Produto • Não será mais possível utilizar a mídia de FPP para instalação em mais de uma máquina. • OPEN - mídia no ato da compra e a chave na Confirmação de Licença.

27. Períodos Importantes Até 26/10 Promoção Upgrade Advantage

28. O que significa “ATUAL”?

29. Precisa de ajuda??? Então conheça a ferramenta de Software Assurance que vai ajudá-lo a resolver as principais dúvidas com relação aos períodos…

30. “Ainda estou com dúvidas…” Sites úteis: • http://www.microsoft.com/brasil/licenciamento • http://www.microsoft.com/brasil/directaccess • http://www.microsoft.com/brasil/oem • Atendimento Direct Access directbr@microsoft.com.br Tel: (11) 3328-3800 • Atendimento Integrador OEM parceria.microsoft@itmkt.com.br Tel: (11) 3167-3450 • Atendimento ABES Tel: 0800110039

31. Exemplos Práticos

32. O que é Software Assurance? É uma nova Licença oferecida em Licenciamento por volume que oferece o direito à atualizações pelo período de validade do contrato.

33. Quais são os benefícios do Software Assurance? • Simplicidade e facilidade de administração • Melhor previsão e controle • Garantia de acesso à última tecnologia Microsoft

34. Em que período estamos e quais as características? • Estamos no período de Bonificação. • Características principais: remoção das atualizações, clientes com base atual podem adquirir Software Assurance e Upgrade Advantage ainda disponível.

35. Se meu cliente tem o Windows 2000 Professional e quer adquirir o Windows XP. O que ofereço para ele? • Ofereça o Software Assurance que automaticamente ele atualiza para o Windows XP e ganha o direito de a atualizações pelo tempo de duração de seu contrato. DICA: Abra um novo Open para que o cliente tenha o período total de cobertura do contrato: 2 anos.

36. O Sofware Assurance vai dar direito à atualização durante o período de duração do contrato. Se um cliente Open adquire Software Assurance para Office e a Microsoft lança uma nova versão do Office. Como o cliente faz para adquirir o produto? d) Pede a mídia ao atendimento a clientes Telefone: 5853-2345

37. Se um cliente possui Software Assurance para Windows 2000 e a Microsoft lança o Windows XP. Quando o contrato Open terminar, qual produto o cliente terá direito de continuar utilizando? O cliente continuará utilizando o Windows XP. O Software Assurance dá direito a atualizações do produto e quando esse direito acaba, o cliente tem a Licença perpétua da versão mais nova até a data do vencimento.

38. Se um cliente atualiza seu Office em 3 anos. Seria válido para esse cliente adquirir o Software Assurance? Por quê? Sim. Para clientes que atualizam seus produtos aplicativos em 3.5 anos ou menos, vale a pena entrar no novo modelo, já que ele não chega a pagar uma Licença completa durante esse período.

39. Meu cliente acabou de comprar Office XP. O que posso oferecer para ele? Ofereça Software Assurance até 31 de Julho. DICA:Abra um novo Open para que o cliente tenha o período total de cobertura do contrato: 2 anos.

40. Dúvidas??