Москва, 11 апреля 2013 года makc.ru

1. Перспективы развития банкострахования в сегменте МСБ Екатерина Литвинова Начальник управления по работе с банками ЗАО «МАКС» «Финансы растущему бизнесу – 2013» Москва, 11 апреля 2013 года www.makc.ru

2. Основные тенденции банкострахования МСБ Основные тенденции, которые определяют структуру развития страхования МСБ в краткосрочной перспективе: Выход на рынок банков, так как они открыли для себя преимущества безрискового комиссионного дохода от деятельности в сфере банкострахования. Дополнительный рост объем страхования, обеспеченный вводом новых видов обязательного страхования и повышением тарифов. Дополнительный рост объем страхования, обеспеченный ростом объемов кредитования, в результате чего повышается спрос на продукты страхования, связанные не только с кредитами.

3. Банкострахование растет быстрее рынка Страховая премия (рынок) Банкострахование + 25% + 10% + 19% + 33% -10% + 16% Источник: Исследование Эксперт РА

4. Выгода для банка • Дополнительный комиссионный доход; • Простые продукты для реализации; • Максимальный объем страхования по рискам Банка; • Эффективная техническая и маркетинговая поддержка продаж; • Обучение и мотивационные программы для персонала банка; • Дополнительные услуги для клиентов; • Дополнительная клиентская база и точки продаж.

5. Условия сотрудничества банков и страховых компаний • Стабильные финансовые показатели СК • Диверсифицированный страховой портфель • Предложение конкурентных продуктов, которые могут быть легко реализованы банковскими сотрудниками • Опыт работы с банками • Обучение сотрудников банка • Наличие развитых ИТ-технологий

6. Будущее - за технологиями продаж! • Программы B2B для банков • Интуитивно-доступный и удобный интерфейс при заключении договоров • Возможность печати полиса с факсимиле и печатью СК • Договора страхования попадают в IT систему страховщика online • Выгрузка и формирование любых отчетов из системы силами сотрудников банка

7. IT-Решения: «В2В МАКС» • Такой доступ позволит Банку: • - минимизировать затраты Банка на разработку и внедрение собственного ПО; • повысить сервис Банка – реализуется принцип «одного окна» для клиентов; • оперативно оформить договор страхования; • контролировать продажи в режиме «online»; • формировать управленческую отчетность. • С помощью данного технологического решения уже сейчас возможно реализовать страхование по следующим видам: • страхование от несчастного случая и болезней • страхование имущества юридических лиц • страхование имущества физических лиц • - страхование транспортных средств • страхование спецтехники

8. IT-Решения: «В2В МАКС»

9. Банкострахование – часть комплексного банковского сервиса Депозиты Счета Обмен валюты Страхование КЛИЕНТ Денежные переводы Пластиковые карты Инвест. продукты Кредиты

10. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!