1 / 11

João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV

Sete Pecados do Negociador Brasileiro. 7. João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV. Se você quiser. Uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um e.mail para mariateresa@institutomvc.com.br

ivi
Download Presentation

João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Sete Pecados do Negociador Brasileiro 7 João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV

  2. Se você quiser... Uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um e.mail para mariateresa@institutomvc.com.br dizendo que participou deste encontro. Você receberá também: 3 artigos relativos ao assunto além de receber uma assinatura do Insight MVC João Baptista Vilhena Vice-presidente do InstitutoMVC. Vinte e três anos de experiência profissional nas áreas de Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.

  3. Sete Pecados do Negociador Brasileiro 7 João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV

  4. 1 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Improvisa muito, planeja pouco!

  5. 2 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tem dificuldade em fazer perguntas relevantes, faz perguntas sem saber o propósito das mesmas e as conseqüências das respostas!

  6. 3 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tende a ver somente o seu lado, esquecendo do outro negociador !Não procura descobrir expectativas e necessidades do outro e não faz ligação entre estes aspectos e sua proposta !

  7. 4 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Orgulha-se de aplicar muitos truques, macetes e artimanhas - e não faz segredo disso !

  8. 5 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tende a enfatizar as fraquezas do outro negociador !

  9. 6 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tem baixa flexibilidade !

  10. 7 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Não controla resultados !

  11. Se você quiser uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um e.mail para mariateresa@institutomvc.com.br dizendo que participou deste encontro. Você receberá também: 3 artigos relativos ao assunto além de receber uma assinatura do Insight MVC Sete Pecados do Negociador Brasileiro 7 João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV

More Related