Obsah ZOZNAM ILUSTRÁCIÍ a TABULIEK ZOZNAM SKRATIEK A SYMBOLOV ÚVOD

1. Podnikateľský plán a plánovanie v malých a stredných podnikoch. Marketing v malých a stredných podnikoch. Financovanie v malých a stredných podnikoch. Účtovníctvo v malých a stredných podnikoch REFERÁT 13 Vedúci predmetu: prof. Ing. Peter Sakál, CSc. Bc. Natália HORŇÁKOVÁ TRNAVA 2011

2. Tento referát bol podporovaný Agentúrou na podporu výskumu a vývoja na základe zmluvy č. LPP -0384-09„ Koncept HCS modelu 3E vs. koncept CorporateSocialResponsibility (CSR)“. Referát je tiež súčasťou predloženého projektu KEGA projekt č.037STU-4/2012 „Implementácia predmetu „Udržateľné spoločensky zodpovedné podnikanie“ do študijného programu Priemyselný manažment v druhom stupni na MTF STU Trnava".

3. Obsah • ZOZNAM ILUSTRÁCIÍ a TABULIEK • ZOZNAM SKRATIEK A SYMBOLOV • ÚVOD • Podnikateľský plán a plánovanie v malých a stredných podnikoch • 1.1 Podnikateľský plán • 1.2 Obsah a štruktúra podnikateľského plánu • 1.3 Rady pri písaní podnikateľského plánu • 2 MARKETING V MALÝCH A STREDNÝCH PODNIKOCH • 2.1 Marketingová politika a stratégia malých a stredných podnikov • 3 FINANCOVANIE MALÝCH A STREDNÝCH PODNIKOV • 3.1 Štandardné externé finančné zdroje malých a stredných podnikoch • 3.2 Štandardné interné finančné zdroje malých a stredných podnikov • 3.3Alternatívne formy financovania malých a stredných podnikov • 4 ÚČTOVNÍCTVO V MALÝCH A STREDNÝCH PODNIKOCH • ZÁVER • ZOZNAM BIBLIOGRAFICKÝCH ODKAZOV • PRÍLOHY 3

4. 1.1 Plánovanie a podnikateľský plán v malých a stredných podnikoch Plánovanie je jednou zo základných funkcií podnikového manažmentu. Ide o proces určovania podnikových cieľov a smerov, ktorými sa podnik chce v budúcnosti uberať. Plánovanie sa v  MSP mnohokrát zanedbáva, pretože je považované za funkciu, ktorá sa vykonáva iba vo veľkých podnikoch. Podnikateľský plán je možno označiť za najdôležitejší prvok v procese získavania kapitálu na rozbehnutie podnikateľského zámeru alebo rozšírenie podnikateľských aktivít prostredníctvom rizikového kapitálu či úveru. Predstavuje dôležitý dokument, ktorý je potrebné vždy zostaviť v písomnej podobe a štruktúrovanej forme [1,2,3].

5. Podnikateľský plán nám má pomôcť zodpovedať 3 kľúčové otázky:- kde sme,- kam chceme ísť- ako sa tam dostaneme [1]. Zostavuje sa pre:Samotného podnikateľa - budúcemu podnikateľovi má preukázať reálnosť alebo nereálnosť realizácie jeho zámeru, ak dodržiavajú stanovené podmienky - je predpokladom na získanie úveru a podpory z rôznych iných podporných programov alebo tzv. tichého spoločníka [1,2].Investora - ubezpečuje investora, že ním vložené finančné prostriedky budú úspešne investované [4].

6. Ostatné podnikateľské subjekty - ciele na predkladanie podnikateľského plánu týmto subjektom sú široko spektrálne a ide najmä o podnikateľské komory, dodávateľov, odberateľov, regulačné orgány a pod. [4]. Existujú tri druhy podnikateľských plánov:1. Zakladateľský podnikateľský plán - pripravuje sa ešte pred začatím podnikania a je potrebná analýza otázok:- v čom chcem podnikať,- čo chcem dosiahnuť,- akými prostriedkami a metódami to chcem dosiahnuť,- aký kapitál mám k dispozícii.

7. Strategickýpodnikateľský plán - predstavuje vnútorný dokument podniku zameraný na to, aký cieľ chce podnik dosiahnuť a má pomáhať pri dosahovaní týchto cieľov. Kľúčovými časťami plánu sú:- analýza trhu,- podnikateľské prostredie,- konkurencia,- ekonomické trendy v danej oblasti.Finančný podnikateľský plán - nie je len vnútorným dokumentom pre potrebu podnikov, ale aj pre banky, prípadne pre investorov, ak chce podnik získať úver [4,5].

8. 2 Marketing v malých a stredných podnikoch Marketing je odvodený z anglického slova „market“=„trh“. V odbornej literatúre je možné sa stretnúť s viacerými prístupmi k marketingu ako aj definíciami [8,9]. Marketing je „sociálny a manažérsky proces, pomocou ktorého ľudia získavajú to, čo potrebujú, alebo po čom túžia, a to na základe výroby komodít a ich výmeny za iné komodity alebo za peniaze“(Filip Kotler) [8]. Marketingový koncept sa rozvinul cez tri hlavné prístupy, ktorými sú: • Výmenný marketingový prístup. • Vzťahový marketingový prístup – používaný v MSP. • Induktívny marketingový prístup [9].

9. 2.1 Marketingová politika a stratégia malých a stredných podnikov Marketingové stratégie MSP sú zamerané na identifikáciu takých skupín zákazníkov, ktoré dokážu obslúžiť lepšie ako ich konkurenti či už prispôsobením ich ponuky, ceny, distribúcie a pod. MSP by mali realizovať analýzy trhu ako aj svojich vlastných schopností a zamerať sa na jeden resp. málo kľúčových segmentov, ktoré môže uspokojiť najlepšie.

10. V marketingovej stratégii MSP sa nachádzajú 4 hlavné oblasti rozhodovania: • Produkty a služby - produktová politika pre MSP by mala byť zameraná na úzku produktovú líniu, vyvíjajúcu vysoko špecializovaný produkt alebo službu. • Cena - určenie vhodnej cenovej politiky je jedným zo základných faktorov, ktoré ovplyvňujú celkový príjem MSP ako aj podnikov všeobecne. • Distribúcia - spôsob výberu, akým sa budú distribuovať produkty. Pre MSP je zväčša najvýhodnejším spôsobom využívať služby zabehnutého distribútora alebo produkčného agenta. • Komunikácia - zahŕňa reklamu, osobný predaj, podporu predaja a „publicrelation“. Prieskumy ukázali, že: • až 85% MSP využíva možnosť reklamy na internete, • najmenej podnikov využíva reklamu v televízií, • reklama na internete je najvhodnejšia forma reklamy MSP vzhľadom na najväčší prírastok tržieb [9].

11. 3 Financovanie v MSP Financovanie - „získavanie a používanie peňažných prostriedkov na zabezpečenie chodu alebo rozvoja rôznych ekonomických činností“. Finančný zdroj - „miesto, odkiaľ sa niečo čerpá, získava, z čoho niečo vychádza, prameň“. Rozdelenie finančných zdrojov podľa Luptáka: 1. Cudzie. 2. Vlastné. Iné rozdelenie: 1. Štandardné. 2. Alternatívne [10].

12. Obrázok 2: Finančné zdroje [10].

13. 3.1Štandardné externé finančné zdroje malých a stredných podnikov Vklady vlastníkov - „kapitál, ktorý má podnik trvale k dispozícii“ (Fetisovová) [10]. Sú najdôležitejším zdrojom finančného krytia dlhodobého majetku podniku a veľkosť ich vkladov sa líši podľa právnej formy podniku a je stanový zákonom. Úver - návratná forma získavania externých zdrojov [11]. • Obrázok 3: Rozdelenie úverových zdrojov [10].

14. Dlhodobé externé formy financovania MSP: A: Obligácie – pre MSP takmer nedostupná forma. B: Finančné úvery - poskytované a prijímané v peňažnej forme na základe úverovej zmluvy medzi veriteľom (banka, iné podniky) a dlžníkom. Formy finančných úverov: 1. rozvojové úvery - na obstarávanie hmotného a nehmotného dlhodobého majetku. 2. hypotekárne úvery – v SR poskytované väčšinou obyvateľom, zriedkavo podnikom. 3. syndikované úvery – dlhodobý úver poskytovaný skupinou bánk za rovnakých podmienok 4. iné formy úverov - napr. devízové úvery [10].

15. C: Dodávateľské úvery - sú najrozšírenejšia forma strednodobých úverov. Tieto úvery poskytujú dodávatelia strojov a zariadení svojim odberateľom v naturálnej forme a s cieľom zvýšiť odbyt svojich výrobkov [10,11]. D: Lízing – často využívaná forma MSP na získanie dlhodobého majetku. Podľa doby, na ktorú sa uzatvára lízing sa delí na: 1. Operatívny (uzatvára na dobu kratšiu ako je doba životnosti zariadenia, napr. prenájom auta). 2. Finančný (dlhodobý kontrakt, doba prenájmu zahŕňa podstatnú dobu životnosti prenajímaného majetku a končí sa prevodom vlastníctva na nájomcu). E: Forfaiting- význam pre MSP, ktoré podstatnú časť svojej produkcie exportujú. Ide o predaj pohľadávky exportéra voči zahraničnému kupujúcemu ešte pred lehotou jej splatnosti [10].

16. Krátkodobé externé formy financovania MSP: A: Obchodný úver - najstaršia forma úveru a jeho charakteristickou črtou je, že prostriedky sa neposkytujú v peňažnej forme ale v naturálnej. Má formu záväzku voči dodávateľovi [10,11]. B: Stále pasíva - predstavujú „automaticky“ vznikajúci úverový zdroj, ktorý ma podnik bezplatne k dispozícii na krytie svojich potrieb v dôsledku platobného a zúčtovacieho styku. C: Preddavky od odberateľov - tento úver poskytuje odberateľ dodávateľovi v peniazoch predtým ako sa uskutoční dávka [10].

17. D: Krátkodobé bankové úvery - poskytujú podnikom obvodné banky vo formách: 1. Kontokorentný úver - slúži predovšetkým na prekonanie krátkodobých platobných ťažkostí podniku. 2. Krátkodobé účelové úvery - poskytujú ich obchodné banky na jednoduchom úverovom účte na konkrétne dohodnuté ciele. 3. Lombardný úver - poskytuje sa novým neznámym podnikom alebo podnikom so zníženou úverovou schopnosťou. 4. Eskontné úvery –nie je bežný medzi MSP . E: Faktoring- predaj podnikových pohľadávok špecializovaným faktoringovým spoločnostiam pred ich splatnosťou [10].

18. 3.2Štandardné interné finančné zdroje malých a stredných podnikov Odpisy dlhodobého neobežného majetku- prostredníctvom odpisov sa kapitál viazaný v dlhodobom majetku postupne transformuje späť do formy peňazí a slúži ako interný finančný zdroj podniku. Určený na obnovu dlhodobého majetku po ukončení jeho životnosti. Zisk - financovanie zo zisku resp. samofinancovanie má najväčší význam z pomedzi vnútorných zdrojov. Samofinancovanie sa chápe ako financovanie podnikových potrieb z tej časti, ktorá podniku zostane po úhrade daní, príspevkov do fondov a dividend. Ostatné interné zdroje financovania - zdroje z predaja majetku, z využívania výsledkov vedecko-technického pokroku, z uplatnenia racionalizačných opatrení [10].

19. 3.3 Alternatívne formy financovania malých a stredných podnikov Rizikový kapitál v podmienkach SR – neexistuje jednotná definícia rizikového kapitálu. Všetky definície rizikového kapitálu majú spoločné to, že investor kapitálu prevažne investuje priamo do základného imania podnikov, ktoré nie sú spravidla verejne obchodovateľné. Investovanie finančných prostriedkov formou rizikového kapitálu nie je jednorazová záležitosť, ale ide o niekoľkoročný vzťah medzi investorom a podnikateľom. Na SR je rizikový kapitál málo známy a využíva ho iba mizivé množstvo podnikov. Zaoberá sa ním viacero spoločností ako napr. Fond fondov, SAEF, Slovenská asociácia rizikového kapitálu a taktiež Národná agentúra pre rozvoj MSP a iné [10].

20. 4 Účtovníctvo v malých a stredných podnikoch Právnym predpisom upravujúcim účtovníctvo v SR je zákon 431/2002 Z.z o účtovníctve. Účtovníctvo predstavuje podnikovú disciplínu, ktorá slúži ako nástroj riadenia podniku a tiež metódu zaznamenávania hospodárskej činnosti prostredníctvom účtov [12]. Tabuľka 2: Základné pojmy v účtovníctve [14].

21. Dva typy účtovníctva: - Jednoduché. • Podvojné. Obchodná spoločnosť je povinná zo zákona  viesť podvojné účtovníctvo, živnostník si môže vybrať aké účtovníctvo bude viesť. Hlavný rozdiel medzi jednoduchým a podvojným účtovníctvom je v tom, kedy príjmy a výdavky vstupujú do zdaňovaných príjmov a daňových výdavkov. Pri vedení jednoduchého účtovníctva existuje povinnosť rozlišovať príjmy a výdavky z pohľadu zákona o dani z príjmov na také, ktoré základ dane ovplyvňujú a ktoré nie. Pri podvojnom účtovníctve má každý účet stranu Má dať a Dal kam sa účtujú jednotlivé účtovné položky, každá vždy duálne, teda na dva účty oproti sebe, čo je ďaleko náročnejšie ako jednoduché účtovníctvo [14].

22. ZOZNAM BIBLIOGRAFICKÝCH ODKAZOV • Načo potrebujem podnikateľský plán? [online]. [cit. 2012-02-28].Dostupný na internete <:http://www.podnikajte.sk/start-podnikania/c/34/category/podnikatelsky-plan1/article/naco-potrebujem-podnikatelsky-plan.xhtml.> • Podnikateľský plán [online]. [cit. 2012-02-28].Dostupný na internete <:http://www.vioregio.sk/files/File/vzdelavanie/podnik_plan.pdf.> • Podnikateľský plán [online]. [cit. 2012-02-28].Dostupný na internete <:http://www.edukacia.rimava.sk/docs/Podnikatelskyplan.pdf.> • Druhy plánov v podniku [online]. [cit. 2012-02-28]. <:http://fsi.uniza.sk/kkm/old/publikacie/pp/pp_kap_3.pdf.> • Podnikateľský plán [online]. [cit. 2012-02-28]. <:http://www.akopodnikat.sk/index.php?option=com_content&task=category&sectionid=3&id=44&Itemid=74.> • Niekoľko rád na začiatok [online]. [cit. 2012-02-28]. <:http://www.podnikajte.sk/start-podnikania/c/35/category/podnikatelsky-plan1/article/niekolko-rad-na-zaciatok.xhtml.> • KOVÁČ, M., SABADKA, D., KOVÁČOVÁ, Ľ. Základy malého podnikania. vyd.TU v Košiciach, SjF, Ústav technológií a manažmentu, Inovačné centrum AV: 2003 [online]. [cit. 2012-02-28]. <:http://web.tuke.sk/sjf-icav/stranky/obrazky2/e texty/_skripta/podnikanie.pdf.> • Definície marketingu [online]. [cit. 2012-02-28]. <:http://www.ngoemanual.org/index.php?t=&p=&xp=&MId=&Lev=&Ind=108&login=&P=index,sl,&Ind=108.> • Využitie marketingu v malých a stredných podnikoch na Slovensku [online]. [cit. 2012-03-01]. <:http://alternativa.sk/uploads/tx_clanok/Luliakova_PP.pdf.> • MAJKOVÁ, M. Možnosti financovania malých a stredných podnikov v SR. Tribun, 2008 [online]. [cit. 2012-02-28]. <:http://books.google.sk/books?id=FlTWjCwrUhUC&pg=PA38&lpg=PA38&dq=moznosti+financovania+MSP&source=bl&ots=Skvo4qDI8_&sig=lNkENQR0kJqu7FUuSkbHoPzE5E&hl=sk&sa=X&ei=LXpPT-zfGImEOpOX8KYK&ved=0CF0Q6AEwBg#v=onepage&q&f=false.> • Externé zdroje financovania podniku [online]. [cit. 2012-02-28]. <:http://referaty-seminarky.sk/externe-zdroje-financovania-podniku/.>

23. ZOZNAM BIBLIOGRAFICKÝCH ODKAZOV 12. Čo je účtovníctvo? [online]. [cit. 2012-02-28]. <:http://online-faktury.sk/co-je-uctovnictvo/.> 13. Predmet, obsah a funkcie účtovníctva [online]. [cit. 2012-02-28]. <:http://bivs.ba.szm.com/doc/ucto/Ucto-2.pdf.> 14. Jednoduché a podvojné účtovníctvo, výsledok hospodárenia, základ dane [online]. [cit. 2012-02-28]. <:http://msponline.sk/content/jednoduche-podvojne-uctovnictvo-vysledok-hospodarenia-zaklad-dane.>

24. Ďakujem Vám za Vašu pozornosť ! Bc. Natália HORŇÁKOVÁ