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apprendre. déceler. à. le. mensong e. Conférence. 14/11/2013. Une histoire de fonctionnaire. bof. mieux. Programme !. Mensonge Principes Visage Corps Voix Application Conclusion Bonus. mensong e. 200. 3. 10. Tout le monde ment. Oui, oui… tout le monde.

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Presentation Transcript

  1. apprendre déceler à le mensonge Conférence 14/11/2013

  2. Une histoire de fonctionnaire

  3. bof

  4. mieux

  5. Programme ! • Mensonge • Principes • Visage • Corps • Voix • Application • Conclusion • Bonus

  6. mensonge

  7. 200 3 10

  8. Tout le monde ment

  9. Oui, oui… tout le monde Ce n’est pas grave, ça peut arriver à tout le monde…

  10. Lemensongeest unacte de coopération

  11. Faire confiance est un besoin vital Jim Carrey – Menteur, Menteur

  12. Pas de détection, sans compréhension • Obtenir une récompense difficile à atteindre • Prendre l’avantage sur quelqu’un • Déclencher l’admiration • Exercer un pouvoir en maintenant l’information • Eviter la punition ou l’embarras • Protéger quelqu’un de la punition • Se protéger d’une attaque ou d’une blessure émotionnelle • Sortir d’une situation très embarrassante • Protéger sa vie privée

  13. Le mensonge tue le cœur des hommes et des systèmes de valeur

  14. Ne plus croire aux légendes urbaines Etre arméCroire en la perversitéNe pas chercher de raison

  15. On y va ?

  16. principes

  17. Honnête Menteur Coopère,généreux, n’est pas figé,illustre ses propos, va au fait,colère longue Figé, pauses verbales, voix basse, trop de détails, détourne l’attention,colère fugace

  18. Gouffre Verbal/Non Verbal

  19. Ne pas dissocier Le Contexte,Le Sujetle VerbalLe Non-verbal Ne pas chercher la faille Observer les groupes d’indices

  20. Surveiller les asymétries

  21. Donner envie de parler… mais pas comme ça

  22. Techniques de base • Questions ouvertes • La même histoire à l’endroit, à l’envers • Ne pas acculer la personne au mensonge • Se placer en mode collaboratif • L’effet barnum • Questions identiques • Changer de sujet • Observer ce qui suit l’entretien

  23. Impossible mais…

  24. Plus il parle, plus un menteur est évalué avec justesse

  25. visage

  26. Muscle fiable 100% Chagrin Muscle fiable

  27. L’ami Duchenne 100% Joie

  28. Vous aviez dit 7 émotions non ?

  29. 100% Asymétrique

  30. Le plaisir de duper

  31. Cachottière

  32. Meurtrière

  33. Sens Animal SNA A surveiller

  34. corps

  35. Le corps parle

  36. Je ne veux pas voir

  37. Emblême Illustrant Manipulatoire Au cours d’un mensonge, le nombre d’illustrants diminue

  38. A retenir • Mentir demande de l’énergie, le corps se fige • Il faut une base de contrôle • Chercher les signaux opposés • Faire jouer l’instinct, traquer les incongruences

  39. Les rois du mensonge (1)

  40. Les rois du mensonge (2)

  41. Les rois du mensonge (3)

  42. mots

  43. I did not have sex with that woman [Pause] Monica Lewinski I never cheated on anyone Des mots qui parlent

  44. Bla bla bla bla bla bla Bla bla bla bla bla bla Bla bla bla bla bla bla Bla bla bla bla bla bla Bla bla bla bla bla bla Bla bla bla bla bla bla Bla bla bla bla bla bla Bla bla bla bla bla bla Bla bla bla bla bla bla Le cas Kevin

  45. Le PerroquetDéfensif/OffensifDétournement/Fuite/détailsL’appui : la morale, l’honneur, DieuLa Distance : pour être honnêteUn mot pour un autreDéni Non contractéLe timing A surveiller

  46. Le ton de la voixHum, Ah, EuhPause, Monotonie, raclementsAttitude D’autres détails

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