slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Oportunidades de Negocios Chile y Colombia Jorge Hernán Gutiérrez R. Bogotá, junio de 2012 PowerPoint Presentation
Download Presentation
Oportunidades de Negocios Chile y Colombia Jorge Hernán Gutiérrez R. Bogotá, junio de 2012

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 53

Oportunidades de Negocios Chile y Colombia Jorge Hernán Gutiérrez R. Bogotá, junio de 2012 - PowerPoint PPT Presentation


  • 132 Views
  • Uploaded on

Oportunidades de Negocios Chile y Colombia Jorge Hernán Gutiérrez R. Bogotá, junio de 2012. Chile: Información General. El país cuenta con una población de 16,7 millones de habitantes .

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Oportunidades de Negocios Chile y Colombia Jorge Hernán Gutiérrez R. Bogotá, junio de 2012' - anana


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

Oportunidades de Negocios Chile y Colombia

Jorge Hernán Gutiérrez R.

Bogotá, junio de 2012

chile informaci n general
Chile: Información General.

El país cuenta con unapoblación de

16,7 millonesde habitantes.

Su capital Santiago de Chile cuenta con unapoblación de 6,7 millones, siendocasi el 40% del total del país.

Otrasurbesimportantes son:

Concepción (1 millón), Antofagasta (400 mil)

Actualmente el paísestádividido

en 16 regiones.

Sexta mayor economía de latinoamérica

Segundo mayor PIB per cápita

en América Latina

slide3

PerfilEconómico y PIB.

PIB per cápita nominal US$14.403

Crecimiento PIB: 6%

Desempleo de 7,1 %

Exportaciones

US$81.411 millones

Importaciones

US$ 70.619 millones

Miembropleno

APEC y OCDE

slide4

Principales Sectores Productivos.

Vinos: US$ 1,6 mil millones

Frutas: US$ 2,6 mil millones

Cobre:

US$ 43mil millones

Salmones

US$ 2,7 mil millones

Pulpa de madera:

US$ 2,8 mil millones

slide5

Acuerdos Comerciales Vigentes – TLC.

EFTA (European Free TradeAssociation)

(Islandia-Noruega-Suiza-Liechtenstein)

UE

EUA

Canadá

Turquía

China

Corea del Sur

México

Japón

Nueva Zelanda

Vietnam

Panamá

Colombia

Centroamérica

(Guatemala-Honduras-Nicaragua-El Salvador-Costa Rica)

Cuba

Malasia

Tailandia

Perú

Uruguay

Paraguay

Argentina

Brasil

Bolivia

Ecuador

Venezuela

Singapur

En vigencia

En negociación

Acuerdos de alcance parcial

Acuerdos complementarios

Acuerdos de asociación

Australia

India

slide6

Comercio Exterior de Chile.

Fuente: Aduanas de Chile

slide9

Características del Consumo en Chile.

PIB Chile

US$ 248 MM

Estructura del consumo

Ventas Retail

US$ 53 MM

Ventas Retail son el 21,3% del PIB

slide10

Agenda: Chile País Desarrollado.

  • Agenda tiene como objetivo alcanzar el desarrollo en el año 2018.
  • Se basa en 3 grandes ejes temáticos.

Aumentar capacidad de inversión en la economía

Crear más y mejores empleos..

Incrementar la productividad.

Derrotar la indigencia en 2014 y la pobreza en 2018.

Mantenercrecimientoanual del 6%.

Crear 200.000 empleos al año.

Establecerplazosparamejorarproductividad y

Atraerinversiónextranjera.

  • Principales Tareas
inversi n chilena en colombia
Inversión Chilena en Colombia.

Fuente: Banco de la República – Registros de Inversión. La IED acumulada de los registros puede diferir de la IED de la Balanza de pagos como consecuencia de registros tardíos de inversión u otros cambios en los registros realizados por las empresas.

slide13

Inversiones Proyectadas en Chile.

  • US$175.958 millones
  • es la inversión que considera el Catastro de Proyectos a Dic. 2011.
  • 71,4%
  • del total de la inversión se concentra en los sectores de energía y minería.
slide14

Tratado de Libre Comercio: Chile – Colombia.

Es el Tratado de Libre Comercio más completo firmado en la región

  • Vigente desde Mayo de 2009.
  • El 98% de productos desgravados y el 2% restante queda desgravado finalizando el 2012
  • Incorpora un capitulo dedicado a servicios, compras públicas e inversiones.
  • Su institucionalidad incorpora múltiples mecanismos para la administración del TLC (Comisión de Libre Comercio y Comités de Trabajo).
  • Trato nacional y no discriminación en compras públicas.
slide15

Exportaciones Colombianas a Chile.

Crecimiento del 24%

en no tradicionales

Fuente: Proexport

slide16

Principales Productos Colombianos en Chile

Petróleo

US$ 1264 MM

Carbón Térmico

US$ 413 MM

Azúcar

US$ 158 MM

Artículos de hogar

US$ 39 MM

Plásticos primarios

US$ 37 MM

Autopartes

US$ 24 MM

Aceites y Grasas

US$ 16 MM

Cosméticos

US$ 21 MM

Confecciones

US$ 16 MM

Confites

US$ 12 MM

slide17

Perfil logístico de Chile.

Infraestructura vial de 80.505 km en todo el país.

Los principales puertos son Valparaiso, San Antonio, Arica, Iquique, Mejillones, Talcahuano, Puerto Montt, Coquimbo, Punta Arenas.

Colombia cuenta con 12 navieras que atiendenpuertoschilenos.

Tiempo promedio de 9 días para llegar a puerto chileno, servicio semanal.

Existen 7 aeropuertos con servicios de aduanas y servicio sanitario, el principal el Arturo Merino Benítez de Santiago.

slide18

Características del Consumidor chileno.

  • Alta tendencia al uso de tarjetas de crédito, todas las casas comerciales tienen su propia tarjeta.
  • Gran consumidor en las temporadas de rebajas, las cuales surgen debido a los cambios de estaciones.
  • El 57% de los gastos de los chilenos están destinados a vestuario y calzado (57,6%).
  • 3.5 millones de visitas semanales realizan los chilenos a las multi-tiendas y las farmacias. La mitad son compras efectivas.
  • Cada tarjetahabiente de casa comercial utiliza 5,4 veces al mes su tarjeta, frente a 3 en promedio que utiliza el de tarjeta bancaria.
  • Presencia de más de 16 millones de líneas celulares. El consumidor chileno gasta gran parte de su presupuesto en artículos tecnológicos: Computadores, banda ancha, ipods.
slide19

OPORTUNIDADES

SECTOR AGROINDUSTRIAL

slide20

Importación de Alimentos en Chile.

Carnes

Azúcares

Grasas

Alimentación Animal

Granos

Licores

PreparacionesAlimenticias

Vinagres

Fuente: Aduana de Chile

slide21

Principales Países Proveedores.

Fuente: Aduana de Chile

slide22

Alimentos Colombianos en Chile.

Azúcar

Aceites y Grasas

Confitería

Derivados del Café

Cereales de mesa

BebidasAlcoholicas (Ron)

Alimentos para Animales

Derivados del Cacao

GelatinasIndustriales

Fuente: Proexport

slide23

Competencia Local.

  • Galletas
  • Chocolates
  • Jugos
  • Cerveza
  • Cereales
  • Lácteos
  • Cárnicos
  • Congelados
  • Mayonesas
  • Cerveza
  • Yogurt
  • Café
  • Cocoa
  • Pastas.
slide24

Canal de Distribución y Venta.

Exportadores

Importadores y distribuidores

Supermercados

MARCAS PROPIAS

slide25

Oportunidades para Colombia.

Pulpas de frutastropicales para uso industrial (Guayaba, Maracuyá, Mango, Piña).

Café Premium.

GrasasVegetales.

Insumos para la industriaalimenticia: gelatinas, coberturas de chocolate.

Productos con marcaprivada (salsas, conservas, café).

Licores: Ron.

Confitería.

Leche en Polvo.

slide26

Recomendaciones.

  • Debe cumplirse el reglamento de alimentos en Chile, dictado por SEREMI de salud www.asrm.cl .
  • Adaptar las etiquetas.
  • Debe adaptarse el producto al gusto local.
  • Tener en cuenta estacionalidad, hay consumo marcado de alimentos de acuerdo a la temporada. Ej. Helados en verano, café en invierno.
  • Importante tener una presencia local para poder construir marca.
  • Flexibilidad para desarrollar marcas propias para empresa locales.
slide27

OPORTUNIDADES

SECTOR PRENDAS DE VESTIR

slide29

Países Proveedores.

Fuente: Aduana de Chile

slide30

Productos Colombianos en el Mercado.

Ropa Interior femenina

Jeans wear

Calzado

Uniformes

Camisas

Trajes de Baño

Ropa de hogar

Fuente: Proexport

slide31

Competencia local.

Existe importante fidelidad a la marca de productos.

Marcas privadas

Marcas locales

Marcas mundiales

slide32

Canal de Distribución y Venta.

GRANDES

MARCAS

MARCAS

PRIVADAS

RETAIL – NEGOCIO BASADO EN RENTABILIDAD M2 –

FINANCIERO – USO TARJETA DE CREDITO CASA COMERCIAL

slide33

Canal de Distribución y Venta.

Boutiques “Marcas Chilenas”

Paquete

completo

Mall comercial

Boutiques

“multi marca”

Marcas

Colombianas

Calles comerciales

slide34

Oportunidades para Colombia.

Grandesmarcascolombianas con modelo de franquiciapara Chile.

Diseñadorescolombianoscon un reconocimientocreciente,

prendas de alto componente de moda.

Paquetecompleto de jeanswear, ropa interior femenina y masculina.

Calzado en cuero(colecciónverano e invierno).

Marroquinería con alto diseño.

Bikinis en temporada de verano.

slide35

Recomendaciones.

Adaptar el producto a gustos y tendencias del mercadochileno.

Presentarpropuestas con colección de verano e invierno.

Evaluaractividades de marketing para posicionarmarcaen el mercado.

Visitar el mercado para conocertendencias.

Flexibilidad en l osdespachosfrente a los proveedores de Asia..

slide36

OPORTUNIDADES

SECTOR MANUFACTURAS

slide37

Importación de Manufacturas en Chile.

Importaciones Manufacturas US$ Millones

Vehículos.

Electrónicos y Línea Blanca.

Neumáticos.

Computadores y teléfonos.

Polímeros de Etileno.

Construcciones de fundición.

Abonos.

Materialeseléctricos.

Fuente: Aduana de Chile

slide38

Países Proveedores.

China: Bienes de consumomasivo, electrónicos, bienes de capital.

EstadosUnidos: Tecnología, MateriasPrimas, bienes de consumo.

Brasil: Muebles, MateriasPrimas, Vehículos, Bienes de consumo.

Argentina: Vehículos, materiasprimas.

slide39

Productos Colombianos en Chile.

Articulos de hogar: ManufPlástico, Cristalería, Refrigeracion, Art. Aseo.

Autopartes: Baterías, Filtros, Cables, Fricción, suspensiones.

Materiales de construcciónCerámicas, Ventanas, Marmoles, Aluminio.

Muebles: Hogar, Oficina.

MateriasPrimas: Quimicos, Plasticos.

Fuente: Proexport

slide40

Competencia Local.

  • Materiales de construcción
  • Fanaloza
  • Wintec
  • Cementos BioBio
  • Indalum
  • Inchalam

Químicos

- Oxiquim

  • Eléctricos
  • Tusan
  • Rhona

Metalmecánica

- Elecmetal

  • Plásticos
  • Petroquim
  • Vinilit
  • Hoffens
  • Artículos de hogar
  • CTI - Electrodomesticos
  • CMPC –Tissue y papeles
  • Wenco - Plásticos
  • Cosméticos
  • Lab. Ballerina
  • Lab. Prater
  • Intercos
slide41

Canal de venta.

Representante / Distribuidor

Retail

Canal Industrial

Hogar, Muebles, Materiales de construcción, Cosméticos

Cementeras, Mineras, Plásticos, Farmacéuticas, Alimentos

slide42

Oportunidades para Colombia.

Autopartes.

Muebles de Oficina.

Materiales de construcción (Cerámicas, Marmoles, AceroInox, Ventanas).

Metalmecánica (Piezas de desgasteindustriaminera).

Insumosindustriales: Químicos, Plásticos.

Productos de hogar (vajillas, vasos, electrodomésticos).

Bienes de consumo: (pañales, protecciónfemenina).

Abonos.

Materialeseléctricos.

Cosméticos.

Plásticosdesechables.

MINERIA

.

slide43

Recomendaciones.

  • Cuando son materias primas y bienes industriales es importante ser rápido a la hora de desarrollar muestras.
  • Resalta aspectos como tiempos de entrega y facilidades logísticas desde Colombia.
  • Es importante tener en cuenta las normas técnicas chilenas Nch puede encontrar información en www.inn.cl
  • En productos como cosméticos y farmacéuticos existe una regulación sanitaria que debe cumplirse, ésta se encuentra en el www.ispch.cl
  • Es un mercado que por su nivel de apertura las condiciones varían rápidamente es importante visitar Chile por lo menos 2 veces al año para monitorear su situación.
slide44

OPORTUNIDADES

SECTOR SERVICIOS

slide45

Mercado de Servicios en Chile.

Se caracterizaporpresencia de multinacionales y empresaslocalesconsolidadas.

Se estima que el mercado de TI en Chile equivale a US$ 1,300 millonessegúnActi (Gremio de la industria TI en Chile).

Los sectoresdondemás se demandaingeniería son la minería, energía e infraestructura , rubrosdonde se proyectaninversionespormas de US$ 149.900 millones.

slide46

Países Proveedores y Competencia.

INGENIERÍA

TI & SOFTWARE

En el sector de tecnología se ve importante presencia de empresas Argentinas y Estadounidenses vía presencia local o con representación para el mercado. Ej. Microsoft, CA, Adobe, Oracle, VM.

En el rubro de ingeniería, hay presencia directa de las principales firmas brasileras, americanas y eruperas como Jacobs, Odebrecht, Sacyr, OHL, Abengoa.

slide47

Sectores potenciales.

Ingeniería Eléctrica

Retail

Es el segundo sector con mayor inversión en Chile.

Se amplian proyectos hidro y termo eléctricos para abastecer demanda en el país.

El sector representa 12% del PIB, es un motor de la economía y de los sectores más dinámicos.

Sector en reestructuración, se proyectan grandes recursos públicos para el mejoramiento. Demanda servicios de software e E-Learning.

Educación

Banca Seguros y AFP

Es el sector equivalente a 17,7% del PIB Chileno, demanda servicios de software especializados.

Altas inversiones en el sector en Chile, grandes adquisiciones en el sector como Clínica las Condes, Red UC. Demanda de servicios de software de administración documental.

Salud

slide48

Oportunidades para Colombia.

Ingeniería para generación, transmisión y distribución de energía.

Software para administracióndocumental, manejo de retail, sistemas de información.

Programas de E-Learning.

Software de gestión y evaluación de personas.

Ingenieria Ambiental

slide49

Recomendaciones.

  • La venta de servicios es una venta consultiva, se debe hacer mucho seguimiento a los clientes potenciales.
  • Ideal poder tener presencia local en el mercado desarrollar alianzas con empresas locales.
  • Importante contar con asesoría legal para establecer contratos de prestación de servicios así como para temas tributarios.
  • Es recomendable presentar referencias de casos exitosos de proyectos realizados.
slide51

El empresario es concreto y directo.

  • Es muy exigente. Importante proporcionar información completa sobre la empresa, productos, volúmenes, condiciones de despacho, experiencia exportadora etc.
  • Actúan con mentalidad global y visión aperturista, están acostumbrados a negociar, con más de 50 países.
  • Es vital el conocimiento del mercado y su cultura, previo un trabajo en el mercado.
  • El ritmo de resolución de los negocios, requiere de definir un plan de trabajo conjunto que conlleve al éxito; varía según el sector.
  • Propuestas de Valor en el Largo Plazo vs Cotización.
www proexport com co

Jorge H. Gutiérrez Ramírez.Directorjgutierrez@proexport.com.co

Santiago de Chile, Chile

www.proexport.com.co

www.proexport.com.co