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EJERCICIO DE SIMULACIÓN DE DIRECCIÓN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

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TALLER PRÁCTICO. EJERCICIO DE SIMULACIÓN DE DIRECCIÓN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL. Fernando Mur Alegre http://www.ecomur.com/fernando.htm. CURSO DE VERANO UIMP – SANTANDER “Las competencias profesionales relacionadas con las TIC y el espíritu emprendedor” 12 de septiembre de 2006. Objetivos.

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ejercicio de simulaci n de direcci n y estrategia empresarial

TALLER PRÁCTICO

EJERCICIO DE SIMULACIÓN DE DIRECCIÓN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Fernando Mur Alegre

http://www.ecomur.com/fernando.htm

CURSO DE VERANO UIMP – SANTANDER

“Las competencias profesionales relacionadas con las TIC y el espíritu emprendedor”

12 de septiembre de 2006

objetivos
Objetivos
  • Conocer el funcionamiento de un simulador de negocios como herramienta para el emprendedor.
  • Aplicar las diferentes estrategias empresariales en un mercado simulado.
  • Utilizar las TIC en el aula como herramienta para el aprendizaje.
qu es un simulador
¿Qué es un simulador?
  • Es una herramienta de apoyo en el proceso de formación.
  • Permite a los estudiantes participar, a través de un conjunto de decisiones, en el proceso de dirección de una empresa
  • Constituye una dinámica de grupos muy útil para el aprendizaje.
qu es un simulador1
¿Qué es un simulador?
  • Como todos los modelos, recoge las variables más significativas, que están relacionadas entre sí.
  • Permite ver el impacto de las decisiones estratégicas empresariales tanto en la misma empresa como en el mercado.
  • Es una herramienta de análisis a posteriori de las decisiones empresariales.
qu simulador utilizaremos
¿Qué simulador utilizaremos?

TITAN:http://titan.ja.org

funcionamiento del simulador
FUNCIONAMIENTO DEL SIMULADOR
  • Cada grupo dirige una empresa y deberá tomar todas las decisiones
  • Las empresas fabrican un mismo producto y deben competir en un mismo mercado
  • Todas las empresas parten de una misma situación económica y mediante la toma de decisiones deben lograr un mejor posicionamiento en el mercado
cada empresa recibe al comienzo de la simulaci n lo siguiente
Cada empresa recibe al comienzo de la simulación lo siguiente:
  • Información económico-financiera sobre la empresa (balance, cuenta de PyG, capacidad productiva, estado de tesorería, costes de producción,….)
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Situación de la industria, con información sobre el volumen total de producción, ventas, número de empleados, etc.
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Situación de algunas variables macroeconómicas (tipo de interés, tipo de impuesto de sociedades, límite de crédito bancario, …)
  • Noticias económicas sobre las fluctuaciones del mercado, cambios en las tendencias en los gustos de los clientes,…
decisiones a tomar
DECISIONES A TOMAR
  • El PRECIO de venta de su producto
  • El volumen de PRODUCCIÓN
  • El gasto en MARKETING
  • El volumen de INVERSIÓN DE CAPITAL
  • El gasto en INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
el precio
EL PRECIO
  • Es fundamental para ajustar la demanda y la oferta.
  • Beneficio = Ingresos (Precio x Cantidad) – Gastos
  • Elegir la estrategia de precios adecuada:
      • Estrategia de precios altos
      • Estrategia de liderazgo en costes  Precios bajos
      • Estrategia media
la producci n
LA PRODUCCIÓN
  • Capacidad de la planta = Máxima cantidad a producir.
  • Producción eficiente (menor coste medio unitario), al 80% de la capacidad.
  • A mayor producción  menores costes  posibilita precios más bajos.
marketing
MARKETING
  • Para controlar las órdenes de compra que recibirá la empresa a través de la publicidad.
  • Es una estrategia a corto plazo. Alto gasto en marketing genera órdenes de compra en el siguiente período
  • La estrategia de marketing debe ser coherente con las decisiones de precio y producción
inversi n en capital
INVERSIÓN EN CAPITAL
  • A través de esta decisión, la empresa puede aumentar la capacidad de producción.
  • Como mínimo ha de ser la depreciación (5% del capital invertido).
  • A mayor capacidad de producción cambia la estructura de costes y al 80% la empresa producirá más barato.
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I + D
  • Es una decisión a largo plazo. Los clientes a largo plazo pueden buscar en el producto características que no son compensadas por la publicidad.
  • I+D es una inversión a largo plazo, que tiene efectos en los próximos períodos, a diferencia del gasto en marketing.
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En resumen, la empresa tiene que realizar la mejor combinación de las 5 decisiones para lograr una demanda que absorba la producción sin acumular stocks no deseados o una demanda insatisfecha, con el objetivo final de maximizar el beneficio
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“Una empresa es como una bicicleta.

O te mueves o te caes”

John D. Wright

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Y después de esta explicación llegó el momento de sentirnos gerentes de empresa y empezar a tomar decisiones

Gracias por la atención y

¡¡¡¡¡MUCHA SUERTE!!!!

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