Herzlich willkommen zum Workshop

1. Herzlich willkommen zum Workshop Die Band nach vorne bringen!– Die Bausteine des Erfolgs –

2. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des ErfolgsÜberlegungen vorab • Was ist eigentlich Erfolg? • Wer das Ziel nicht kennt, kann den Weg nicht finden • IHR bestimmt das Ziel • Erfolg ist, wenn ihr EUER Ziel erreicht • KEIN Erfolg währt für immer! • Manchmal ist der Weg schon das Ziel (das weiß man aber meistens erst hinterher) • ABER: Lasst euch nicht entmutigen! Lebt! Strebt! Träumt! Plant! Liebt! Weint! Lacht! Lernt! Spürt euch! Seid leidenschaftlich - aber nicht unbedacht!Und legt all das in eure Musik und in eure Shows.

3. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des ErfolgsÜberlegungen vorab • Was ist eigentlich Erfolg? (Forts.) • Es gibt kurzfristigen und langfristigen Erfolg • Wer langfristig erfolgreich sein möchte, muss gesund, stark und voller Energie sein: • Keine illegalen Drogen! • Alkohol in Maßen! (Nein, damit sind nicht Maßkrüge gemeint!) • Möglichst nicht rauchen! • Für Sänger und Bläser ist Rauchen tabu! Ihr braucht eure Atemwege für kraftvolle Musik!

4. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs1. Disziplin • Haben alle Bandmitglieder das gleich Ziel? • Offen thematisieren! • Proberaum-Fiedler, Feierabendmusiker,Semi-Professioneller oder Chartstürmer? • Musikrichtung für alle ok? • Ist jeder bereit, sich auch über den Spaßfaktor hinaus für das gemeinsame Ziel einzubringen? • Keine Kompromisse, keine falschen Rücksichtnahmen – wer nicht mitzieht, wird ersetzt!

5. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs1. Disziplin Proben effektiv gestalten • Klare Aufgabenverteilung: • wer wählt die Songs aus bzw. wer komponiert? • wer bereitet die Probe musikalisch vor? • (Songmaterial als mp3, Texte, Chords, Tabs etc.) • wer bereitet die Probe organisatorisch vor? (Proberaum aufschließen, PA steht + läuft, Material vorhanden + funzt, Getränke + Snacks...) • JEDER kommt vorbereitet! • Instrumente konzentriert stimmenNacheinander stimmen, kein Rumgedudel!

6. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs1. Disziplin Proben effektiv gestalten (Forts.) • Kein Chaos! (Umgekippte Bierflaschen mit Kippen drin, leere Pizzakartons, Essensreste, Kabelsalat, der Proberaum ist kein Lager für kaputtes Equipment oder gar Halde für Schrott aller Art einzelner Bandmitglieder) • Konzentriert arbeiten! Erst proben, dann feiern! Keine Groupies im Proberaum – außer bei Generalproben, Live-Aufnahmen etc.

7. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs1. Disziplin Gruppendynamik und Psychologie • Bedachtsam miteinander umgehen! Im gemeinsamen künstlerischen Schaffen gibt es eine Besonderheit: Das künstlerische Können und Schaffen ist großer Teil des Selbstkonzeptes. Kritik daran wird daher sehr leicht als Herab-würdigung der eigenen Person aufgenommen.(Auch bei Teilnahme an Wettbewerben: Ausscheiden heißt nicht, dass man Scheiße ist! Nicht verzweifeln!) • Kreative Zerstörung, kreatives Ringen Streit muss nicht immer etwas Schlechtes sein – es kommt darauf an, wie man ihn führt => Streitkultur entwickeln! • Achtung Falle: Partner und Liebschaften • Ziehen die Partner der Bandmitglieder mit?=> konsequent einbinden oder konsequent außen vorlassen. • Partner der anderen Bandmitglieder sind tabu!

8. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs2. Die Fans – das Kapital einer jeden Band Die Interessenslage der Fans • Identifikation mit einer „coolen Truppe“ • Emotionen, Ausdruck eines Lebensgefühls • Spaß, Action, Party, Flirt, Sex • Gegenwelt zur eigenen Realität (Alltagstrott, eintöniger oder nerviger Job, Langeweile oder Krise mit Freund / Freundin, Stress mit den Eltern, fehlende Orientierung im Leben etc.)

9. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs2. Die Fans – das Kapital einer jeden Band Fan-Aktivitäten starten / Fan-Base schaffen • Kommunikationswege- und plattformen für die Fans schaffen: • eigene Web-Site, Facebook, zielgruppengerechte Social-Media-Plattformen nutzen, eigenen Blog betreiben, Blogs kommentieren, Foren besuchen und kommentieren • regelmäßig Kontakt halten, Aktionen lostreten, crossmedial verknüpfen • Regelmäßig Infos rund um die Band – z.B. zu den nächsten Auftritten, zu Persönlichem der einzelnen Bandmitglieder, zu musikalischen Neuigkeiten etc. – in persönlicher Ansprache per Rund- und Serienmails verteilen. • Auf Fan-Nachrichten bzw. –Resonanz antworten!

10. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs2. Die Fans – das Kapital einer jeden Band Fan-Aktivitäten starten / Fan-Base schaffen (Forts.) • Fan-Konzert mit ausgewählten VIP-Fans (20-50 PAX) • z.B. im Proberaum oder kleiner, intimer Location,wie z.B. In-Kneipe. • Bilder davon schnellstmöglich ins Web!=> Begehrlichkeit bei anderen wecken: „Hab was verpasst, nächstes Mal muss ich dabei sein“

11. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs3. Veranstalter und Booking Die Interessenslage des Veranstalters • Relativ wenig Interesse an musikalischer Qualität • Qualität einer Band wird in Umsatz (Getränke, ggf. Speisen, Eintrittsgelder u.ä.) gemessen • Daher gilt:Wer die Konzertbesucher zieht, der kriegt den Gig!(siehe auch Slides zu „Fanbase schaffen“) • Sales-, Werbe- und Promotionaktionen für VA starten • Veranstalter wollen gepampert werden • Netzwerk aufbauen, regelmäßig telefonisch kontaktieren • Inserate in Regionalblättern schalten! • Weitere Ideen? => Kreativ sein!

12. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs3. Veranstalter und Booking Der Gastspielvertrag • Juristisch belastbare Standard-Vertragsvorlage, passend zur eigenen Band, in der Schublade haben!(siehe Slides „Literatur und Web-Links“) • Pricing • Preisstellungskonzept ausarbeiten,klare Gagenvorstellungen verfolgen • Jeder Gig MUSS einen Nutzen haben • Bekanntheit mit Chance auf Nachfolge-Geschäfte • Gute Gage für jedes Bandmitglied – Merke: NUR Sozial-Mucken spielen frustriert auf Dauer –

13. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs3. Veranstalter und Booking • Pricing (Forts.) • Es gibt viele Varianten der Gagenfindung, z.B. über Einnahmen- und Risikoverteilung zwischen Künstlern und Veranstaltern Dazu unbedingt dem Link unter „Gastspielvertrag“ im Anhang folgen und die Ausführunge auf der Webseite aufmerksam lesen! • Kosten kalkulieren!!! • welchen Aufwand haben wir, wie muss dieser angesetzt werden in EUR? • Kapitalbindung für eigene Anlage, Zeitaufwand für Anlage auf- und abbauen, verladen, transportieren (Sprit, Auto mit Reparaturen + Steuern + Versicherungen + Abnutzung) • Opportunitätskosten: Was hätte ich stattdessen mit all dem Aufwand woanders verdienen können?!?!

14. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des Erfolgs4. Steuern und Gesellschaftsrechtliches Die Band als GdbR • Informieren: Was ist eine GdbR?Dazu unbedingt Literatur und Web-Links im Anhangbeachten und nutzen! • Steuervorteile durch Vorsteuer-Abzug, aber Achtung:muss bei Ausscheiden wieder rückerstattet werden • Einkünfte aus Gewerbebetrieb: Verluste können zugewiesen werden, aber auf Liebhaberei achten! • Wer kümmert sich?!!?

15. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des ErfolgsAnhang: Literatur und Web-Links http://www.musiker-online.com/service/erfolgreich-in-der-rock-und-pop-musik/

16. Die Band nach vorne bringen – die Bausteine des ErfolgsAnhang: Literatur und Web-Links Bandmanagement und -marketing Kolonko, Nils: "Bandologie - wie man als Musiker seine Band zum Erfolg führt" http://www.popakademie.de/Leitfaden_Selbstvermarktung_Popakademie.pdf/ • Gastspielvertrag http://www.allmusic.de/module.php5?fid=7&ident=90&k_fid=7&k_ident=18&k_mod=vorlagen&mod=vorlagen • Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) http://www.steuerberaten.de/tag/gbr/

17. Produkt Preis / Konditionen Kommunikation Distribution Werbung PersönlicherVerkauf Public Relations Verkaufs-förderung Die vier Säulen des klassischen Marketings Der Marketing-Mix Die Besonderheit im Musik-/Showbusiness: Die Band / der Künstler ist bei jedem Auftritt sein eigener Werbespot => Unterhaltet das Publikum! Beim Spielen nicht schüchtern auf die Schuhe starren! Dem Publikum nicht den Rücken zuwenden!

18. Vielen Dank für´s Zuhören! Geht raus und habt Spaß!