190 likes | 301 Views
ČETVRTA NEDELJA. Analiza poslovne strategije udžbenik u elektronskoj formi , str. 35-42. Mesto i uloga. strategijska analiza daje opšti okvir analizi finansijskih izveštaja i determinisanju profitnog potencijala kompanije profitni potencijal – prikazuje se u bilansu uspeha.
E N D
ČETVRTA NEDELJA Analiza poslovne strategije udžbenik u elektronskoj formi , str. 35-42
Mesto i uloga • strategijska analiza daje opšti okvir analizi finansijskih izveštaja i determinisanju profitnog potencijala kompanije • profitni potencijal – prikazuje se u bilansu uspeha
Profitni potencijal • ostvarenje neto dobitka u going concern kontekstu • održivost profitnog potencijala ili njegovo povećanje
Šta utiče na profitni potencijal? • Izbor grane ili više grana delatnosti u kojima kompanija posluje (izbor većeg broja delatnosti direktno utiče na profitni potencijal / odluke o napuštanju neprofitabilnih delatnosti, problem decentralizacije) • način na koji kompanija primenjuje konkurentsku strategiju (vođstvo u troškovima ili diferencijacija)
Faktori koji utiču na profitabilnost grane • Faktori koji utiču na profitni potencijal: • stepen stvarne i potencijalne konkurencije u grani • pregovaračka snaga na tržištu inputa i outputa
Shema Profitabilnost • Konkurentnost: • rivalitet • pretnja ulaska novih kompanija • postojane proizvoda supstituta • Pregovaračka snaga: • pregovaračka pozicija kod kupaca, • pregovaračka pozicija kod dobavljača
Analiza konkurentnost • Stvarna konkurentnost- broj i veličina kompanija koje postoje u toj grani • Potencijalna konkurentnost- ulazak novih kompanija u tu granu • Dve ekstremne situacije: • monopol • perfektna konkurencija
Faktori konkurentnosti • Rivalitet kompanija • ulazak novih konkurenata u granu i • supstituti
Analizakonkurentnosti • Rivalitet između postojećih kompanija • uobičajena poslovna praksa • cenovni rivalitet i • necenovni rivalitet
Analiza konkurentnosti • Faktori koji utiču na stepen konkurentnosti su sledeći: • stopa rasta grane • koncentracija u grani, • stepen diferenciranja proizvoda i postojanje supstituta i troškovi prelaska na novi proizvod • odnos fiksnih i varijabilnih troškova • zakonske barijere, • višak kapaciteta
Analiza konkurentnosti • Ulazak novih kompanija u tu granu • faktori koji utiču su: • ekonomija obima (visoki početni troškovi nove kompanije, ulaganja u istraživanje i razvoj ili razvoj brenda ili ulaganja u opremu) • mobilna telefonija, • farmaceutska industrija i • industrija sportske odeće • prednost prvog u grani (ekskluzivni aranžmani) • pristup kanalima distribucije (auto industrija) • zakonske barijere (istraživački projekti, licence za poslovanje)
Analizakonkurentnosti • Supstituti • proizvodi koji zadovoljavaju istu funkciju (istu potrebu) • plastične boce ili limenke • avio prevoz i prevoz brzim prugama na manjim udaljenostima
Pregovaračka snaga • Tržište inputa- tržište materijala, radne snage, tržište komponenti, poluproizvoda (snaga se ogleda u mogućnosti da se kupuje materijal usluga i drugi inputi po što nižim cenama) • Tržište outputa- tržište kupaca (snaga se ogleda u mogućnosti ostvarivanja što povoljnije prodajne cene za kompaniju prodavca)
Pregovaračka snaga • Pepsi Co./ Coca Co. –snaga u odnosu na proizvođače limenki (vertikalna integracija) • Ford /GM –snaga u odnosu na proizvođače komponenti (vertikalna integracija)
Strategija ostvarivanja konkurentske prednosti • Vođstvo u troškovima (cost leadership) • Strategija diferencijacije (diferentiation strategy)
Vođstvo u troškovima • Vođstvo u troškovima • ostvaruje se kroz ekonomiju obima, • jednostavniji proizvodi, • jednostavan dizajn, • niži troškovi inputa, • efikasna organizacija poslovnih procesa
Strategija diferencijacije • Diferencijacija se ostvaruje: • pronalaženjem atributa proizvoda koji kupci vrednuju (kvalitet, dizajn, dodatne usluge), • inovacije (istraživanje i razvoj), • niži troškovi nego što je kupac spreman da plati za taj atribut
Lanac vrednosti • obe strategije se ostvaruju jedino ako kompanija ima mogućnost da ih podrži lancem vrednosti unutar kompanije • vođstvo u troškovima – efikasnost • diferencijacija – inovacije i kreativnost
Analiza strategija konkurentnosti • da li kompanija ima resurse i mogućnosti da se izbori sa faktorima uspeha i rizicima u primeni strategije, • struktura organizacije da podrži strategiju, • mogućnosti da drugi imitiraju strategiju, • da li postoje neke izmene u toj grani (nove tehnologije, inostrana konkurencija i sl.)