1 / 11

Saluran Pemasaran Global dan Distribusi Fisik

Saluran Pemasaran Global dan Distribusi Fisik. Dr. Vanessa Gaffar, SE.Ak, MBA. Saluran Distribusi. Jaringan agen dan institusi yg terorganisasi yang menjalankan aktivitas utk menghubungkan produsen dgn pengguna shg mencapai tujuan pemasaran (AMA)

steel-bridges
Download Presentation

Saluran Pemasaran Global dan Distribusi Fisik

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Saluran Pemasaran Global dan Distribusi Fisik Dr. Vanessa Gaffar, SE.Ak, MBA

  2. Saluran Distribusi • Jaringan agen dan institusi yg terorganisasi yang menjalankan aktivitas utk menghubungkan produsen dgn pengguna shg mencapai tujuan pemasaran (AMA) • Distribusi adl alur fisik dr suatu produk melalui saluran yg tdd sekelompok individu atau perusahaan yg terkoordinasi yang memberikan nilai tambah thd produk atau jasa.

  3. Kasus Hypermarket Hypermarket adl toko raksasa sebesar empat kali lap sepak bola. Sebagian supermarket, sebagian dept store, dmn mereka menjual jenis produk yg beragam. Hypermarket berkembang di Eropa selama lbh dr tiga dekade. Carrefour (Perancis) membuka hypermarketnya pertama kali thn 1962. Pd akhir thn 1990, bersama pesaingnya Euromarche, memiliki 150 dari 1000 hypermarket yg ada di Perancis.

  4. Manfaat Saluran • Place Ketersediaan produk atau jasa di lokasi yg dirasa nyaman bagi pelanggan potensial • Time Ketersediaan produk atau jasa jika dibutuhkan oleh pelanggan • Form Bgm suatu produk diproses, dipersiapkan, shg siap utk digunakan dlm kondisi yg layak • Information Ketersediaan jawaban thd pertanyaan dan komunikasi scr umum ttg kegunaan dan manfaat fitur produk)

  5. Kasus • Coca-Cola: Leadership position in world markets  “within an arm’s reach of desire” (place utility)

  6. Dua pilihan dasar strategi saluran dlm pasar kompetetif: • Direct involvement Memiliki tenaga penjual, toko ritel sendiri • Indirect involvement Agen, distributor, dan pedagang besar yang independen

  7. Hambatan dlm saluran internasional • Karakteristik pelanggan Toys R Us: hambatan dr produsen Jepang ttg direct selling • Karakteristik produk (standarisasi, perishability, bulk, service requirements, unit price) • Karakteristik perantara • Karakteristik lingkungan

  8. M M M M M M Ag/Br MSF MSF MSF Mail Order Door to door Manuf-Owned Stores W W W R R R R R Consigmnent House Party Customers Saluran Distribusi: Produk Konsumen

  9. M M M MSF W R R R Customers Saluran Distribusi: Produk Industri

  10. Distribusi Fisik dan Logistik • Merupakan suatu perantara dimana produk tersedia bagi pelanggan, baik kapan maupun dimana.

  11. Distribution Issues • Order Processing Aktivitas yg berkaitan dng pemrosesan pesanan yg menyediakan input informasi yg penting utk memenuhi pesanan pelanggan. Tdd order entry, order handling, dan order delivery. • Warehousing Tempat menyimpan barang sampai akhirnya dijual. • Inventory Management Memastikan agar perusahaan tidak kehabisan bahan baku atau barang jadi dan tidak pula menanggung resiko atau biaya dlm menyimpan kelebihan barang. • Transportation Alat angkut yg digunakan perusahaan utk memindahkan produknya. Apakah kereta api, truk, udara, air, atau saluran pipa.

More Related