1 / 10

SALURAN DISTRIBUSI

SALURAN DISTRIBUSI. PERTEMUAN 5. Saluran distribusi dapat dibedakan :. 1. saluran distribusi tidak langsung. 2. saluran distribusi langsung. 1. Mengumpulkan informasi mengenai pelanggan,pesaing, serta pelaku dan kekuatan lain. Fungsi dan Arus Saluran Pemasaran.

kimberly
Download Presentation

SALURAN DISTRIBUSI

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. SALURAN DISTRIBUSI PERTEMUAN 5

  2. Saluran distribusi dapat dibedakan : 1. saluran distribusi tidak langsung 2. saluran distribusi langsung.

  3. 1. Mengumpulkan informasi mengenai pelanggan,pesaing, serta pelaku dan kekuatan lain Fungsi dan Arus Saluran Pemasaran Anggota saluran pemasaran melaksanakan sejumlah fungsi utama: 2. Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuasive untuk merangsang pembelian. 3. Mencapai persetujuan akhir mengenai harga dan syarat lain sehingga transfer kepemilikan dapat dilakukan. 4. Melakukan pemesanan ke perusahaan manufaktur. 5. Mengatur kesinambungan penyimpanan dan pergerakan produk fisik dari bahan mentah sampai ke pelanggan akhir. 6. Mengatur pelunasan tagihan pembeli melalui bank dan institusi keuangan lainnya. 7. Mengawasi transfer kepemilikan aktual dari suatu orrganisasi atau orang ke organisasi atau orang yang lain.

  4. B. Level-level saluran Saluran pemasaran konsumen dapat dikategorikan berdasarkan levelnya , yaitu saluran level nol (saluran pemasaran langsung) , satu level (berisi satu perantara penjualan, misalnya pengecer), Saluran dua level (pedagang besar, dan pengecer) dan saluran tiga level.

  5. C. Saluran di sektor Jasa sekolah mengembangkan sistem penyebaran pendidikan dan rumah sakit mengembangkan sistem pemberian pelayanan kesehatan. Dalam merancang saluran pemasaran jasa, pemasar harus memahami level output jasa yg diinginkan pelanggan sasaran. Misalnya : Saluran menghasilkan lima output jasa : Ukuran Lot : Ukuran lot adalah jumlah unit yg diperbolehkan oleh saluran pemasaran utk dibeli oleh satu pelanggan biasa setiap kali pembelian. Perencanaan saluran yang efektif memerlukan penentuan segmen pasar yang dilayani dan saluran terbaik yang akan digunakan untuk tiap kasus. 2. Waktu tunggu 3. Kenyamanan tempat 4. Variasi produk 5. Pelayanan pendukung

  6. D. Mengidentifikasi Alternatif Saluran Utama 1. Jenis perantara 2. Jumlah perantara a. Distribusi ekslusif b. Distribusi selektif c. Distribusi Intensif 3. Syarat dan tanggungjawab anggota saluran a. Kebijakan harga b. Syarat penjualan c. Hak teritorial distributor 4. d. Jasa dan tanggungjawab timbal balik.

  7. Keputusan manajemen saluran • Memilih Anggota saluran • Melatih Anggota Saluran • Memotivasi Anggota Saluran.

  8. Dinamika saluran 4. Sistem Pemasaran vertikal (Vertical Marketing System/VMS) a. VMS Korporasi b. VMS teradministrasi c. VMS Kontraktual 5. Sistem pemasaran horizontal 6. Sistem pemasaran multisaluran

  9. E. Usaha Eceran Semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang atau ajsa langsung kepada konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. F. Perdagangan besar Semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang atau jasa kepada orang-orang yang membelinya untuk dijual kembali atau utk penggunaan bisnis.

  10. Thank you!

More Related