html5-img
1 / 7

4. Saluran Distribusi

4. Saluran Distribusi. Lecture Note: Trisnadi Wijaya , S.E., S.Kom. Saluran Distribusi. Saluran distribusi dapat dibedakan menjadi : Saluran distribusi tidak langsung Saluran distribusi langsung. Fungsi dan Arus Saluran Pemasaran.

kioko
Download Presentation

4. Saluran Distribusi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 4. SaluranDistribusi Lecture Note: Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom

  2. SaluranDistribusi • Salurandistribusidapatdibedakanmenjadi: • Salurandistribusitidaklangsung • Salurandistribusilangsung.

  3. FungsidanArusSaluranPemasaran • Anggota saluran pemasaran melaksanakan sejumlah fungsi utama: • Mengumpulkaninformasimengenaipelanggan,pesaing, sertapelakudankekuatan lain • Mengembangkandanmenyebarkankomunikasi persuasive untukmerangsangpembelian • Mencapai persetujuan akhir mengenai harga dan syarat lain sehingga transfer kepemilikan dapat dilakukan • Melakukan pemesanan ke perusahaan manufaktur • Mengaturkesinambunganpenyimpanandanpergerakanprodukfisikdaribahanmentahsampaikepelangganakhir • Mengaturpelunasantagihanpembelimelalui bank daninstitusikeuanganlainnya • Mengawasitransfer kepemilikanaktualdarisuatuorrganisasiatauorangkeorganisasiatauorang yang lain.

  4. Level-Level Saluran • Saluranpemasarankonsumendapatdikategorikanberdasarkanlevelnya , yaitu • Saluran level nol • Saluran satu level • Saluran dua level • Salurantiga level.

  5. SaluranPemasarandiSektorJasa • Saluranmenghasilkan lima output jasaantara lain: • Ukuran lot • Waktutunggu • Kenyamanantempat • Variasiproduk • Pelayananpendukung.

  6. MengidentifikasiAlternatifSaluranUtama • Suatualternatifsalurandigambarkandengantigaelemen, yaitu: • Jenisperantara • Jumlahperantara • Distribusiekslusif • Distribusiselektif • Distribusiintensif • Syaratdantanggungjawabanggotasaluran • Kebijakanharga • Syaratpenjualan • Hakteritorial distributor • Jasadantanggungjawabtimbalbalik.

  7. Usaha EcerandanPerdaganganBesar • Usaha eceran (retailing)meliputisemuakegiatanyang terlibatdalampenjualanbarangatauajsalangsungkepadakonsumenakhiruntukpenggunaanpribadidanbukanbisnis. • Perdaganganbesar (grosir/distributor)meliputisemuakegiatanyang terlibatdalampenjualanbarangataujasakepadaorang-orang yang membelinyauntukdijualkembaliatauuntukpenggunaanbisnis.

More Related