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GESTIÓN DE RECURSOS

GESTIÓN DE RECURSOS. NOVIEMBRE 2013. Estrategia de sostenibilidad Procuración de fondos Ciclo de la gestión. Objetivo último: Una RED diversa y productiva. Ejemplo de autenticidad y compromiso. Objetivos específicos:

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GESTIÓN DE RECURSOS

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Presentation Transcript

  1. GESTIÓN DE RECURSOS NOVIEMBRE 2013

  2. Estrategia de sostenibilidad Procuración de fondos Ciclo de la gestión

  3. Objetivo último: Una RED diversa y productiva. Ejemplo de autenticidad y compromiso Objetivos específicos: Fortalecer la imagen institucional ante los donantes y posibles donantes. Fortalecer la presencia de la RED en eventos, convocatorias y espacios cuyo público sean donantes. Obtener recursos para cada una de sus líneas estratégicas.

  4. ¿QUÉ NECESITAMOS? • Cero Déficit / Plan de sustento financiero • Categorización • Inversión (conocimiento, capítulos, materiales, etc) • Catálogo institucional * • Base de datos (donantes cautivos, TODOS)* • Plan de procuración de fondos * • Plan de Triple Bottom Line = SOSTENIBILIDAD • Venta de servicios. • Amigos de la RED • Fortalecer red de facilitadores/voluntarios • Material de difusión/comunicación

  5. POR HACER … • Plan de procuración anual. • Actualización sobre convocatorias/categorización y fechas. • Actualización constante de la Base de Datos • Directorio de contactos (correos, teléfonos, cumpleaños, perfil de la empresa, etc)  para cultivar y mantener relaciones. • Catálogo de productos (costeados y con variables de implementación) • Imagen institucional (templetes, diseños, etc.) • Difusión de informes de medición de impacto(anuales, por proyectos, boletines)

  6. NUESTROSPROSPECTOS

  7. Procuración de fondos

  8. Un donativo adecuado se logra con la estrategia adecuada.

  9. Obtener fondos es mucho más que pedir dinero ... Es invitar a INVERTIR en un sueño valioso.

  10. Para RECIBIR un donativo …. Primero hay que solicitarlo! Después …. Todo es ESCUCHAR !

  11. Los adecuados …. QUIÉN CÓMO QUÉ PARA QUÉ CUÁNTO CUÁNDO POR QUÉ

  12. ¿Qué necesitamos? • 1.- SOLICITANTE ADECUADO • Líder, en todo, empieza y termina la negociación. • Capacitado • Investigó al donante, preparado para entrevistas • Cree en la causa: no pedimos dinero, estamos invitando a ser parte de un proyecto. • Dan énfasis a la oportunidades, no a las necesidades. • Identificar las motivaciones del posible donante. • Mantenerlos informados, involucrados, interesados. • 2.- Vincularnos con tomadores de decisiones • 3.- Ir primero con los mejores prospectos • 4.- Vendemos soluciones. • 5.- Invitamos a invertir, no a donar. • 6.- Transmitir la necesidad de urgencia de la solución que vendemos.

  13. COMPROMISO RELACIÓN COMPROMISO

  14. Diferentes estrategias … • Donativos mayores • Campaña anual • Campañas virtuales • Eventos especiales • Convocatorias

  15. Detrás de un éxito …. • Henry Rosso • Proyecto/ causa adecuados • Solicitante adecuado • Prospecto adecuado • Tiempo adecuado • Cantidad adecuada • Forma adecuada 80% Planeación 20% Ejecución

  16. Pero también … • Mensaje UNIFICADO (inspiracional, trascendental, que dé sentido) • Alineado =HOMOLOGAR lenguaje • Consistente • Nos dota de imagen profesional • Debe reflejar todo nuestro actuar.

  17. Preparación … • CASO INSTITUCIONAL (caso base pero flexible a cada donante) • Antecedentes de la institución • Problemática que enfrenta • Solución que brindamos (valor agregado) • Relevancia actual de nuestros servicios • Beneficio: multiplicadores • Impacto social de la RED • Proyectos actuales • Necesidades financieras • Claridad en visión y misión • Ejemplos que certifiquen la magnitud de nuestros servicios • Saber cómo pueden pagar

  18. ¡ GRACIAS !

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