slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Wrocław, środa, 4 czerwca 2014 PowerPoint Presentation
Download Presentation
Wrocław, środa, 4 czerwca 2014

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 25

Wrocław, środa, 4 czerwca 2014 - PowerPoint PPT Presentation


  • 139 Views
  • Uploaded on

ANALIZA GRUPY CELU. dla. Wrocław, środa, 4 czerwca 2014. ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Wrocław, środa, 4 czerwca 2014' - myrna


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

ANALIZA GRUPY CELU

dla

Wrocław, środa, 4 czerwca 2014

analiza grupy docelowej
ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ
  • Analizy grupy docelowej dokonaliśmy według następujących parametrów:a] meble do pokoju gościnnego - kupione w ciągu 12 miesięcyb] meble do sypialni - kupione w ciągu 12 miesięcyc] meble kuchenne robione na zamówienie - kupione w ciągu 12 miesięcy

W badaniach posłużyliśmy się programem badawczym Target Group Index SMG/KRC na licencji BMRB (British Market Research Biuro). Zasięgiem obejmuje ponad 4000 marek i ponad 310 kategorii, dodatkowo poszerzone o studium segmentacji psychograficznej

Więcej informacji o dostępnych badaniach  zobacz :

analiza grupy docelowej1
ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ

ZMIENNA: WIEK RESPONDENTA

  • Wiek respondenta stanowi pewną zagadkę, gdyż wyraźna nadreprezentacja występuje w wieku 15 - 29 lat, gdzie często osoby te nie mają własnych dochodów. Ale może to oznaczać aktywny udział w zakupach mebli jako pomoc. Poza tym wyodrębnia się przedział 30 - 44 lataoraz niewielka nadreprezentacja powyżej 45 roku.
analiza grupy docelowej2
ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ

ZMIENNA: WYKSZTAŁCENIE RESPONDENTA

  • Osoby, które posiadają meble i angażują się w zakup nowych reprezentują najczęściej wykształcenie co najmniej średnie zawodowe, a przy zakupach widzimy przewagę osób z wyższym wykształceniem
analiza grupy docelowej3
ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ

ZMIENNA: DOCHODY GOSPODARSTWA (NETTO)

  • Dochody na gospodarstwo wykazują pewne zróżnicowanie w zależności od zmiennej.Wyraźny jest przedział powyżej 2000 PLN/gospodarstwo.
analiza grupy docelowej4
ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ

ZMIENNA: FAZA ŻYCIA RESPONDENTA

  • Osoby, które wykazują większą aktywność przy zakupach to osoby będące na utrzymaniu rodziców, duży odsetek jest wśród osób bez dzieci, ale samodzielnych oraz, czego można się było spodziewać rodziny z dziećmi 0 do 14 lat
analiza grupy docelowej5
ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ

PRZYJĘTA GRUPA CELU

slide8

ANALIZA GRUPY CELU

dla

MARKI GRZEŚKI

Wrocław, środa, 4 czerwca 2014

deklaracja konsumpcji marek
Deklaracja konsumpcji marek

Najłatwiej przekonać nielojalnych konsumentów innych marek...

Źródło: TGI 07’2003-06’2004, marki stosowane (BC) oraz marki stosowane najczęściej BCMO). Lojalność obliczono jako procent użytkowników konsumujących markę najczęściej do wszystkich konsumujących daną markę

definicja mediowej grupy docelowej

Rekomendowana grupa mediowa /szeroka/ to Wszyscy 10-44

Specjalne traktowanie Kobiet z dziećmi /core target/

Definicja mediowej grupy docelowej

Populacja

36 mln

All 10-44

19,7 mln wg AGB

Próba AGB: 2 110

Osoby konsumujące wafle 17,3 mln wg TGI

Źródło: TGI SMG/KRC

charakterystyka grupy docelowej
Charakterystyka grupy docelowej

Stwierdzenia najbardziej charakteryzujące grupę docelową

Bardzo lubię spędzać wieczory w pubie/kawiarni

Muzyka to istotny element mojego życia

Lubię być na bieżąco z najnowszą modą

Kiedyś chciał(a)bym założyć własną firmę

Pragnę mocnych wrażeń i przygód

Wolę oglądać filmy w kinie niż w telewizji

Źródło: TGI SMG/KRC, 07’2003-06’2004

slide12

ANALIZA GRUPY CELU

PRZYKŁADY WYKORZYSTANIA DANYCH

Wrocław, środa, 4 czerwca 2014

wielko miejscowo ci zamieszkania
Wielkość miejscowości zamieszkania

Farby do włosów

Loreal Paris

Jakobs Kronung

Elektrolux

dochody respondenta netto
Dochody respondenta netto

Farby do włosów

L’OREAL Paris

Jakobs Kronung

Elektrolux

wiek respondenta
Wiek respondenta

Farby do włosów

L’OREAL Paris

Jakobs Kronung

Elektrolux

slide16

Mieszkańcy miast,dochody średnie+,wiek 25-54

miasta 100 tys. mieszkańców+dochody wysokie,wiek 25-54

slide17

Kobiety w wieku 15-44 z miast powyżej 100 tysięcy mieszkańców,z dochodami średnimi +

potencja potencjalnej grupy docelowej
Potencjał potencjalnej grupy docelowej

Potencjalnagrupa docelowa

5,11 mln osób

48% aktualnych nabywcówjest poza grupą docelową

Użytkowniczkifarb L’OREAL

780 tys. osób

92% tej grupy nie używa marki L’OREAL

slide19
CEL:relaunch i repozycjonowanie produktu podwojenie sprzedaży do końca 2003
  • OPIS PRODUKTU:linia pielęgnacyjna przeznaczona dla kobiet z niedoskonałościami skory
  • GRUPA DOCELOWA (BRIEF):młode kobiety, mieszkanki miast w wieku 20-30 z wysokimi dochodami, poszukujących szczególnej ochrony dla swojej skóry
slide20

rodzaje skóry kobiet w wieku 20-30 lat

mieszana 36,6%

normalna 31,6%

sucha 12,8%

wrażliwa 11,3%

tłusta 7,8%

alergiczna 2,8%

inne 0,4%

źródło: SMG/KRC, TGI, 2002

slide21

rodzaj skóry a używanieproduktów przeciwtrądzikowych

bądź konkurencyjnych

Używanie produktów przeciwtrądzikowych

Użytkowniczki

brandów konkurencyjnych

14,6% 31,8%

19,5% 35,9%

20,8% 34,6%

33,3% 33,1%

Ogółem

mieszana

wrażliwa

tłusta

Źródło: SMG/KRC, TGI, 2002, badanie wśród kobiet 20-30

slide22
Grupa docelowa może być zdefiniowana poprzez:
    • 1-sza: rodzaj skóry (tłusta, mieszana lub wrażliwa)
    • 2-ga: użytkowników produktów konkurencyjnych marek
  • Obie grupy liczone są wśród kobiet 20-30 lat
  • Wielkości grup:
    • 1-sza : 1.73 mln kobiet (rekomendowana)
    • 2-ga: 1.10 mln kobiet

Source: SMG/KRC, TGI, January - December 2002

slide23

Dotychczasowy „demograficzny”

dobór stacji dla marki VICHY

Dobór stacji zgodnyz rekomendowaną grupą docelową

inne -

inne -

slide24

outdoor

dodatkowemedia

dzienniki, magazyny

wyższe uczelnie - plakaty

slide25

SELL-OUT NORMADERM (02/08-02/10)

(sell-out from the week 3-7.08 = 1)

SELL-OUT

40

36,0

35

34,8

30

27,6

25

20

15

14,0

10

8,4

5

3,3

1,7

1,8

1,0

0

SELL 3-

SELL 8-

SELL 15-

SELL

SELL

SELL 5-

SELL

SELL

SELL

7.08

14.08

21.08

22-28.08

29-4.09

11.09

12-18.09

19-25.09

26.09-

2.10

cele sprzedażowe zostały wielokrotnieprzekroczone