Kompetenční strategie Siemens pro příští období 1 3 . ří jna 2005

1. Kompetenční strategie Siemens pro příští období 13. října 2005 Pavel KafkaCEO Siemens s.r.o., Praha 1

2. Cílem naší společnosti je zvyšování reálné tržní hodnoty • Vedoucí firma v elektroinženýrství a elektronice • Zastoupení ve více než 190 zemích světa • Silné obchodní portfolio • 440 tisíc pracovníků celkem • 45 tisíc pracovníků ve vývoji a výzkumu • Celkový obrat společnosti řádově odpovídá HDP ČR • Investice do výzkumu tvoří řádově 7% z obratu

3. Největší firmy elektro ve světě 119.0 celkový obrat v miliardách € obrat v oblasti elektrotechniky a elektroniky v miliardách € 77.8 75.2 67.4 73.9 65.6 67.7 61.6 63.7 55.9 54.5 58.5 49.0 49.2 43.4 38.8 43.6 39.1 38.8 30.9 Samsung Electronics Toshiba GE IBM Siemens Hitachi Hewlett- Packard Matsu- shita Sony Dell

4. 230.480 Aktivní v šesti oblastech Information andCommunications Automation andControl Power Lighting Transportation Medical TransportationSystems Automation andDrives OSRAM Communications Power Generation MedicalSolutions Industrial Solutions and Services PowerTransmission andDistribution Siemens BusinessServices Siemens VDOAutomotive Logistics and Assembly Systems Siemens Building Technologies 29% 25% 17% 15% 9% 5% €19.7 bn €11.1 bn €13.3 bn €7 bn €4.2 bn €22.8 bn

5. Skupina Siemens v ČR:historie, současnost, budoucnost 2004: 21 společností, 12.500 zaměstnanců, obrat 46 miliard CZK 2003: 25 společností, 11.000 zaměstnanců, roční obrat 39,6 miliardy CZK 2002: 24 spol., 10.000 zaměst., obrat 37 miliard CZK, akvizice ČKD DS 2001 24 společností, 11.000 zaměstnanců, obrat 37 miliard CZK, SKV DS 2000 22 společností, 11.000 zaměstnanců, obrat 32 miliardy CZK nové ústředí Siemens s.r.o.: Evropská 33a, Praha (Hadovka) 1999 fúze Siemens s.r.o. se S‘Telekomunikace s.r.o. 1998 Siemens s.r.o. se stává regionální společností, fúze s SNI a SKS 1997/98 11 společností, obrat 22 miliard CZK 1995/96 11 společností, 8469 pracovníků, obrat 12,6 miliard CZK NOVÝ ZAČÁTEK KONSOLIDACE DALŠÍ ROZVOJ 1994 přeměna zastoupení S‘AG na Siemens s.r.o. - Stützpunkt, SEM Mohelnice s.r.o. 1993 založení SAT s.r.o., vstup do KD a.s. - rozdělení Československa na Českou republiku a Slovensko - 1992 založení SNI, ANF Data, SET Trutnov, S‘i-center, SKS 1991 založení S‘ Telekomunikace s.r.o., Osram s.r.o. 1990 založení zastoupení S‘AG v Praze, S‘ MED s.r.o. objem dovozu ve 2. polovině 80. let cca 50 - 80 mil. DEM ročně 1975 podpis dohody o vědeckotechnické spolupráci s FMTIR 1970 zastoupení prostřednictvím firmy Efektim Praha 1948 - 1989 komunistický režim; neexistovala žádná společnost Siemens v ČR, výrobky Siemens (MED, AUT) v omezeném objemu dováženy přes PZO; 11/1989 sametová revoluce INTERMEZZO 1945 - 48 znárodnění všech společností Siemens 1939 - 45 2. světová válka 1938 v podnicích Siemens zaměstnáno cca 2000 lidí (2 továrny v Praze a jedna v Mohelnici, technické kanceláře v Brně, Karlových Varech, Liberci, Ostravě, Teplicích) ROZVOJ 1919 napojení Prahy do tehdy nejmodernější evropské telegrafní sítě 1890 první zastoupení Siemens v Praze a v Brně 1899 elektrický tramvajový provoz v Olomouci 1885 osvětlení Stavovského divadla v Praze, 1887 první městská elektrárna v Brně START

6. Skupina Siemens v ČR Pozice společnosti v rámci České Republiky v roce 2005: • 10.největší společnost dle obratu • 9. největší zaměstnavatel • 5. největší exportér • největší elektrotechnická společnost

7. Konkurenční výhoda – systém řízení Program: Profit & Growth – Fit 4 More • růst: 2x GDP • kontinuální • adaptace • portfolia • burzovní • kapitalizace na • úrovni nejlepších • program top+ • inovace • zákaznická • orientace • Siemens One • globální konku- • renceschopnost • finanční stabilita • kultura vysoké • náročnosti • excelentní • vůdcovství • vyhledávání • talentů • kariérní vývoj • expertů • stabilita • excelence • firemní • občanství • corporate • governance Operational Excellence People Excellence Performance / Portfolio Firemní odpovědnost * * * * * * * * Rozhodující / kritické kompetence

8. Konkurenční výhoda – kontinuální adaptace portfolia vybrané kroky: vyčlenění: • jaderné energetiky • součástkových divizí • kabelového programu • mobilních telefonů • akvizice: • Elektrowatt • Atecs Mannesmann • Westinghouse (klas. energ.) • Alstom – turbíny • US Filter • VATECH Produktové portfolio + integrační kompetence vytváří konkurenční výhodu komplexnosti nabídky: komplexní řešení např. pro: • průmyslové výroby • energetické systémy • nemocnice • kongresy, sportovní akce / stadiony • inteligentní budovy

9. Konkurenční výhody - globální přítomnost Německo 38% 25% 23% 164 72 17.1 Evropa (bez Německa) 34% Amerika 26% 21% 33% 23% 22% 110 25.1 61 Ázie - Pacifik 96 17.6 95 15% 12% 12% 44 52 9.3 ostatní 8% 6% 2% 5.9 18 9 zaměstnanci (v tisících) obrat (v miliardách €) výrobní závody

10. Inovace posilovaly Siemens během celých 158 let jeho existence Významné inovace a vývoj obratu koncernu Siemens AG 1847 – 2005 Obrat (v logaritmickém měřítku) ISDN "HICOM" Market launchof Transrapid First GSM cellular phonewith color display Start of Production of large-scale integrated (LSI) circuits "Eurosprinter" 64-kbit-memory chip Implantation of firstcardiac pacemakerby Siemens High purity silicon Fingertip sensors First 256megabit chip First Siemensradioreceiver Digital electronic switching system (EWSD) -first telephone exchange ICE3 W.v. Siemens discovers dynamo-electric principle Siretom computertomograph Magnetom First Simatic Piezo injection valves First electricrailway Surface wave technology First pointer telegraph First trafficlights 1847 1866 1879 1924 1926 1958 1959 1973 '74 '80 '81 '84 '92 … '03 rok zavedení 1853 první kancelář St. Petersburg

11. Inovace – životodárná síla Investice do výzkumu a vývoje Inovace • Pořadí dle udělených patentů (2004): •  Německo: č. 1 •  Evropa: č. 2 • USA: č. 10 • Portfolio výrobků: • 75% prodejů tvoří výrobky • mladší než 5 let • €5.1 miliard v roce 2004 (7% z obratu) • 45,000 pracovníků ve výzkumu a vývoji na celém světě • 150 pracovišť výzkumu a vývoje ve více než 30 zemích

12. Konkurenční výhoda – výzkum a vývoj Scenarios for the Business Segments Factors ofInfluence Individual Society Politics Economy Environment Technology Customers Competition Today‘s Business • "Extrapolation“ via • Roadmaps • Products • Technologies • Customer Requirements Automation and Control • "Retropolation" out • of Scenarios • New Markets • New Customer Requirements • New Technologies • New Businesses Information andCommunications Lighting Medical Power Transportation Today Short-term Medium-term Long-term Horizon of time(varies significantly in the different business segments) Kombinace extrapolace a zpětné aproximace StrategicVisioning

13. Konkurenční výhoda – produktové portfolio Information & Communications Transportation Medical Lighting Power Automation & Control Socio-economic trends • society • life of work Market trends • size / growth • structure • geographical Customer / business trends • value chains / networks • company´s structure • processes Technological trends • strategic importance • multiple impact • disruptive

14. Konkurenční výhoda - Siemens One: spojené síly A&D SBS Com TS SV I&S Siemens One Bringing the Siemens portfolio togetherfor comprehensive solutionsand increased customer value Med SBT Osram L&A SFS PG PTD

15. Siemens One: známe a ovlivňujeme trendy na trhu (trendsetter), rozumíme potřebám zákazníků Telematics Airports Oil & Gas Water Healthcare Pharma Siemens One Sector know-how is the basis for effective account management Finance Automotive ... Major Events Pulp & Paper Sports Venues Food & Beverage

16. Siemens ČR: konkurenční výhoda obchodní organizace – zásady řízení Orientace na zákazníka • Prosperity dosahujeme vysokou konkurenceschopností • Naše konkurenceschopnost spočívá ve spojení globálních předností Siemens s naší znalostí potřeb českých zákazníků a schopností poskytovat jim všestranné služby • Naším zájmem i závazkem je spokojenost zákazníka • Znalosti o zákazníkovi jsou naší nejlepší kvalifikací • Všechny naše činnosti řídíme tak, abychom mohli co nejlépe sloužit zákazníkovi • Každý den se zajímáme o potřeby a spokojenost našeho zákazníka • Organizujeme se tak, abychom byli zákazníkovi nablízku

17. Konkurenční výhoda – lidské zdroje • Největším podnikatelským bohatstvím minulého století byly nerostné suroviny, nemovitosti a stroje. • Největším podnikatelským bohatstvím tohoto století • jsou lidé, jejich znalosti a zkušenosti. P. Drucker • Nezanedbatelným až rozhodujícím faktorem je motivace – k efektivní práci a trvalému učení • 70% motivace zaměstnanců závisí na chování manažera • Motivovaný zaměstnanec je až dvojnásobně více produktivní • než demotivovaný • Vůdci a manažeři představují významnou konkurenční diferenciaci

18. Siemens Leadership Framework

19. Siemens Leadership Framework Iniciativa Orientace na změny Kreativita Schopnost učit se Orientace na výsledek Schopnost analyzovat Orientace na kvalitu Schopnost rozhodovat Strategické zaměření Asertivita Schopnost navazovat kontakty Týmová práce Komunikační dovednosti Koučování a mentoring Cit pro situaci Orientace na zákazníka Motivace a inspirace Identifikace s hodnotami Siemens

20. Dialog a závazek - základní princip leadershipu Siemens Dialog otevřený dialog mezi zaměstnancem a manažerem Závazek dosažení předem stanovených cílů

21. Péče o vlastní talenty - High Potentials Klíčové pozice Potenciál na klíčové pozice = High Potentials Speciální rozvojové programy: Development Centrum, Manažerská akademie, Studium MBA ...

22. Péče o talenty mimo společnost Trvalá podpora vzdělávání • Každoroční Cena Siemens pro nejlepší diplomové, disertační a výzkumnépráce. • Již pátým rokem organizujeme projekt Mládí a vědění, ve kterém soutěžístudentské týmy o nejlepší multimediálníprojekt. • Duální vzdělávání Humanitární pomoc • Siemens dlouhodobě spolupracuje s nadacemi a humanitárními organizacemi. • Siemens zřídil v ČR „Fond pomoci“ (lokální varianta Caring hands)

23. Výhled Klíčem k trvalému úspěchu je strategická identita a integrita přístupu k stakeholders Předpovědi jsou obtížné, obzvláště pak pokud jde o budoucnost Nils Bohr (1885-1962) Nobelova cena za fyziku 1922

24. Otázky a odpovědi Pavel.Kafka@Siemens.com