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Estratégias de Negócios

Estratégias de Negócios. Proposta para Estratégias de Segmentação de Empresas Grupo CRM 28/01/2011. Paulo Roberto - Projetos. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL. Modelo de Negócio: B2B / B2C / Web (?). Segmentação de empresas. CRM.

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Presentation Transcript

  1. Estratégias de Negócios Proposta para Estratégias de Segmentação de Empresas Grupo CRM 28/01/2011 Paulo Roberto - Projetos

  2. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL

  3. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL • Modelo de Negócio: B2B / B2C / Web (?) • Segmentação de empresas CRM • Maturidade Exportadora • Não Exportadora • Iniciante • Internacionalizada • Intermediária • Experiente • Estratégias de Promoção de Negócios • Planejamento Estratégico Setorial • Prospectar • Ferramentas de Promoção • Feiras Internacionais • Projeto Vendedor • Projeto Imagem • Projeto Comprador • PDV • Web • CN • Diferenciadas • Abrir • Mercados • Aumentar share • Consolidar • Internacionalizar

  4. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL • SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes • Não Exportadora • Iniciante • Intermediária • Experiente • Internacionalizada • Devemos segmentar empresas apenas segundo faixa de faturamento exportação? • Quais seriam as competências essencias das empresas, além de faturamento? • 1-Gestão empresarial para exportação (inclusive gestão do processo); • 2-Capacitação técnica / regulatória / legal; • 3-Negociação internacional (estratégia, preços, docs, expedição, etc); • 4-Promoção Comercial (experiência prévia, site, CRM, prospecções, etc); • 5-Inteligência e Posicionamento (produção e disseminação info, política preço,etc) • 6-Promoção de Imagem (estratégia Imagem e Marca, relações públicas, imprensa).

  5. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL • SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes • Não Exportadora • Iniciante • Intermediária • Experiente • Internacionalizada • Devemos segmentar empresas apenas segundo faixa de faturamento exportação? • Quais seriam as competências essencias das empresas, além de faturamento? • 1-Gestão empresarial para exportação (inclusive gestão do processo); • 2-Capacitação técnica / regulatória / legal; • 3-Negociação internacional (estratégia, preços, docs, expedição, etc); • 4-Promoção Comercial (experiência prévia, site, CRM, prospecções, etc); • 5-Inteligência e Posicionamento (produção e disseminação info, política preço,etc) • 6-Promoção de Imagem (estratégia Imagem e Marca, relações públicas, imprensa). NIVEL 1 NIVEL 2 NIVEL 3 NIVEL 4 NIVEL 5

  6. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL • SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes • NIVEL 1 • NIVEL 2 • NIVEL 3 • NIVEL 4 • NIVEL 5 • Como incentivar as empresas a progredir de nível? • Quanto maior o nível, maior o acesso aos produtos dos PSIs. • Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes.... • Acompanhe os próximos capítulos...!!!

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