《 外贸单证实务 》 - PowerPoint PPT Presentation

《外贸单证实务》

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谢谢!

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• [教学目的与要求]
• 巩固掌握常用六种贸易术语 准确含义并能灵活应用。
• [教学难点]

CIF和CIP在单证中的应用。

• [教学重点]
• CIF 和 CIP的含义和应用。

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国内报价：每吨1000元

国际报价：每公吨1000美元CIF

卖方仓库

出口手续

租船订舱

办理保险

报关完税

装 船

卸 货

进口手续

买方仓库

EXW

CIF

DDP

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一、含义：

以三个英文字母组合来表示买 卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。

二、有关的国际惯例

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E组

发货（启运）

EXW Ex Works

工厂交货

F组

主要运费未付

装运合同

FCA Free Carrier

FAS Free Alongside Ship

FOB Free On Board

货交承运人

装运港船边交货

装运港船上交货

C组

主要运费已付

装运合同

CFR Cost and Freight

CIF Cost Insurance and Freight

CPT Carriage Paid To

CIP Carriage Insurance Paid To

成本加运费

成本保险费加运费

运费付至

运费保险费付至

D组

到货（到达）

DAF Delivered At Frontier

DES Delivered Ex Ship

DEQ Delivered Ex Quay

DDU Delivered Duty Unpaid

DDP Delivered Duty Paid

边境交货

目的港船上交货

目的港码头交货

未完税交货

完税后交货

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1）装船费用的问题

（大宗货物程租船运输）

A、在合同中订明

Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)

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FOB Under Tackle广州

FOB Liner Terms广州

FOBS(stowed)广州

FOBT(trimmed)广州

FOBST广州

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备货通知

派船通知

装船通知

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某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。

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2、注意事项：

a.保险问题

保险险别：

如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别

保险金额

如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%

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与FOB相同

c、卸货费用的问题

1）合同中明确规定

Unloading Charges to be covered

by the Buyer.

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2）CIF的变形

CIF Ex Tackle New York

CIFLiner Terms New York

CIFLanded New York

CIF Ex Ship’s Hold New York

d、单据买卖的问题

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我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？

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1、卖方的义务

1）卖方的责任

A、提供符合合同规定的货物

B、办理出口手续

C、租船订舱

D、按合同规定时间、地点将货物装船

E、迅速发出装船通知

F、移交有关货运单据或数字信息

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A、卸货费用的负担问题

（大宗货物程租船运输）

1）合同中明确规定

Unloading Charges to be covered

by the Buyer.

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CFR Ex Tackle New York

CFR Liner Terms New York

CFR Landed New York

CFR Ex Ship’s Hold New York

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一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。

Case Study

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出口应尽量使用

进口应尽量使用

CIF

FOB

1、三者的比较

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FOB

+F（国外运费）

CFR

+I（国外保险费）

CIF

FOB=进货成本价+国内费用+净利润

3、目前实际应用情况

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我西北某市某出口公司于某年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元FOB新港，共54，000美元，即期信用证，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新发货。

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（四）FCA(…named place)

1、买卖双方的责任

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1）、如在卖方所在地交货

则卖方应负责装货

2）、如在任何其他地点交货

卖方不负责装货

3）、如买方指定承运人以外的人领取货物

卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务

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CPT=FCA+F(国外运费)

（六）CIP（…named place of destination）

CIP=CPT+I（国外保险费）

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适用于海洋或内河运输

适用于任何运输方式包括多式联运

对应

装运港越过船弦

货交第一承运人

FOB

FCA

+F

+F

CPT

CFR

+I

+I

CIF

CIP

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（一）E组

EXW（…named place ）

（二）F组

FAS（…named port of shipment）

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DAF（…named place）

DES(…named port of destination)

DEQ(…named port of destination)

DDU(…named place of destination)

DDP(…named place of destination)

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• 一、佣金的计算
• 1、佣金的计算公式：
• 单位货物佣金额=计算佣金的基数（发票价格）×佣金率 =含佣价×佣金率
•  净价=含佣价﹣单位货物佣金额
• =含佣价﹣含佣价×佣金率
• =含佣价×（1﹣佣金率）

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含佣价=净价/（1-佣金率）

例1：我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元，外商要求改报含佣价CIFC4%。我方报价应为多少？

解题思路：

1、了解已知条件和所求的问题

2、回忆相关公式

3、把已知条件带入公式解题

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解：已知公式：

含佣价=净价/（1-佣金率）

=850/（1-4%）

=885.42（美元）

答：我方报价应为885.42美元

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• 1、计算公式：
• 单位货物折扣额=（含折扣价）×折扣率
•           实际净收入=原价（含折扣价）－单位货物折扣额

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• 例2：如果我方向外商报价为CIF香港价，每公吨520美元，含折扣2%。那么，我方实际净收入是多少？
• 解题思路：
• 1、了解已知条件和所求的问题
• 2、回忆相关公式
• 3、把已知条件带入公式解题

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• 解：已知公式：
• 实际净收入=原价（含折扣价）－单位货物折扣额
• 单位货物折扣额=（含折扣价）×折扣率
• 实际净收入=原价（含折扣价）×（1-折扣率）
• =520×（1-2%）
• =509.6（美元）
• 答：我方实际净收入为509.6美元

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• FOB价 仅包括成本
• CFR价 包括成本和运费

CIF价 包括成本、运费和保险

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CFR价= FOB价+国外运费

CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）

2． CFR价换算为其他价

FOB价=CFR价－ 国外运费

CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）

3． CIF价换算为其他价

FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率） －国外运费

CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）

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1.某出口公司按每公吨23500美元CIF旧金山报出某商品，国外客户要求改按CFR报价，问我应报多少？（已知：保险加成率10%，保险费率0.7%）如果每公吨运费180美元，改按FOB报价是多少？

解：解题思路：

1、了解已知条件和所求的问题

2、回忆相关公式

3、把已知条件带入公式解题

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• 解：根据已知条件:利用公式：
• CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）
• CFR价= CIF价× （1-投保加成×保险费率）
• = 23500×(1-110%×0.7%)
• =23682.35（美元）
• FOB价=CFR价－ 国外运费
• =23682.35-180
• =23502.35 （美元）
• 答：我应报CFR价23682.35美元；我应报FOB价
• 23502.35美元

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（一）出口成本预算

• 1、出口换汇成本的计算
• 2、出口盈亏率的计算

（二）出口报价

• 1、实际购货成本＝外销商品收购价（含税）×
• （1－出口退税率／1+增值税率）
• 2、出口总成本（FOB成本价）
• ＝实际购货成本＋国内费用

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3、运费核算：班轮运费＝基本运费+ 附加费4、保险费核算： (一般是加成10%) 保险费=保险金额×保险费率 保险金额=CIF价×（1+保险加成率）=CIF价×110% 保险费= CIF价×（1+保险加成率）×保险费率5、利润核算 ： 两种方法 1、 以成本为基数，利润=收购成本×利润率2、以销售价格为基数，利润=销售价×利润率

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6、出口报价

FOB价=成本+国内费用+预期利润

CFR价=成本+国内费用+预期利润+出口运费

CIF价=成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

总公式：

出口报价=（货物实际成本+出口各项费用额之和）/（1-出口各项费用额之和-利润率）

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