《外贸单证实务》

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模块三贸易术语 • [教学目的与要求] • 巩固掌握常用六种贸易术语准确含义并能灵活应用。 • [教学难点] CIF和CIP在单证中的应用。 • [教学重点] • CIF 和 CIP的含义和应用。山西国际商务职业学院

第一节贸易术语的含义及有关国际惯例 国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元CIF 卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船卸货进口手续买方仓库 EXW CIF DDP 山西国际商务职业学院

一、含义： 以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。二、有关的国际惯例山西国际商务职业学院

1、惯例简介 山西国际商务职业学院

E组发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货 F组主要运费未付装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人装运港船边交货装运港船上交货 C组主要运费已付装运合同 CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To 成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至 D组到货（到达） DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid 边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货 2、《INCOTERMS 2000》山西国际商务职业学院

第二节常用贸易术语（一）FOB（…named port of shipment）山西国际商务职业学院

2、采用FOB术语时应注意的问题 1）装船费用的问题（大宗货物程租船运输） A、在合同中订明 Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer) 山西国际商务职业学院

B、FOB的变形 FOB Under Tackle广州 FOB Liner Terms广州 FOBS(stowed)广州 FOBT(trimmed)广州 FOBST广州山西国际商务职业学院

2）船货的衔接问题 备货通知派船通知装船通知山西国际商务职业学院

3）个别国家对FOB的不同解释 山西国际商务职业学院

CASE STUDY 某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。山西国际商务职业学院

(二) CIF（…named port of destination）1、买卖双方的义务：山西国际商务职业学院

2、注意事项： a.保险问题保险险别：如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10% 山西国际商务职业学院

b、风险划分的问题 与FOB相同 c、卸货费用的问题 1）合同中明确规定 Unloading Charges to be covered by the Buyer. 山西国际商务职业学院

2）CIF的变形 CIF Ex Tackle New York CIFLiner Terms New York CIFLanded New York CIF Ex Ship’s Hold New York d、单据买卖的问题山西国际商务职业学院

Case Study 我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？山西国际商务职业学院

1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知 F、移交有关货运单据或数字信息山西国际商务职业学院

（二）CFR（…named port of destination） 1、买卖双方的责任：山西国际商务职业学院

2、采用CFR术语时应注意的问题 A、卸货费用的负担问题（大宗货物程租船运输） 1）合同中明确规定 Unloading Charges to be covered by the Buyer. 山西国际商务职业学院

2）CFR的变形 CFR Ex Tackle New York CFR Liner Terms New York CFR Landed New York CFR Ex Ship’s Hold New York 山西国际商务职业学院

B、装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。B、装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。山西国际商务职业学院

一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。 Case Study 山西国际商务职业学院

（四）FOB、CFR、CIF三者的应用 出口应尽量使用进口应尽量使用 CIF FOB 1、三者的比较山西国际商务职业学院

2、三者价格的构成 FOB +F（国外运费） CFR +I（国外保险费） CIF FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况山西国际商务职业学院

Case Study 我西北某市某出口公司于某年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元FOB新港，共54，000美元，即期信用证，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新发货。山西国际商务职业学院

（四）FCA(…named place) 1、买卖双方的责任山西国际商务职业学院

2、“货交指定承运人”的具体做法 1）、如在卖方所在地交货则卖方应负责装货 2）、如在任何其他地点交货卖方不负责装货 3）、如买方指定承运人以外的人领取货物卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务山西国际商务职业学院

（五）CPT（…named place of destination） CPT=FCA+F(国外运费) （六）CIP（…named place of destination） CIP=CPT+I（国外保险费）山西国际商务职业学院

常用贸易术语关系图 适用于海洋或内河运输适用于任何运输方式包括多式联运对应装运港越过船弦货交第一承运人 FOB FCA +F +F CPT CFR +I +I CIF CIP 山西国际商务职业学院

三、其他贸易术语 （一）E组 EXW（…named place ）（二）F组 FAS（…named port of shipment）山西国际商务职业学院

(三) D组 DAF（…named place） DES(…named port of destination) DEQ(…named port of destination) DDU(…named place of destination) DDP(…named place of destination) 山西国际商务职业学院

第二节佣金折扣的计算和贸易术语的转化 • 一、佣金的计算 • 1、佣金的计算公式： • 单位货物佣金额=计算佣金的基数（发票价格）×佣金率 =含佣价×佣金率 • 净价=含佣价﹣单位货物佣金额 • =含佣价﹣含佣价×佣金率 • =含佣价×（1﹣佣金率）山西国际商务职业学院

2、净价与含佣价之间的换算关系： 含佣价=净价/（1-佣金率）例1：我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元，外商要求改报含佣价CIFC4%。我方报价应为多少？解题思路： 1、了解已知条件和所求的问题 2、回忆相关公式 3、把已知条件带入公式解题山西国际商务职业学院

例1 解：已知公式：含佣价=净价/（1-佣金率） =850/（1-4%） =885.42（美元）答：我方报价应为885.42美元山西国际商务职业学院

二、折扣的计算： • 1、计算公式： • 单位货物折扣额=（含折扣价）×折扣率 • 实际净收入=原价（含折扣价）－单位货物折扣额山西国际商务职业学院

2、例题 • 例2：如果我方向外商报价为CIF香港价，每公吨520美元，含折扣2%。那么，我方实际净收入是多少？ • 解题思路： • 1、了解已知条件和所求的问题 • 2、回忆相关公式 • 3、把已知条件带入公式解题山西国际商务职业学院

例2 • 解：已知公式： • 实际净收入=原价（含折扣价）－单位货物折扣额 • 单位货物折扣额=（含折扣价）×折扣率 • 实际净收入=原价（含折扣价）×（1-折扣率） • =520×（1-2%） • =509.6（美元） • 答：我方实际净收入为509.6美元山西国际商务职业学院

三、贸易术语的转化 • FOB价仅包括成本 • CFR价包括成本和运费 CIF价包括成本、运费和保险山西国际商务职业学院

1． FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率） 2． CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－国外运费 CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率） 3． CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费 CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）山西国际商务职业学院

例3： 1.某出口公司按每公吨23500美元CIF旧金山报出某商品，国外客户要求改按CFR报价，问我应报多少？（已知：保险加成率10%，保险费率0.7%）如果每公吨运费180美元，改按FOB报价是多少？解：解题思路： 1、了解已知条件和所求的问题 2、回忆相关公式 3、把已知条件带入公式解题山西国际商务职业学院

例3： • 解：根据已知条件:利用公式： • CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率） • CFR价= CIF价× （1-投保加成×保险费率） • = 23500×(1-110%×0.7%) • =23682.35（美元） • FOB价=CFR价－国外运费 • =23682.35-180 • =23502.35 （美元） • 答：我应报CFR价23682.35美元；我应报FOB价 • 23502.35美元山西国际商务职业学院

四、成本和报价计算 （一）出口成本预算 • 1、出口换汇成本的计算 • 2、出口盈亏率的计算（二）出口报价 • 1、实际购货成本＝外销商品收购价（含税）× • （1－出口退税率／1+增值税率） • 2、出口总成本（FOB成本价） • ＝实际购货成本＋国内费用山西国际商务职业学院

3、运费核算：班轮运费＝基本运费+ 附加费4、保险费核算： (一般是加成10%) 保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF价×（1+保险加成率）=CIF价×110% 保险费= CIF价×（1+保险加成率）×保险费率5、利润核算：两种方法 1、以成本为基数，利润=收购成本×利润率2、以销售价格为基数，利润=销售价×利润率山西国际商务职业学院

6、出口报价 FOB价=成本+国内费用+预期利润 CFR价=成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF价=成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费总公式：出口报价=（货物实际成本+出口各项费用额之和）/（1-出口各项费用额之和-利润率）山西国际商务职业学院

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