TASKI Americo súroló korongok B evezetési prezentáció 2014 . április 15 .

1. TASKI Americo súrolókorongokBevezetési prezentáció2014. április 15.

2. TARTALOM • Háttér • Globális helyzetkép a standard súrolókorongok területén • Értékesítési adatok - 2013 • Tervezett értékesítés • Célpiac / célfogyasztók • Értékajánlat • Termékcsalád • TASKI Americo amerikai minőség vs. európai minőség • Termékösszehasonlítások • Árazás • TASKI Americo és ISS • Kommunikációs anyagok • Migráció • Időzítés

3. Háttér • Az ISS 2013-ban tendert írt ki standard padlótisztító korongokra. • A DiverseyCare lett az ISS-nél az Americo padlótisztító korongok kiemelt szállítója. • A DiverseyCare komoly küzdelmet folytat, hogy a 3M által gyártott standard padlótisztító korongok forgalmát növelje. • A TASKI Americo nagy árrugalmasságot kínál, hasonló teljesítmény mellett (a 3M-hez képest) • A TASKI Americo súrolókorong fenntartható, magas minőségű és hatékony Ne feledjék:Ebben a projektben csak a standard padlótisztító korongok szerepelnek. A TASKI Twister, TASKI WipeOut, TASKI Contact és Crystal Shield korongok maradnak – nem lesz változás!

4. A standard korongok jelenlegi globális helyzete • A teljes piacméret kb. mérete200-250 m$ • Az európai piac becsült mérete 70 m$ • A 3M, 50% körüli részesedésével dominálja a piacot Európa 2,6 m$ Korea 0,1 m$ NAM 0,1 m$ Törökor-szág 3M 0,1 m$ Ázsia 3M 0,2 m$ ISS forgalmunk: 170 e$, 40% Costa Rica 3M 0,1 m$ India 3M 0,3 m$

5. Értékesítési adatok - 2013 • A standard padlótisztító korong globális nettó forgalma 3,5 m$ volt 2013-ban (SG 51%) • Becsült piaci részesedés 2% • az összforgalom 78%-át (2,6 m$) Európában realizáltuk, ebből két ország (Hollandia és Svájc) adja az európai értékesítés68,2%-át

6. Tervezett értékesítés • 2014 • Migráció a 3M-ből a TASKI Americo-ba • Svájc feladata lesz a 3M készletek értékesítése, a migrációt a svájci csapattal külön egyeztetjük; termékbevezetés az ISS-nek • A nettó értékesítés az Americo átállás sebességének megfelelően fog nőni • Az SGP azonnal nőni fog (az alacsonyabb beszerzési költségnek köszönhetően) • 2015 • Teljes migráció és stabil hely a disztribútoroknál és végfelhasználóknál  hatalmas növekedési cél minden ország számára

7. Célpiac / célfogyasztók • BSC, kiskereskedelem, oktatás és kormányzati, FSR/QSR, egészségügy vagy vendéglátás üzletágakban dolgozó, gépi padlótisztító korongot használó ügyfelek. • Minden olyan ügyfél, aki takarítógéppel vagy egytárcsás súrológéppel rendelkezik. • A korongok többféle méretben kaphatók, a TASKI és versenytárs gépeknek megfelelően. • Az ISS, aki a TASKI Americo súrolókorongjait részesíti előnyben!

8. Értékajánlat A TASKI Americo súrolókorongokmagas minőségű standard padlótisztító- korongok teljes családját kínálja, bármilyen típusú padozat tisztítására és karbantartására alkalmas. A TASKI Americo csökkenti a takarítás összköltségét, javítja a fenntarthatóságot és kiváló teljesítményt biztosít.

9. Költséghatékonyság • A TASKI Americo hasonló teljesítményt és élettartamot kínál, • mint a 3MScotch Brite korongjai, sokkal alacsonyabb költségek mellett. • Az árazást számos országgal egyeztettük. • A TASKI Americo Pad-ek árát erősen versenyképes szintre helyezzük. • Az árazás eredményeképpen ügyfeleink csökkenthetik a padlótisztító korongokkal kapcsolatos kiadásaikat. • A felhasználás és takarítás módja nem változik. • Megmaradhatnak az alapvető takarítási rutinok. • Alkalmazása egyszerű - nincs szükség a takarítószemélyzet betanítására. • FONTOS: • Azokban az országokban, ahol a súroláshoz a 3M kék korongját használják, a TASKI Americo padlótisztító korongok közül a zöld használata ajánlott.

10. Fenntarthatóság Környezetbarát termék - TASKI Americo pad-ek fejlesztése a fenntarthatóságot is szem előtt tartva történt, újrahasznosított anyagok felhasználásával, a durva vegyszerek kiküszöbölése érdekében. Újrahasznosított csomagolás - A szállításhoz használt kartonok legalább 45%-ban újrahasznosított anyagokból készülnek. Energia- és szennyvízcsökkentés - A termék gyártásához a legújabb gépeket használjuk, és több mint 30%-kal nő az energiafelhasználás hatékonysága A házon belüli vízkezelő-létesítménynek köszönhetően a kiáramló szennyvíz mennyisége 83%-kal csökkent. Clean Air engedély – az Americo-t gyártó üzem rendelkezik az EPA által jóváhagyott Clean Air (tiszta levegő) engedéllyel. 13 db (1,5 literes) PET palackból 1 doboz (5 db) 20 inches padlótisztító korong készül.

11. Nagy teljesítmény • Bizonyítottan nagy teljesítmény • Nagyon kedvező visszajelzések az ügyfelektől, értékesítés a NAM és AMAT régióban, tesztek: RD&E és Global application • A teljesítmény megfelel a 3M prémium minőségű „Scotch Brite” termékekének. • Teljesítménye felülmúlja a többi versenytárs korongét (kivéve 3M) • Erős anyag • Hosszú élettartam • Egyszerű karbantartás • A piacon elérhető legjobb ár/minőség arány

12. Termékcsalád TASKI Americo Black Pad TASKI Americo Dominator Pad TASKI Americo Brown Pad Rendelhető méretek TASKI Americo Dominator Pad: 17“ TASKI Americo Black, Brown, Green, Red és White Pad: 10“, 11“, 12“, 13“, 14“ 15“, 16“, 17“, 18“ 19“, 20“, 21“, 24“, 27“ és S-Pad (swingo XP) TASKI Americo Remover Pad: 17“, 20“ • Nagyon durva mélytisztító korong • Vizes mélytisztító berendezésekhez • Intenzíven eltávolítja a koszt • és a korábbi bevonatok maradványait • Max. 350 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott • Durva mélytisztító korong • Nedves és száraz mélytisztításhoz • Intenzíven eltávolítja a viaszt, koszt • és korábbi bevonatokat • Max. 350 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott • Különösen durva mélytisztító korong • A legintenzívebb mélytisztítást igénylő feladatokhoz • Több réteg egyszerre történő, gyors eltávolításához • Max. 350 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott Mélytisztítás TASKI Americo Green Pad • Súrolókorong • Mélytisztító nedves súroláshoz vagy enyhe • mélytisztításhoz • Intenzíven eltávolítja a szennyeződést és cipőnyomokat az erősen szennyezett padlóról • Max. 350 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott Súrolás TASKI Americo Red Pad TASKI Americo Remover Pad TASKI Americo White Pad • Fényesítőkorong • Napi tisztításhoz és • szórófejes fényesítéshez • Eltávolítja a kisebb cipőnyomokat és koszt, ragyogóan fényes padlót hagyva maga után • Max. 800 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott Fényesítés, polírozás, csiszolás • Szuper fényesítőkorong • Extra finomságú korong tiszta, száraz padlók fényezéséhez • A frissen bevonatolt padlók „nedves hatású” megjelenése érdekében, száraz vagy vizes használatra • Max. 3000 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott • Fekete cipőnyomok eredményes eltávolítása • Ideális puha és kemény padlóbevonatokhoz • Fekete cipőnyomok eltávolítása • és csillogó fény visszaállítása egylépésben • Max. 3000 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott Ne feledjék: Az Americo Blue Pad nem része a termék- családnak, és a 3M kék és zöld korongokat felváltja a TASKI Americo Green.

13. TASKI Americo amerikai minőség vs. európai minőség • Az Americo fekete, barna és zöld korongjai kétféle minőségben készülnek • Eltérő tapintásúak és hatásúak (szerkezetüktől és súrolóhatásuktól függően) • Ár - az európai termékcsalád bekerülési költsége átlagosan 14%-kal magasabb TASKI Americo Black Pad TASKI Americo Brown Pad TASKI Americo Green Pad Ne feledjék: A vállalat úgy döntött, hogy az amerikai minőséget vezetjük be!

14. Amerikai és európai minőség összehasonlítása - zöld korong Az USA korong erősebb súrolóhatást fejtett ki, és jobban eltávolítottaaz alkoholos filc nyomait,de kissémélyebben karcolta a padlót! Következtetés: A zöld USA korong súrolókorong- ként jobb teljesítményt nyújt. Americo zöld USA: 6.25µm Americo zöld EU: 4.99µm

15. Amerikai és európai minőség összehasonlítása - barna korong Az USA korong erősebb súroló- hatást fejtett ki, és valamivel mélyebben karcolta a padlót, míg az EU korong kicsivel jobban eltá- Volította az alkoholos filc nyomait. Következtetés: Mindkét mélytisztító korong hasonló teljesítményt nyújt. Americo barna USA: 6,30µm Americo barna EU: 4,66µm

16. Amerikai és európai minőség összehasonlítása - fekete korong Az USA korong erősebb súrolóhatást fejtett ki, és mélyebben karcolta a padlót! Nem volt különbség az alkoholos filceltávolításában. Következtetés: A két korong egyformán teljesít. Americo fekete USA: 6,24µm Americo fekete EU: 5,13µm

17. A termék igazolásaÜgyfeleink visszajelzése Az Eulen megerősíti az ISS-től kapott visszajelzést, a teljesítmény magas színvonalú. A NAM és AMAT régió ügyfelei elégedetten használják az Americo korongokat. • A 3M márka nagy ismertséggel rendelkezik, és Európában mértékadó a standard padlótisztító korongok minősége szempontjából. Összefoglalás: A TASKI Americo korongok prémium minőséget képviselnek!

18. TermékösszehasonlításTASKI Americo FeketePad vs. 3M Fekete • Tartóssági teszt 1: • 10 perces használat kis sebességű egytárcsás súrológéppel, betonon. • 1. teszt: 10 perc szárazon (mélytisztító oldat nélkül) • 2. teszt: 10 perc nedvesen (mélytisztító oldattal) • Tartóssági teszt 2: • 48 órás áztatás hígítatlan mélytisztító oldatban. • Mélytisztítás értékelése:A két korong egyformán teljesített. • Szivacsosodás a mélytisztítás során: • Az Americo jobb teljesítményt nyújtott, mint a 3M, és kevésbé szivacsosodott.

19. Termékösszehasonlítás (RD&E)TASKI Americo PirosPad vs. 3M Piros Tartóssági teszt: 10 perces használat kis sebességű egytárcsás súrológéppel, betonon. 1. teszt: 10 perc szárazon (mélytisztító oldat nélkül) 2. teszt: 10 perc nedvesen (mélytisztító oldattal) Tisztító hatás A két korong egyformán teljesített - nincs jelentős eltérés. Színvesztés márvány kristályosítás során: A 3M valamivel kevesebb színt vesztett, mint az Americo. (Ne feledjék: A piros korongot Európában nem használják kristályosításra.)

20. Termékösszehasonlítás Piros Pad Teszt 2: Tisztító hatás tesztje Teszt 1: Súlyveszteség és élettartam mérése Távolság: 1 méter. A korong 165 rpm-mel forgott, a korongnyomás 15 g/cm².

21. Termékösszehasonlítás – PirosPad

22. Termékösszehasonlítás – PirosPad

23. Termékösszehasonlítás – Red Pad 3M piros padlótisztító korong: A padlón látható karcolások. Látni lehet, hogy hol takarított a TASKI swingo 755. Americo piros padlótisztító korong: Kevesebb karcolás látható 20 alkalmat követően. A padló nagyon fényes. Eredmény: A TASKI Americo Red Pad jobban teljesített, mint a 3M Red Pad – kevesebb a karcolás és jobban megőrzi a padló csillogását.

24. Termékösszehasonlítás - összefoglalás Összességében elmondhatjuk, hogy a tesztek, és az egyes országok illetve az ISS visszajelzései is azt mutatják, hogy a TASKI Americo teljesítménye megegyezik a 3M prémium korongcsaládjáéval. Következmény: Az árak meghatározásánál NINCS ok árcsökkentésre a 3M-hez képesti esetleges teljesítménycsökkenés miatt. Az árkülönbség a CIU különbségéből adódik.

25. TASKI Americo – ISS bejelentés • Összefoglalás • Biztosak vagyunk benne, hogy a kétbeszállítós megoldás a megfelelő választás az ISS számára. Az ISS vállalatok választhatnak a piacon található két legjobb tisztítókorong-gyártó vállalat közül. Mindkét vállalat jelentős költségcsökkenést és a piacon elérhető legalacsonyabb árakat kínálja. • Americo • Az Americo tisztítókorongok lesznek világszerte vállalatunk kiemelt tisztítókorong-beszállítói. • Európában és az Egyesült Királyságban a korongok két márkanevet viselnek majd: TASKI/Americo. A Diversey adott országokban dolgozó, az ISS-szel már kapcsolatban álló csapatai biztosítják majd ezen termékek támogatását. A termékek a többi Diversey cikkelemhez hasonló disztribúciós rendszerben lesznek elérhetők. Ezen kívül: • * A Diversey mostantól kizárólag Americo/TASKI korongokat szállít • * A padlótisztító-korongra eső költés a Diversey-nél elköltött összegnek számít • * Minden ilyen költés beleszámít a globális Diversey célkitűzésekbe • * Minden tisztítókorong-költés 10%-os VRF-et tartalmaz.

26. ISS helyzet • Az ISS 2013-ban tendert írt ki standard padlótisztító korongokra, és Americot választotta kiemelt globális beszállítónak. • A DiverseyCare és az Americo megállapodott, hogy a NAM régió kivételével a DiverseyCarelesz az ISS egyetlen beszállítója. • Az ISS értesítette leányvállalatait, és április 21-től megkezdi a TASKI Americo termékek beszerzését.

27. Kommunikációs anyagok A következő lefordítható anyagok állnak rendelkezésre: • TASKI Americo Floor Pad brossúra • A különböző korongora vonatkozó termékértékesítési lapok • Hirdetési anyagok (fejlesztés alatt) • TASKI Americo értékesítési prezentáció

28. Migráció A migráció 2014. május 1-től veszi kezdetét.

29. Időzítés • Az első rendelés érkezési ideje NW10: április közepe, április vége, május közepe • A mennyiség (6500 karton) 6-8 hétre lesz elegendő, ha az ISS az ígéreteknek megfelelően érkezik. • A migráció a 3M-ből a TASKI Americo-ba május 1-jén kezdődik.

30. Köszönöm figyelmüket!