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Dirigeants Commerciaux de France. 1er réseau d’entrepreneurs et d’experts de la fonction commerciale. DCF: un Mouvement Professionnel et Amical. 3000 membres et des sympathisants … un réseau de + de 10 000 personnes. Quelques chiffres sur le Mouvement ….

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dirigeants commerciaux de france

Dirigeants Commerciaux de France

1er réseau d’entrepreneurs et d’experts de la fonction commerciale

slide3
3000membres

et

des sympathisants

… un réseau de + de 10 000 personnes

slide4

Quelques chiffres sur le

Mouvement …

84 associations sur le territoire français

Une moyenne de 30 membres par association

Femmes 17,3%

Entre 30 et 50 ans

43%

Hommes 82 ,7%

Plus de 50 ans

49%

Moins de 30 ans 8%

slide5

Secteurs d’activité représentés dans le Mouvement

Services fournis aux entreprises , aux collectivités et 26,4%

administrations générales

Banque, finance, assurance, immobilier 15,1 %

Industrie 9,0 %

Commerce de détail 8,7 %

Éducation 8,2 %

Hôtellerie et restauration 6,2 %

Transport 5,8 %

Commerce de gros 5,0 %

Postes et télécommunications 4,8 %

Construction 4,0 %

Édition, imprimerie, reproduction 3,2 %

Production, distribution d’électricité, de gaz et de chaleur 1,9 %

Activités récréatives, culturelles et sportives 0,6 %

Agriculture, chasse, services annexes 0,6 %

Divers 0,5 %

slide6

Les fonctions exercées par les DCF

Dirigeants 51,5 %

Gérants 19,5 %

P.D.G. 9,5 %

Commerciaux 5,9 %

Juridiques et comptables 5,1 %

Conseillers, consultants, experts 5,1 %

Professeurs et directeurs 2,3 %

d’établissements d’enseignement

Autres professions libérales 0,6 %

Assistants 0,3 %

Viticulteurs 0,2 %

dcf des objectifs
DCF, DES OBJECTIFS
  • Promouvoir et valoriser la fonction Commerciale
  • Favoriser l’optimisation des performances commerciales de l’entreprise
  • Aider ceux qui se destinent à des fonctions commerciales à acquérir les capacités et les techniques de leur métier
une strategie de developpement
UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT

Pour les membres

Pour les entreprises françaises

Pour les associations DCF

Pour le réseau

sch ma strat gique dcf
Schéma Stratégique DCF

International :

construire les bases d’un réseau international

Expériences :

Echanges

Expertise

Réseau DCF :

membres

Partenariats :

S’entourer des : Entreprises,

Institutions,

Grandes Ecoles

Performance :

L’améliorer au profit de ses membres,

Nourrir le réseau de la performance de ses membres

la f d ration au quotidien pluriel
La Fédération au quotidien…pluriel

La Performance Commerciale

Semaine Nationale de la Performance Commerciale

Séminaires Références DCF

L’Expertise DCF

L’Observatoire Permanent de la Fonction Commerciale

Catalogue des experts DCF

Les Relations Associations/Régions

Remontées calendriers manifestations (Trait d’Union)

Animations Associations, Régions

Présence élus nationaux dans manifestations locales

Annuaire DCF

DCF News

En Direct du Comex

La Formation des membres

Fichier des intervenants Séminaires Formation Nouveaux Présidents

Numéro Formateur

Evènements DCF

La Fédération DCF :

Comité Exécutif

Délégués Nationaux

3 permanents

Les échanges du réseau DCF

Journées DCF Eté, Hiver

Assemblée Générale

Conseil d’Administration

Comité Développement

Congrès

Les partenaires DCF

Ministères

Associations professionnelles

Entreprises

L’image DCF

Action Commerciale

Relations Presse

Site Internet

Les jeunes futurs Commerciaux

Education Nationale

Enseignants

Jeunes

Les Relations Internationales

EMC + Léonardo

Contacts Chine, Hongrie,Canada, Maroc…

Référentiel Européen Marketing Vente : Label EMC

1ère Convention Internationale de la Fonction Commerciale 

la performance commerciale
LA PERFORMANCE COMMERCIALE

. La Semaine nationale de la Performance commerciale :

1999 : La performance commerciale

2001 : Le développement durable

2003 : l’entreprise éthique

2005 : Osez le commerce international !

. Les Séminaires référence DCF, ou le new marketing en partenariat avec :

- MICROSOFT

Des nouveaux outils CRM pour une optimisation de la relation client

-GAN ASSURANCES

La protection sociale des expatriés

-CAISSE NATIONALE DES CAISSES D’EPARGNE

La sécurisation des moyens de paiement

dcf des changes des th mes
DCF, des échanges, des thèmes

Les journées DCF :

« Du bon fonctionnement en réseaux »

« De l’inter-culturalité »

« La résilience économique »

Le Congrès national :

Strasbourg 2002 : « Osez les stratégie du développement durable »

Tours 2004 : «  Cultivez l’énergie du bien-être »

Auvergne 2006 : «  La commercialisation des territoires »

les relations internationales
Les relations internationales
  • Vice Présidence de l’European Marketing Confederation

– EMC –

  • Réseau de relais DCF mondiaux :

Mission Chine, DCF Hongrie, agents en Roumanie, Maroc, …

  • Convention Internationale DCF de la fonction commerciale :

« Osez le commerce international ! »

les jeunes futurs commerciaux
Les jeunes futurs commerciaux

.Les membres DCF :

stages, jurys d’examens, témoignages, salons, …

. Les Associations :

le Concours national de la commercialisation, accords cadre avec des établissements, invitations aux soirées statutaires, ...

. La Fédération :

Commissions Professionnelles Consultatives pour rénovation des enseignements, recherche des partenariats, rencontre avec les représentants du Ministère de l’Education Nationale

la formation des membres dcf
La formation des membres DCF

. Formation à la mission de Président :Séminaires des nouveaux Présidents

. Formation continue en partenariat avec :

Sciences Po :

. Formations courtes labellisées DCF : instaurer le mode projet dans les échanges clients fournisseurs

. Préparation d’une formation diplômante BAC +5 sur le management commercial.

Reims Management School :

Création d’un Mastère spécialisé en « Management des grands comptes »

CNAM ICSV :

Des membres DCF intervenants dans ces centres

D’autres partenariats en-cours :

ESCP-EAP, ESSEC, etc.

les partenaires dcf
Les partenaires DCF

Les Institutionnels :

Les entreprises :

Associations professionnelles :

ADETEM

la f d ration nationale des dirigeants commerciaux de france en 2005
La Fédération Nationale des Dirigeants Commerciaux de France en 2005

Comité Exécutif Conseil Présidents de

.Président National DCF d’Administration Région

.10 membres élus

Délégués Nationaux Présidents d’Association

Membres DCF Membres DCF

Comité de

Développement

Comité Éthique

Et Prospective

PLAN D’ACTIONS DCF