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Conduite et Présentation de Projets Commerciaux

Conduite et Présentation de Projets Commerciaux. Sommaire. Chiffres clés Première partie: Présentation de l’entreprise Deuxième partie: Diagnostic Externe et Interne Troisième partie: Élaboration du projet Quatrième partie: Résultat et suivi du projet. Chiffres clés.

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Conduite et Présentation de Projets Commerciaux

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Presentation Transcript

  1. Conduite et Présentation de Projets Commerciaux Mylène Richard BTS NRC 94

  2. Sommaire • Chiffres clés • Première partie:Présentation de l’entreprise • Deuxième partie:Diagnostic Externe et Interne • Troisième partie:Élaboration du projet • Quatrième partie:Résultat et suivi du projet

  3. Chiffres clés

  4. Le marché de la plasturgie en France en 2007 • Leader du marché de la plasturgie • 2ème rang Européen • Chiffre d’affaires: 28 milliards d’euros • Effectif moyen des entreprises: environ 40 salariés • 2000 Brevets déposés par les plasturgistes

  5. Le marché de la sous-traitance Rhônalpine en 2007 • 1ère région française en matière de sous-traitance • 21,7 milliards de chiffre d’affaires • 6500 entreprises • 166 000 salariés soit 20% des effectifs nationaux • 172 consultants et formateurs agréés

  6. Première Partie Présentation de l’entreprise

  7. Historique JLK entreprise artisanale de sous-traitance • 1999: Création • 2000: Début de l’exploitation commerciale • 2001: création d’un premier emploi • 2002: Augmentation des moyens de productions • 2003: L’arrivée de 4 emplois supplémentaires • 2004 - 2005: Amélioration du service clientèle • 2006: Construction d’un deuxième bâtiment • 2007 - 2008: Développement du service commercial

  8. Fiche signalétique • Raison sociale: JLK • Adresse: ZA les MAVAUVRES 01370 MEILLONNAS • Effectif: 6 employés • Forme juridique: SARL d’un capital de 7640 euros • Objet social:Étude, recherche, développement et réalisation de pièces thermoplastiques par injection • Nationalité: Française • Marché: Régional

  9. Implantation géographique MEILLONNAS Carte de l’Ain

  10. Présentation produits Un produit propre à l’entreprise: les Os jouets en polyuréthane pour chiens

  11. Secteur Automobile Produits en sous-traitance Dôme Éjecteurs

  12. Armement Boîtier de batteriesBoîtier de piles

  13. Bâtiment Bouchons Kit de raccordement

  14. Divers Dôme Thermomètre Sujet Bouleneigeuse Gobelet pour titrage

  15. Services • Chaque nouveau produit est accompagné d’une aide à la recherche, et au développement - Étude de la pièce - Plan de la pièce - Fabrication outillage

  16. Chiffre d’affaires

  17. Présentation clientèle • Clients professionnels non intégrés dans le domaine de la transformation matière plastique • Basés sur la région Rhône-Alpes uniquement • Petites et moyennes entreprises qui recherchent des petites structures de sous-traitance pour: la réactivité – Sécurité – Souplesse Carte Rhône-Alpes

  18. Présentation clientèle par secteurs d’activités

  19. Implantation géographique de la concurrence Plastics Vallée

  20. Concurrence « la plasturgie un secteur phare dans l’Ain » • Région leader de la plasturgie française • La plus forte concentration européenne d’entreprises • La plasturgie s’y est fortement développée et diversifiée • Tous les savoir-faireprésentsdans l’Ain: • fournisseurs de matières premières, transformateurs, moulistes, fabricants de machines 474 entreprises de la Plastics Vallée sont référencées sur ce site. La majorité sont actives dans la filière plasturgie DERNIERE MISE A JOUR : 03 mai 2008

  21. Plasturgie un secteur à forte concurrence • JLK épargnée, se démarque des éventuelles entreprises concurrentes par les prestations qu’elle offre • Un service peu proposé par les entreprises à structure identique. • Une approche professionnelle et reconnue pour une petite entreprise qui a su donner confiance à ses clients en axant ses efforts sur la qualité de ses prestations.

  22. Organigramme del’entreprise

  23. Tâches effectuées • Facturation client • relance téléphonique • Réalisation d’outils commerciaux • Développement commercial

  24. Deuxième Partie Diagnostic Externe

  25. Le marché de la plasturgie

  26. Le marché de l’animalerie

  27. Diagnostic Interne

  28. Constat D’après l’analyse de notre plan de charge prévisionnel nos équipements industriels dans les années a venir seront saturés sur nos produits plastiques habituels. Nous nous sommes alors orienté, sur notre produit « les os pour chiens ». D’une part car le marché de la friandise est en croissance, d’autre part il y a un potentiel certain dans les gammes de produits conforts / bien-être. Nous souhaitons associer à ce produit une démarche environnementale, en proposant à notre clientèle potentielle une nouvelle gamme d’os pour chiens, fabriquer à base de matière 100 % végétale car les consommateurs sont à la recherche de produits plus naturels . Le choix de ce projet permettra à l’entreprise d’une part de se diversifiée et d’autre part d’être autonome tant à la conception qu’à la commercialisation du produit.

  29. Problématique Comment développer et commercialiser notre produit, afin de lui assurer un avenir prometteur ?

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