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1. La Actividad Náutica como vector de Sostenibilidad del Turismo Costero- Marítimo Ricardo Sagarminaga van Buiten – Director Científico Ana Tejedor Arceredillo - Socio Director Palma de Mallorca , 3 de mayo de 2013 Strategic Marine Consulting & Expeditions w ww. k a i m a r i n e s e r v i c e s .c o m

2. ÍNDICE ÍNDICE DE CONTENIDOS Breve Presentación de KAI Marine Services ¿Qué es el Turismo Náutico Sostenible? Marco de oportunidad Nuestra experiencia

3. ¿QUIENES SOMOS? KAI Consulting • Nuestro equipo: • ANA TEJEDORSocio DirectorDiseño y negociación de políticas de conservación y de cooperación internacional. • RICARDO SAGARMINAGADirector CientíficoCoordinación científica de campañas de investigación y expediciones. • PILAR ZORZO • Coordinadora de Proyectos de Impacto AmbientalImpacto ambiental de actividades humanas en el medio marino. • ALMUDENA GARCÍA-ATANCE • Coordinadora Logística · MediterráneoLogística y desarrollo de negocio de expediciones en el Mediterráneo. • Investigadores y colaboradores : • EILIDH SIEGAL JULIA VERA PRIETO • TILEN GENOV JEPPE DALGAARD BALLE • PABLO CERMEÑO VALERIA VERGARA • CHRISTIAN LOTT LORENZO BRAMANTI • WALTER H. SYKES HOYT PECKHAM • LUCÍA RUEDA BORIS UNGER • JOSE MARIA GONZALEZ DAVID MELERO KAI Marine Servicesofrece soluciones científicas y técnicas a los retos asociados al aprovechamiento sostenible de los recursos marinos. A través de un equipo multidisciplinar de expertos asesoramos a empresas y entidades públicas en todos los ámbitos de la gestión de la biodiversidad marina y el uso sostenible de los recursos naturales. El equipo de KAI Marine Services tiene un recorrido de más de 20 años de experiencia en el diseño, planificación e implantación de medidas para la conservación del medio marino, especialmente en relación a la actividad del sector pesquero, energético, transporte marítimo y defensa. Nuestra filosofía de trabajoincorpora la colaboración como vehículo eficaz para hacer frente a los retos que plantea la conservación de los ecosistemas marinos.

4. ¿CON QUIÉN TRABAJAMOS? • Una apuesta por la sostenibilidad de los océanos Nuestros clientes Entre los clientes habituales de KAI Marine Servicesse encuentra el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente y el Ministerio de Fomento del Gobierno de España, la empresa pública TRAGSA, el Plan de Acción del Mediterráneo del Convenio de Barcelona, la Organización Mundial para la Agricultura y la Alimentación (FAO), la Comisión Ballenera Internacional (IWC), la Organización Marítima Internacional (OMI), CEPESCA y la Agencia Nacional para la Atmósfera y los Océanos del Gobierno de los Estados Unidos de América (NOAA). Además, el equipo de KAI está implicado en numerosas redes internacionales y grupos de expertos.

5. EXPERIENCIAS EN EL SECTOR TURISMO • Desarrollo y gestión de proyectos nacionales e internacionales de protección y gestión del medio marino, incluyendo proyectos de I+D. • Asesoramiento sobre medidas de mejora del comportamiento ambiental y políticas de RSC. • Asesoramiento en relación a campañas de información y sensibilización ambiental de los usuarios. • Puesta en valor de Espacios Naturales Protegidos. • Elaboración de material informativo y divulgativo. • Elaboración de material de formación y realización de labores formativas para el personal de empresas de turismo. • Trabajos de campo-programas de seguimiento de la calidad de las masas de agua portuarias. • Trabajos de campo – programas de monitorización de la biodiversidad marina. • Experiencia en la implantación de sistemas de gestión ambiental (ISO 14001 y EMAS) en puertos deportivos y en establecimientos turísticos (campings y hoteles). • Como referencias de interés de estas líneas de trabajo, KAI Marine Services colabora en la actualidad en diversos proyectos asociados a los siguientes fondos y programas de financiación:

6. ¿QUÉ ES EL TURISMO NÁUTICO SOSTENIBLE? Elementos que integran las definiciones más aceptadas: • Turismo basado en la naturaleza del medio marino - costero • Gran potencial de crecimiento económico • Escala reducida • Contribuye activamente a la conservación de la naturaleza • Involucra y beneficia a la comunidad local Herramienta práctica para la conservación de la biodiversidad a largo plazo Principales impactos ambientales del turismo sobre las zonas costeras Impactos relacionados con la presencia de un numero grande de personas sobre sistemas frágiles • Sobre-explotación de recursos naturales (Tierra, Agua y Recursos locales). • Afección a la biodiversidad de especies y habitats • Contaminación • Se trata de: • disfrutar de lo mejor que nos ofrece la mar • reforzar el posicionamiento del destino desde una perspectiva de compromiso con la sostenibilidad ambiental y social de la región • desarrollar nuevos productos náuticos que enriquezcan la oferta al cliente.

7. MARCO DE OPORTUNIDAD Iniciativa de Crecimiento Azul (“Blue Growth” ) • La EconomíaAulofrecenumerosasoportunidadespara Europa • Representa 5.4 millones de empleos y un Valor brutoañadido de 500 Billones de € al año. • Las áreasprincipales se centran en: energíaazul, acuicultura, recursosmineralesmarinos, bio-tecnologíaazul y TurismoCostero y Marino. • El turismoCostero y Marinoes la actividadeconómicamásgande, empleando a 2.35 millones de personas, estoes un 1.1% del empleo total en Europa • …Perotambiénesunanuevaoportunidad de PÉRDIDA sifallamos en reconocerlasventajas COMPETITIVAS y FORTALEZAS quenos el Turísmo de NaturalezaEuropeo! “The extraordinary beauty and diversity of Europe´s coasts, as well as the wide range of facilities and activities on offer, make them the preferred holiday destination of 63% of European tourists”.BLUE GROWTH. COMMUNICATION FROM THE EU COMMISSION TO THE EUROPEAN PARLIAMENT

8. MARCO DE OPORTUNIDAD Plan Nacional e Integral de Turismo - Junio 2012 (MIET) • Define las líneas maestras para mejorar la competitividad del Sector Turístico como motor de la economía española. • 6 ejes, 28 medidas y 104 acciones. • Reconversióndestinosmaduros • Líneascréditorenovacióninfraestructuras • ApoyoMunicipiosTurísticos • DestinosInteligentes • Agencias de gestión de experiencas • Homogenizaciónclasificaciónhotelera • Sistema de calidadturísticoespañol • Patrimonio cultural, natural y enogastronomico • FomentoTurismoSostenible EJE 3 – OFERTAS Y DESTINOS • Estructuración de la oferta y promoción activa para segmentos sensibles a este producto.

9. MARCO DE OPORTUNIDAD YES WE CAN! PODEMOS VISUALIZAR LA ACTIVIDAD NAUTICA COMO UN VECTOR DE SOSTENIBILIDAD DEL TURISMO COSTERO -MARÍTIMO • Creatrabajosostenibles y riquezaparalascomunidadescosteras • Mejoralasposiciones de mercado de los destinosturísticos • Depende de unosecosistemascosterosbienconservados • Promocionaestilos de vidasaludables • Fortalece el papel de los stakeholders • Ofrecemayoresopcines de consumo sostenible • Ofrece 3 dimensiones: PERSONAS, NATURALEZA Y BENEFICIOS

10. MARCO DE OPORTUNIDAD LOS ECOSISTEMAS COSTEROS EUROPEOS SON UNA VENTAJA COMPETITIVA! Europa posee una gran riqueza natural y cultural capaz de diferenciarnos de otros destinos turísticos mundiales Es importante que la industria entienda el potencial económico de la Red Natura 2000.

11. MARCO DE OPORTUNIDAD España es el país con mayor riqueza biológica del continente europeo Actualizado : Nov 2011

12. MARCO DE OPORTUNIDAD • Propuesta nuevos LIC marinos • CAÑÓN DE AVILÉS • BANCO DE GALICIA • CHIMENEAS DE CÁDIZ • ISLA DE ALBORÁN Y CONOS VOLCÁNICOS • SECO DE LOS OLIVOS • CANAL DE MENORCA • DELTA DEL EBRO-COLUMBRETES • CAÑÓN DE CREUS • BANCO DE LA CONCEPCIÓN • SUR DE FUERTEVENTURA

13. NUESTRA EXPERIENCIA – TURISMO NAUTICO La BIODIVERSIDAD como oportunidad y factor diferencial de destino turístico ¿Problema o Solución? • TURISMO COSTERO Y DE YATES  Empleopara2 millones de ciudanoseuropeos • 10 Millones de personas viajancadaaño a destinos con olas y viento • AVISTAMIENTO DE CETÁCEOS: 1 billon de dolares / 9 millones de participantes / 87 países . • 800.000 Europeosviajancadaaño a un viaje de buceo (10 noches de media 1,4 billonesanuales)

14. NUESTRA EXPERIENCIA – TURISMO NAUTICO La BIODIVERSIDAD como oportunidad y factor diferencial de destino turístico • Perotambiénteniamosqueacordarnosquehabíaquediferenciarse hasta serúnicos • Sabiendoque lo relevante son los contenidos

15. NUESTRA EXPERIENCIA – TURISMO NAUTICO Además sabíamos que el Mediterráneo Español lo tiene todo para enfrentarse a este escenario con éxito

16. NUESTRA EXPERIENCIA – TURISMO NAUTICO KAI Expeditions • Nuestro valor: • Rescatamos la emoción de los viajes marinos dotando a nuestras expediciones de un carácter de autenticidad y exclusividad. • Integramos nuestro compromiso con la conservación de la vida en los océanos utilizando las expediciones como plataforma de difusión de conocimiento, sensibilización y networking. • Vivimos el contacto con la biodiversidad como algo natural y apasionante, huyendo de conceptos complejos. • Aportamos nuestra experiencia y reconocimiento en proyectos de alcance internacional. • Nuestras expediciones inducen una sensación de cambio personal que eleva la experiencia del Turista y que proporciona a los equipos corporativos una herramienta clave en la motivación de equipos. • Nuestros clientes: Como parte de nuestro compromiso con la conservación de los océanos y el desarrollo sostenible de las comunidades costeras, generamos Expediciones Marinas que se nutren del conocimiento de KAI Consulting y que contribuyen a los objetivos de mejora del conocimiento del medio marino: • Expediciones Científicas: • Diseño, coordinación y desarrollo de expediciones científicas de larga duración con un enfoque de divulgación y de acercamiento a la biodiversidad marina. • Conexión con políticas de RSC. • Desarrollo de programas de voluntariado para instituciones públicas y privadas. • KAI Corporate Expeditions: • Team buildingy desarrollo de programas de incentivos para empleados de empresas y equipos directivos.

17. NUESTRA EXPERIENCIA – TURISMO NAUTICO www.kaiexpeditions.com

18. NUESTRA EXPERIENCIA – TURISMO NAUTICO PROYECTO ECO-NÁUTICA: ECONOMÍA VERDE EN UN MAR AZUL • OBJETIVO: Desarrollo de nuevos productos y/o líneas de negocio “verde” en el sector náutico, mejorando el posicionamiento de los destinos náuticos y la competitividad del tejido empresarial náutico-deportivo a través de la integración de la sostenibilidad ambiental como factor diferencial de negocio. • FINANCIACIÓN SOLICITADA A: Fundación Biodiversidad. Programa empleaverde(pendiente de resolución). • PRESUPUESTO: € 226.000 • ALCANCE:Andalucía, Baleares, Canarias, Cataluña, Ceuta, Galicia, Murcia y Comunidad Valenciana. • CONTENIDO: • Etapa I: Desarrollo de un Estudio Técnico: “Oportunidades verdes en un mar azul” • Estudio de caso para identificar oportunidadesde negocio “verde” en el sector náutico en los cuatro ámbitos en los que se centra el proyecto: • Servicios portuarios. • Alquiler de embarcaciones. • Actividades deportivas y de turismo náutico. • Empresas de educación y formación ambiental en el marco del sector náutico. • Este estudio servirá para la definición de 5 nuevas líneas de negocio verde en las Estaciones Náuticas objeto de estudio. • Etapa II: Desarrollo de las especificaciones técnicas y ambientales de los productos / servicios identificados. • Desarrollo de las 5 Guías de Producto vinculadas a las líneas de negocio verde identificadas . Las Guías se integrarán en el Laboratorio de Productos de la AEEN para su explotación parte de las empresas asociadas a las Estaciones Náuticas. • Etapa III: Desarrollo del Plan de Formación “Diseño y desarrollo de líneas de negocio y productos verdes para el sector náutico” • Formación presencial de 200 autónomos o trabajadores de pymes vinculados a los destinos de las Estaciones Náuticas implicadas. La formación se centrará en el diseño y desarrollo de nuevos productos verdes y más concretamente en la puesta en marcha de las 5 líneas de negocio identificadas a lo largo de las etapas I y II. • Etapa IV: Publicación y difusión de los resultados del proyecto. • Difusión de los resultados del proyectopara reforzar el posicionamiento de los destinos náuticos y del sector empresarial asociado a través de su apuesta por el respeto al medio ambiente y la integración de la sostenibilidad en modelo de negocio.

19. GRACIAS www.kaiexpeditions.com www.kaimarineservices.com Strategic Marine Consulting & Expeditions w ww. k a i m a r i n e s e r v i c e s .c o m