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Maurício C. de Souza

MESTRADO EM ENGENHARIA DE PRODUÇÃO. Gestão Estratégica de Negócios Prof. Dr. Ruben H. Gutierrez. Maurício C. de Souza. SUMÁRIO. Introdução Linha do tempo - Faseamento Forças de Porter SWOT Conclusões. LINHA DO TEMPO. Fundação : Robert Noyce e Gordon Moore. 1979. 1968.

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  1. MESTRADO EM ENGENHARIA DE PRODUÇÃO Gestão Estratégica de NegóciosProf. Dr. Ruben H. Gutierrez Maurício C. de Souza

  2. SUMÁRIO • Introdução • Linha do tempo - Faseamento • Forças de Porter • SWOT • Conclusões

  3. LINHA DO TEMPO • Fundação: Robert Noyce e Gordon Moore 1979 1968 • Fujitsu: DRAM 64 1aFase

  4. 1a FASE • 1968: Fundação • Arthur Rock • Chips de memória • 1969: SRAM e MOS • 1971: DRAM de 1 Kilobit

  5. 1a FASE • Estratégia: Ser a primeira a entrar no mercado com osprodutosmaisnovos • Tecnologia de processos • Pesadosinvestimentos • Quedadrásticadaprodutividade • Capacidadecompetitiva=>Queda de preços • 1979: Fujitsu: DRAM de 64 K

  6. FORÇAS DE PORTER

  7. FORÇAS DE PORTER • Fatoresqueafetam a rivalidade: • CrescimentodaIndústria • Concentração e equilíbrio • Custosfixos/Valor agregado • Excesso de capacidadeintermitente • Diferenças entre produtos • Identidadedamarca

  8. FORÇAS DE PORTER • Fatoresqueafetam a rivalidade: • Custos de mudança • Complexidadeinformacional • Diversidade de concorrentes • Barreiras à saída

  9. FORÇAS DE PORTER • Poder de barganha dos fornecedores: • Custos de mudança • Diferenciação de insumos • Concentração de fornecedores • Presença de insumossubstitutos

  10. FORÇAS DE PORTER • Poder de barganha dos fornecedores: • Importância do volume paraosfornecedores • Impacto dos insumossobrecustooudiferenciação • Ameaça de integraçãoparafrente/trás • Custoemrelaçãoàscomprastotais do setor

  11. FORÇAS DE PORTER • Poder de barganha dos compradores: • Concentração de compradores • Volume de compradores • Custos de mudança • Informação dos compradores • Lucro dos compradores • Produtossubstitutos • Capacidade de empurrarprodutos

  12. FORÇAS DE PORTER • Poder de barganha dos compradores: • Sensibilidade a preços • Preço/Comprastotais • Diferenças entre produtos • Identidadedamarca • Capacidade de integrarparatrás • Impactosobrequalidade/desempenho • Incentivos dos tomadores de decisão

  13. FORÇAS DE PORTER • Barreiras à entrada de novosconcorrentes: • Economia de escala • Identidadedamarca • Requisitos de capital • Diferenças entre produtosexclusivos • Custos de mudança • Acesso à distribuição

  14. FORÇAS DE PORTER • Barreiras à entrada de novosconcorrentes: • Curva de aprendizadoexclusiva • Acessoaosinsumosnecessários • Projeto do produto de baixocusto • Políticagovernamental • Retaliaçãoesperada

  15. FORÇAS DE PORTER • Ameaças de substitutosdeterminadaspor: • Desempenhorelativo de preço dos concorrentes • Custos de mudança • Propensão do comprador paramudar

  16. Poder de Barganha dos Fornecedores Fraco Rivalidade Fracaausência de concorrentes de peso Ameaça dos Substitutos Fraca Ameaça dos NovosEntrantes Fraca Economia de escala, requisito de capital e identidadedamarca Poder de Barganha dos Compradores Fraco

  17. SWOT

  18. SWOT AmbienteInterno AmbienteExterno Forças Oportunidades Alavancagem Vulnerabilidades Limitações Ameaças Fraquezas Problemas

  19. Análise do AmbienteExterno:Oportunidades e Ameaças • A empresa deve estar preparada para monitorar: • forçasmacroambientais (demográficas, econômicas, tecnológicas, políticas, legais, sociais e culturais); • fatoresmicroambientaisimportantes (consumidores, concorrentes, canais de distribuição, fornecedores).

  20. Análise do AmbienteInterno:Forças e Fraquezas • Avaliar em função do desempenho e do grau de relevância para as várias áreas daempresa: • Marketing • Finanças • Operações • Organização • …

  21. MATRIZ SWOT – 1a FASE

  22. LINHA DO TEMPO • Fujitsu: DRAM 64 1979 1986 1968 • Concentraçãoemmicroprocessadores 1aFase 2aFase

  23. 2a FASE • Aumentodarivalidade • DRAM de 64k – Fujitsu • Intel – 64k, Fujitsu – 256k • Fotolitografia • Íntimocontato c/ fornecedores • Rapidez: Tecnologia de processos • Meados 80: 2 anos de atraso no lançamento • Anos 90: Japão ≈ 50% mercadomundial de DRAM

  24. 2a FASE • 1970 - desprezopelo 1omicroprocessador “Creioque no mundoexistemercadoparaapenasunscincocomputadores.” Thomas J. Watson Pres. Da IBM, 1943 “Nãoháqualquerrazãopara as pessoasterem um computadorem casa.” Ken Olsen Pres. da Digital Equipment Corporation, 1977 “Pessoalmentenão vi nada de útilnaquilo, e assimnuncamaispensamos no caso. Gordon Moore

  25. 2a FASE • 1977 - Fundaçãoda Apple Computer • Primeiroscomputadores de mesa c/ microprocessadores (ñ Intel) • 1980 – Radio Shack, Commodore e Apple: 2/3 do Mercado de PC

  26. 2a FASE • Batalha c/ Motorola – microprocessadores • 8086 X 68000 => Escolhada Apple • Anos 80: IBM – arquiteturaaberta • 1980: 8088 - Projeto CRUSH • 1983: 80286 – Projeto CHECKMATE

  27. 2a FASE • 8086: Licenciamento de 12 empresas • 80286 – só 4  80386 – só IBM • Compaq (1983) • 1984: DRAM 1 Megabit • 1985 – 386: IBM nãoutilizar • 1986 – Concentrarem microprocessadores

  28. FORÇAS DE PORTER

  29. Poder de Barganha dos Fornecedores Moderado Rivalidade ForteDiversosconcorrentesCrescimentoda indústria • Ameaça dos Substitutos • Forte • Desempenhorelativo de preço dos concorrentes Ameaça dos NovosEntrantes Forte=> Moderada Acesso a insumos e canais Poder de Barganha dos Compradores Forte - Produtossubstitutos

  30. MATRIZ SWOT

  31. MATRIZ SWOT – 2a FASE

  32. LINHA DO TEMPO • Concentraçãoemmicroprocessadores 1986 1997 1979 1968 2aFase 3aFase 1aFase

  33. 3a FASE • 1986 - Deskpro 386 • Software • Liderança • 1990 - Microsoft rompe c/ IBM e lança o Windows 3.0

  34. 3a FASE • 1989 – 80486: CISC X RISC • Decisão: lançarosdois: 486 e i860 • NexGen • Indisposição dos usuários • Manter a linha X86 • P&D - Pentium

  35. 3a FASE • Proteção à propriedadeintelectual • Quebra de contrato, batalhasjudiciais • AMD, Texas Instrumrnts, Cytrix • K-6 – 25% maisbarato • Decisãoda INTEL: Desempenho • Pentium e Pentium Pro: Custos • Queda de preços

  36. 3a FASE • 1990 - Intel Inside: 60% => 80% • IBM e Compaq – marketing Intel: US$ 750 Mi • 10 maiores e + 1400 fornecedores • Subsistemas e sistemas • 1990: 25 a 30% • Novosprodutos • Altos preços: limitardemanda e aumentarlucros • Liderança: 90%

  37. FORÇAS DE PORTER

  38. Poder de Barganha dos Fornecedores Moderada Rivalidade Forte - Diversosconcorrentes Ameaça dos Substitutos Forte RISC, K-6 NexGen, Desempenhorelativo de preço Ameaça dos NovosEntrantes Forte NexGen AMD • Poder de Barganha dos Compradores • ModeradoDiferenças entre produtos, Identidadedamarca, impactonaqualidade, custos de mudança, lucros

  39. MATRIZ SWOT

  40. MATRIZ SWOT – 3a FASE

  41. CONCLUSÕES • Porter (2004, p. 9) “investimentos na formação de uma marca são particularmente arriscados, pois não têm nenhum valor residual se a tentativa de entrada falhar”. • Preços X Diferenciação X Foco • Ameaça de substitutos • Perspesctivas futuras: liderança não garantida – Manter Inv em P&D

  42. PERGUNTAS?

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