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Módulo : Aspectos Legales de la Franquicia

LeonidasVillagran

leonidas@villagranlara.com

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Conforme los expertos, lasFranquiciastienen la virtud de rebasarfronteras, lasoportunidades de negociossaltan de país a país. Todos de algunamaneraestamosinvolucrados

Parecieraquedebemossubirnos al tren !

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Negocios de todotiposurgen.

Los emprendimientos se multiplican.

La empresaprivada se dinamiza

Reproducción de páginas de internet sólopara fines académicos, sin hacerjuicio de valor sobre el contenido, essólamenteparailustración de un ejemplo de oferta de franquicias

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The Franchise Center – TFC

La multinacional latinoamericana de consultores y especialistas en Franquicias

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Quiénes somos?

The Franchise Center Inc. es la primera empresa multinacional latinoamericana altamente especializada en consultoría, investigación, asesoría y desarrollo de franquicias.

Operamos a través de nuestros Directores en Ecuador, Colombia, Argentina, Venezuela y Uruguay. Tenemos un Miembro Asociado en Panamá y estamos analizando solicitudes de Perú y México.

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Definición legal de franquicia

La Copia

Legal de un

Negocio

Exitoso

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Definición legal de franquicia

Artículo 142.- Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por escrito, se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.

México: Ley de Propiedad Industrial

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Definición legal de franquicia

Marca

Derecho Inicial más regalías periódicas

Control significativo / Plan de Mercadeo

Nixon Peabody LLP

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Definición legal de franquicia

Marcas: El franquiciadorofrece el derecho de distribuirbienes o servicios con la marca de productos o servicios, nombrecomercial, publicidad u otrossímboloscomerciales del franquiciador

Control o AsistenciaSignificativos:  El franquiciadorejecuta control significativo, o ofreceasistenciasignificativa en el método de operación del franquiciado.

Requerimiento de pago: El franquiciadoesrequerido a haceralgúnpago o compromiso de pago al franquiciador o afiliadocomocondiciónparaobtener la franquicia o comenzaroperaciones.(NOTA: No aplica a pagosmenores a $500 dentro de 6 meses del comienzo de la franquicia. )

Federal TradeCommission

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Definición legal de franquicia

El Franquiciadorecibe el derecho a emprender un negocio de ofrecer, vender o distribuirbienes o serviciosbajo un plan de marketing o sistemaprescritosustancialmentepor un franquiciador

La operación del negociofranquiciadoessustancialmenteasociada con lasmarcas del franquiciador u otrossímboloscomercialesdesignando al franquiciador o suafiliada

El Franquiciadoesrequerido a pagarunatarifa

Estados de California, Illinois, Indiana, Maryland, Michigan, Nork Dakota, Oregon, Rhode Island, Wisconsin (MajorityStateDefinition – DicksteinShapiro – The UFOC forOverseasFranchisors )

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Definición legal de franquicia

El Franquiciadorecibe el derecho a emprender un negocio de ofrecer, vender o distribuirbienes o serviciosusando el nombrecomercial del franquiciador u otrossímbolos o característicasrelacionadas

El franquiciador y el franquiciadotieneninteresescomunes en el mercadeo de bienes y servicio

El Franquiciadopagaunatarifa

Estados de Hawwaii, Minnesota, South Dakota, Washingtonn (MinorityStateDefinition – DicksteinShapiro – The UFOC forOverseasFranchisors )

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Definición legal de franquicia

El Franquiciadorrecibeunatarifapagadapor el franquiciado

Ya sea esencialmenteasociada con la marca del franquiciador o del franquiciado, opera bajo un plan de marketing o sistemaprescrito en parte sustancialpor el franquiciador.

Estado de New York ( DicksteinShapiro – The UFOC forOverseasFranchisors )

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Definición legal de franquicia

  • El Franquiciado recibe el derecho de emprender un negocio para ofrecer y vender o distribuir servicios o bienes al detalle bajo un plan de mercadeo o sistema prescrito en parte sustancial por un franquiciador
  • El negocio del franquiciado está sustancialmente asociado con las marcas del franquiciador
  • Estado de Virginia ( Dickstein Shapiro – The UFOC for Overseas Franchisors )

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Definiciónlegal de franquicia

“… un sistema en el que una empresa que se ha instalado en un mercado como distribuidora y que ha podido establecer así un conjunto de métodos comerciales, concede a cambio de una remuneración, a comerciantes independientes, la posibilidad de establecerse en otros mercados mediante la utilización de su distintivo y de los métodos comerciales de eficacia probada. Más que un método de distribución se trata de una manera de explotar finacieramente un conjunto de conocimientos sin comprometer capitales propios”

Sentencia Pronuptia ( El Contrato de Franquicia – Joseba A. Echebarría Sáenz, pags. 63, 64)

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Definición legal de franquicia

Nicaragua ?

Panamá ?

Ecuador ?

Bolivia ?

Ecuador ?

Honduras ?

Chile ?

Argentina ?

República Dominicana

Perú?

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qu es franquicia seg n la ley
¿Qué es franquicia?(según la ley)
  • En Ecuador, como en otros países de América Latina (excepto México y Brasil) no existe legislación especializada sobre Franquicias
  • no hay una definición legal en estos países
  • No hay definiciones para los términos franquiciador, franquiciado, Franquicia Maestra o Master, Regional, individual, Derecho de Entrada, Derechos de continuación, o de Franquicia, etc. etc.
  • Pero: que significa esto ? El sector Franquicias está desprotegido?

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MARCO LEGAL DE LA FRANQUICIA

No existeleyespecíficaparaFranquicias

Código Civil

Leyrelativa a la PropiedadIntelectual

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qu es franquicia seg n la ley18
Qué es Franquicia?(según la ley)

La verdadera Ley principal:

EL CONTRATO DE FRANQUICIA

  • La principal fuente de obligaciones entre franquiciador y franquiciado
  • Todo contrato legalmente celebrado es ley para las partes

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Próximo: los elementos legales ….

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la propiedad intelectual
La Propiedad Intelectual
  • Las marcas
  • El nombre Comercial
  • Apariencias Distintivas
  • El software
  • Diseños industriales
  • Sus procesos
  • Sus secretos (info no divulgada)
  • etc

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las marcas f brica
Las marcas (fábrica)
  • Existen 45 categorías para marcas, Ejemplo :
  • CLASE 2Colores, barnices, lacas; …
  • CLASE 5Productos farmacéuticos y veterinarios; productos higiénicos para la medicina; sustancias dietéticas para uso médico, alimentos para bebés…
  • CLASE 29Carne, pescado, aves y caza; extractos de carne; frutas y legumbres en conserva, secas y cocidas; jaleas, mermeladas, compotas; huevos, leche y productos lácteos…
  • CLASE 30Café, te, cacao, azúcar…

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CLASE 35Publicidad; gestión de negocios comerciales; administración comercial; trabajos de oficina.

  • CLASE 37Construcción; reparación; servicios de instalación.
  • CLASE 38Telecomunicaciones.
  • CLASE 41Educación; formación; esparcimiento; actividades deportivas y culturales.

http://www.wipo.int/classifications/nivilo/nice/index.htm?lang=ES

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VIABILIDAD ….

  • 1.Éxito del Concepto y reconocimiento de las marcas
  • 2.Las Marcas y la Propiedad Intelectual
  • 3.Rentabilidad para Franquiciador y Franquiciado
  • 4.Sistematización de Procesos

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VIABILIDAD ….

  • 5.Abastecimiento de Materia Prima
  • 6.Transferencia de know – how
  • 7.Comerciabilidad del Concepto en el mercado
  • 8.Originalidad
  • 9.Replicación en otros mercados (transferibilidad)

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un negocio exitoso +  marcas registradas

Pueden convertirse en

una franquicia exitosa

si se siguen los pasos correctos

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1.- Analizar si el negocio tal como está concebido es susceptible de ser replicado en el esquema de franquicias. Hay ocasiones en que es necesario hacer variaciones al modelo del negocio

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2.- Verificar si con el sistema de franquicias se va a generar una relación ganar-ganar. Si después de haber analizado varios escenarios económicos, no se produce esta posibilidad, es mejor no franquiciar.

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3.- Analizar a profundidad las condiciones de la franquicia, maneras de concederla, el perfil del franquiciado, financiamiento, territorios.

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4.- Asesorarse debidamente para contar con adecuados documentos de la Franquicia.  Un buen contrato es fundamental. No es suficiente ni aconsejable copiar contratos y estrategias de otras empresas, ya sean competidoras o no.

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5.- Es fundamental contar con los Manuales Operativos debidamente preparados “a la medida”. Estos manuales son considerados las verdaderas reglas de la Franquicia. Si no se entrega las reglas del juego a los franquiciados, se generarán una serie de problemas: hacia el franquiciador, hacia el franquiciado, y hacia la propia uniformidad del concepto.

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6.- Dotar de recursos suficientes a la nueva actividad. La actividad de Franquicia es un nuevo negocio que requiere que se dote de recursos económicos, humanos y financieros. Como todo negocio hay riesgo, pero normalmente se espera recuperar la inversión en tiempo adecuado, gracias a los ingresos que generan las franquicias, ya sea por medio de derecho inicial, regalías o el propio sistema de distribución.

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7.- Los primeros franquiciados pueden ser la catapulta del éxito. Se debe buscar elegir los mejores perfiles y darles todo el apoyo posible.  El Franquiciante debe considerar que continúa invirtiendo para que su nueva franquicia se torne exitosa en la realidad.

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8.- La Capacitación y Entrenamiento es vital. Puede ocurrir que los franquiciados no se interesen en capacitarse adecuadamente y se preocupen más por las instalaciones físicas. Un negocio no debería iniciar operaciones si el propietario y su personal no se encuentran debidamente preparados.

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9.- Los Precios adecuados. Tanto en Derecho de Entrada, como en regalías y en los propios productos o materia prima, los precios deben ser adecuadamente analizados antes de lanzar la franquicia. Es necesario mantener siempre precios competitivos.

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10.- Si la franquicia se va a basar en la distribución de materia prima y productos, debe existir o planificarse el incremento a la capacidad de producción o distribución.

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Próximo: las buenas prácticas…

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las buenas pr cticas en la franquicia

Las buenas prácticas en la Franquicia

A manera de ejemplo: Los Principios de Etica de la World Franchise Council

Fuente: World Franchise Council principles of ethicswww.worldfranchisecouncil.org

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GUIA DE BUENAS PRACTICAS EN LA ETAPA PRECONTRACTUAL

El franquiciador debe comunicar al franquiciado toda la información necesaria para el franquiciado, en la relación de franquicia con pleno conocimiento de sus compromisos y responsabilidades. Esta información debe proporcionarse en un plazo razonable antes de la firma del contrato, plazo que no podrá ser inferior a 7 días.

La información proporcionada debe ser objetiva, verificable y carente de ilusión o engaño; 

El contrato debe ser comunicado al franquiciado, así como una copia del código nacional de ética, en el idioma en el que el franquiciado sea competente; 

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GUIA DE BUENAS PRACTICAS EN LA ETAPA PRECONTRACTUAL

El franquiciador selecciona franquiciados con el objetivo de lograr su éxito común y mutuo. La elección del franquiciador no está basada en la discriminación relativa a raza, religión, género, etc ;

El franquiciado debe ser abierto y honesto en la información que proporciona a su futuro franquiciador en su experiencia, los medios financieros, capacitación, etc. en vista de haber sido seleccionado como un franquiciado; 

El franquiciador alienta al franquiciado a buscar ayuda profesional antes de firmar el contrato de franquicia; 

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GUIA DE BUENAS PRACTICAS EN LA ETAPA PRECONTRACTUAL

El franquiciador alienta al posible franquiciado para hacer contacto y hablar con los concesionarios de la red de franquicias que está buscando unirse; 

En caso de franquiciador y franquiciado firmar un "contrato de reserva», antes del contrato de franquicia, el franquiciador debe especificar las condiciones bajo las cuales se le reembolsará el pago de garantía el posible franquiciado, si los hubiere; 

Durante la fase de negociación, el franquiciador puede pedir al franquiciado a firmar un acuerdo jurídicamente vinculante "declaración de confidencialidad".

Fuente: WorldFranchise Council principles of ethicswww.worldfranchisecouncil.org

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EL COMPROMISO DEL FRANQUICIADOR

Desarrollar y mantener el know-how comercial y técnicoquesoporta la red de franquicias y favorece un diálogopermanente y estructurado con los franquiciadosparaapoyar la protección y desarrollo del know-how del franquiciador

En caso de que el franquiciadoincurra en algúnirrespeto al concepto, el franquiciadordebepermitir al franquiciado, cuando sea apropiado, un tiemporazonableparaquecumpla la obligación, luego de ser notificado.

El franquiciadordebeasegurarsequecadafranquiciadorespetasusobligaciones y compromisospara el interés general de la red

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EL FRANQUICIADO

Toma parte activa en la vida de la red y contribuye a salvaguardarsusintereses

No compite con la red, particularmente a través de apropiarse o transfiriendo el know-how transmitidopor el franquiciador

Provee al franquiciador con la informaciónoperativaconcerniente a sunegociofranquiciado

Tiene el deber de confidencialidaddurante y después de la relación de franquicia

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EL FRANQUICIADOR Y EL FRANQUICIADO

Cooperanmutuamente en todolealmente y en respecto de susobligacionesmutuas y compromisos

En caso de litigio, ambaspartesbuscarán, cuando sea apropiado, resolver el conflicto a través de mediación

Se comprometen, de acuerdo a susresponsabilidades, proteger los intereses del consumidor.

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EL CONTRATO DE FRANQUICIA

Define los derechos y obligaciones de laspartes

Las estipulacionesdeben ser equitativasparaambaspartes

El plazodeberíapermitir el retorno de la inversión al franquiciado

Deberíaespecificarlascondiciones de ventas y cesión de derechos

Debeespecificarlascondicionespararenovación y terminación

Debeestar en el idioma del paísdondeseráaplicado

El Franquiciador no debeimponercláusulas no necesariasparaproteger el concepto

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Diferencia de la franquicia  con otras formas contractuales

representación

Agencia

Joint Venture

Mandato

Oportunidad de negocios

Licencia

Distribución

Laboral

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Próximo: El Contrato de Franquicia

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el contrato de franquicia

MARCO LEGAL DE LA FRANQUICIA EN COSTA RICA

EL CONTRATO DE FRANQUICIA

Y otros contratos relacionados

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el contrato de franquicia52
El Contrato de Franquicia
  • Es la principal fuente de obligaciones
  • Por ello su extremo cuidado para su elaboración
  • Por ello tienen muchos detalles, páginas
  • Es principio cada sistema de franquicia debe tener su contrato propio, “a la medida”
  • Pueden haber diversas formas de ejecutarlo (uno o varios contratos)

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el contrato de franquicia53
El Contrato de Franquicia
  • “A la medida”, bajo conciencia del Franquiciador
  • El Franquiciado debe estar conciente de su contenido
  • Es una relación a largo plazo, que lo mejor es que nunca termine

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CONTRATO DE FRANQUICIA

CONTRATO DE FRANQUICIA

Concepto a Franquiciarse

Del Territorio 

Vigencia del Contrato de Franquicia 

De la renovación 

Independencia de las partes 

Responsabilidad del Franquiciado sobre sus acciones 

No garantía de resultados 

Del derecho de entrada y de las regalías 

De la publicidad y del Fondo de Publicidad

Asistencia Técnica – Supervisión

Confidencialidad  / No competencia

Del uso de la Propiedad Intelectual 

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CONTRATO DE FRANQUICIA

De las Reglas de la Franquicia

Del Proceso de Apertura 

De la Uniformidad de los locales de la Franquicia 

Registros Contables Uniformes 

Acceso a los registros e instalaciones 

De los Productos 

Seguros

Convenciones o Programas de Capacitación 

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CONTRATO DE FRANQUICIA

Obligaciones del Franquiciador 

Obligaciones del Franquiciado

Causas de Terminación del Contrato

Obligaciones al término del contrato

Cesión de Derechos

Sanciones y Multas

Solución y Prevención de Conflictos

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CONTRATO DE FRANQUICIA

CONTRATO ACCESORIOS A LA FRANQUICIA

Distribución

Licencia

Confidencialidad

Carta de Intención

Comodato de Letreros

Garantías

etc

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la franquicia no es s lo un contrato
La Franquicia no es sólo un contrato
  • El mejor de los casos es que el contrato quede archivado para siempre …. (?)
  • El franquiciador adopta nuevo rol
  • Las buenas relaciones serán básicas para un proceso a largo plazo ….
  • Lo mejor es prevenir conflictos

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m s all que un contrato
…más allá que un contrato
  • Normas establecidas y comunicadas
  • Correcta selección de Franquiciados
  • Evitar la improvisación en los sistemas
  • Asegurar Capacitación
  • Asegurar que el dueño operará el negocio
  • Mucho apoyo inicial
  • Establecer sistema de Inspecciones contínuas

“The days of a franchisee owning a business and having others running it are gone”

John Tietzen, Wendy´s franchisee

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para franquiciar
Para “franquiciar”
  • Tiene Ud. un negocio exitoso ?
  • Tiene su propiedad intelectual protegida ?
  • Ha registrado sus marcas ?
  • Ha preparado los manuales de la Franquicia ?
  • Ha analizado su estructuración legal ?
  • Tiene un plan de negocios para su franquicia ?
  • Etcetc

un negocio exitoso +  marcas registradas

pueden convertirse en una franquicia

exitosa si se siguen los pasos correctos

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la exportaci n de franquicias

Marco legal para la internacionalización de las franquicias

La Exportación de Franquicias

Una franquicia exitosa en su País no siempre es exitosa en otro… hay que dar los pasos correctos

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

Cuándo es adecuado pensar en exportar la Franquicia ?

Qué se requiere tener en cuenta para exportar una franquicia ?

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

Estudio de ArtursKalnin`s sobre 142 Acuerdos de Franquicia Maestra

De 142 franquicias maestras concedidas, 6 cumplieron los cronogramas establecidos

135 de 142 franquiciados violaron los acuerdos de franquicia

En 66 territorios, 22 franquiciados crearon unidades o dieron derechos y terminaron sus acuerdos maestros

De 1213 unidades abiertas o subfranquiciadas, 407 fueron cerradas

Solo 5 fueron sujetas a litigios

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

Verificar el costo de la instalación del negocio en  el país recipiente (inversión) .  

Determinar precio de Materia Prima, vendida por franquiciador o por proveedores autorizados.

Localizar  proveedores locales en caso necesario

Determinar Precio de venta al público de los productos en  el país recipiente. 

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

Analizar Regulaciones de Aduanas en  el País recipiente. 

Informarse sobre Impuestos a las importaciones de la materia prima en el país recipiente.

Informarse sobre Aspectos sanitarios para productos en el País recipiente. Normas sobre registros previos, inspecciones, regulaciones de manejo de productos, etc. 

Información sobre permisos necesarios para operar un negocio en el país recipiente

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

Realizar Degustaciones / análisis de mercado en el País recipiente.

Verificar Regulaciones sobre Franquicias en el pañis recipiente. Consultas legales

Registro de marcas y nombres comerciales.  

Equipos, conveniencia de importar o fabricación local.  

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

Regulaciones legales en el país recipiente.  

Empaques a utilizar en el país recipiente 

Establecer costo aproximado de un local o espacio para arrendar. para  análisis de costos.

Establecer costo aproximado de una bodega si fuere necesaria.   

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

Derecho de entrada a nivel internacional. Normativas sobre fondo de publicidad. Determinación de Regalías, a base tal vez de un plan de negocios, o viabilidad local 

Traducción de documentos al idioma del país recipiente. (Normas de la Franquicia: Manuales, etc)

Determinación de maneras de transferir know-how. Capacitación, entrenamiento, asistencia técnica. 

Normas sobre envío de remesas al exterior

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

Comunidad Andina – y demás países de América Latina

(con excepción de México y Brasil )

Demás Países de América Latina

México / Brasil

Estados Unidos

Europa

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

MEXICO

LEY DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL Establecer condiciones de seguridad jurídica entre las partes en la operación de franquicias, así como garantizar un trato no discriminatorio para todos los franquiciatarios del mismo franquiciante

Fracción adicionada DOF 25-01-2006

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

MEXICO

LEY DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL Disclosure - 30 días previos a la celebración del contrato (información relativa sobre el estado que guarda el franquiciante , en los términos del reglamento)

Falta de veracidad en la información : derecho a exigir la nulidad del contrato en cualquier tiempo; y, a demandar pago de daños y perjuicios ocasionados hasta un año después de su firma

Art. 142

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

MEXICO

Art. 65 Reglamento Ley de Propiedad Industrial

Nombre, denominación o razón social, domicilio y nacionalidad del franquiciante;

Descripción de la franquicia;

Antigüedad de la empresa franquiciante de origen y, en su caso, franquiciante maestro en el negocio objeto de la franquicia

Derechos de propiedad intelectual que involucra la franquicia;

Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir al franquiciante;

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

MEXICO

Tipos de asistencia técnica y servicios que el franquiciante debe proporcionar al franquiciatario;

Definición de la zona territorial de operación de la negociación que explote la franquicia;

Derecho del franquiciatario a conceder o no subfranquicias a terceros y, en su caso, los requisitos que deba cubrir para hacerlo;

Obligaciones del franquiciatario respecto de la información de tipo confidencial que le proporcione el franquiciante, y

En general las obligaciones y derechos del franquiciatario que deriven de la celebración del contrato

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

MEXICO

El contrato de franquicia deberá constar por escrito y deberá contener, cuando

menos, los siguientes requisitos:

I. Territorio;

II. La ubicación, dimensión mínima y características de las inversiones en infraestructura, respecto del establecimiento en el cual el franquiciatario ejercerá las actividades derivadas de la materia del contrato;

III. Las políticas de inventarios, mercadotecnia y publicidad, así como las disposiciones relativas al suministro de mercancías y contratación con proveedores, en el caso de que sean aplicables;

Art. 142 bis, Ley PI

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

MEXICO

IV. Las políticas, procedimientos y plazos relativos a los reembolsos, financiamientos y demás contraprestaciones a cargo de las partes en los términos convenidos en el contrato;

V. Los criterios y métodos aplicables a la determinación de los márgenes de utilidad y/o comisiones de los franquiciatarios;

VI. Las características de la capacitación técnica y operativa del personal del franquiciatario, así como el método o la forma en que el franquiciante otorgará asistencia técnica;

VII. Los criterios, métodos y procedimientos de supervisión, información, evaluación y calificación del desempeño, así como la calidad de los servicios a cargo del franquiciante y del franquiciatario;

Art. 142 bis , Ley PI

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

MEXICO

VIII. Establecer los términos y condiciones para subfranquiciar, en caso de que las partes así lo convengan;

IX. Las causales para la terminación del contrato de franquicia;

X. Los supuestos bajo los cuales podrán revisarse y, en su caso, modificarse de común acuerdo los términos o condiciones relativos al contrato de franquicia;

XI. No existirá obligación del franquiciatario de enajenar sus activos al franquiciante o a quien éste designe al término del contrato, salvo pacto en contrario, y

XII. No existirá obligación del franquiciatario de enajenar o transmitir al franquiciante en ningún momento, las acciones de su sociedad o hacerlo socio de la misma, salvo pacto en contrario.

Art. 142 bis Ley PI

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

MEXICO

    • El franquiciante podrá tener injerencia en la organización y funcionamiento
    • El franquiciatario deberá guardar durante la vigencia del contrato y, una vez terminado éste, la confidencialidad sobre la información que tenga dicho carácter
    • El franquiciante y el franquiciatario no podrán dar por terminado o rescindido
    • unilateralmente el contrato, salvo que el mismo se haya pactado por tiempo indefinido, o bien, exista una causa justa para ello.
  • Art. 142 bis 1, Ley PI

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

MEXICO

ARTICULO 64.- Los productos que se vendan o el establecimiento en donde se presten servicios a los que se aplique una marca registrada, bajo licencia o franquicia, deberán indicar, además del señalado en

el artículo 139 de la Ley, los siguientes datos:

I.- Nombre y domicilio del titular de la marca registrada;

II.- Nombre y domicilio del licenciatario de la marca o del franquiciatario, y

III.- El uso bajo licencia de la marca registrada.

………..

Información previa (disclosure) 30 días antes de la celebración del contrato respectivo, información sobre el estado que guarda su empresa, en los términos que establece el reglamento de la Ley de Propiedad Industrial;

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

BRASIL

Disclosure: 10 días antes del Contrato/pago

Contenido de Circular de Oferta:

Descripción de la Franquicia, Territorioexclusivo y serviciosproveídospor el franquiciador

Lista de Franquiciados, Subfranquiciador y subfranquiciadores, incluyendo los queterminaron, en los últimos 12 meses

EstadosFinancieros del Franquiciador de los 2 últimosaños

Descripción de todolitigiopendientequepudieregenerarinabilidad de operar al sistema de franquicia

Inversióninicialestimada, valor de la tarifa de franquicia y costoestimado de los equipos

Tarifasperiódicas a ser pagadaspor el uso del sistema, equipos, publicidad y seguros

International Franchising: Foreign Regulation of Franchise Sales

http://www.wileyrein.com/publications.cfm?sp=articles&id=991

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

ESTADOS UNIDOS

“FTC Rule” : FDD (14 días previo a firma/dinero)

Estados No Registrables

Estados Registrables (15)

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exportando su franquicia estados unidos
Exportando su Franquicia: Estados Unidos
  • 15 Estados regulan a las Franquicias
  • 23 Estados regulan las “oportunidades de negocio”

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estados unidos fdd
EstadosUnidos : FDD
  • Información general del franquiciador, sus predecesores, afiliados y una explicación de la franquicia
  • Información histórica de los directores, funcionarios, gerentes, etc., relacionados a la franquicia
  • procesos judiciales
  • antecedentes de declaración de quiebra
  • La tarifa inicial de franquicia (derecho de entrada) y las condiciones para su reembolso
  • Los pagos que deben hacerse por la franquicia

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estados unidos fdd85
EstadosUnidos : FDD
  • Pagos y costos necesarios para iniciar la operación de una unidad
  • Restricciones que tendrá el franquiciador para adquirir productos o servicios
  • Las obligaciones principales del franquiciado
  • Oferta posible de financiamiento por parte del franquiciador
  • Las obligaciones del franquiciador
  • Territorio exclusivo ofrecido por el franquiciador
  • Marcas principales a ser licenciadas
  • Patentes, derechos de autor y propiedad intelectual relativa a la franquicia

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estados unidos
EstadosUnidos
  • La obligación del franquiciado de participar directamente en el manejo del punto de franquicia
  • Restricciones de productos o servicios
  • Terminación, renovación, solución de conflictos y otras disposiciones relativas
  • Figuras públicas usadas para la promoción
  • Estados financieros de ventas, etc, si el franquiciador los elabora
  • Detalle de puntos franquiciados
  • Estados Financieros del franquiciador
  • Copia de documentos relativos a la relación franquiciador-franquiciado

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EstadosUnidos
  • Estadosregistrables:

California North Dakota

Illinois South Dakota

Indiana Virginia

Maryland Washington

Minnesota Rhode Island

Wisconsin Hawaii

Michigan New York

http://www.frandocs.com/franchise-registration-states.htm

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EstadosUnidos
  • Estados en quedebellenarseunasolicitud y pagarunatasa:

ALABAMA, ALASKA, ARIZONA, COLORADO, DELAWARE, DC, GEORGIA, IDAHO, IOWA, LOUSIANA, MASSACHUSSETS, MISSISIPI, MISOURI, MONTANA, NEVADA

http://www.frandocs.com/franchise-registration-states.htm

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EstadosUnidos

21 Estados regulan el derecho del franquiciador para

  • Dar por terminados los contratos de franquicia
  • Negativas a la renovación de las franquicias
  • Prohibir cesión de las franquicias a terceros
  • Discriminar entre franquiciados

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EstadosUnidos

Costos:

  • Contrato de Franquicia Individual y UFOC : $20,000 - $ 30,000 /no incluye earnings claim
  • Adicional:
  • Contrato de Franquicia de Desarrollo de Area: $ 5,000 - $ 10,000
  • FranquiciaMaestra y UFOC:
  • Contrato : $20,000 – 40,000 (incluyefranquicia individual
  • Registrosinicial en Estado: $1,500-$2,000 por Estado
  • EstadosFinancierosAuditados: $5,000, dependiendo del tamaño de la cía, auditoríasprevias, etc

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

OTROS PAISES

Belgica: Disclosure un mes previo – no registro

Francia: Disclosure, no registro

Italia: Disclosure – Restricciones: Plazo mínimo 3 años, terminación debe ser por violación sustancial

Rusia: Registro . Restricciones: El franquiciador debe proveer manuales , AT, supervisar la calida de bienes y servicios. Ser subsidiariamente responsable por reclamos hechos por terceros relativos a los bienes y servicios. Obligación de renovar si el franquiciado ha cumplido.

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

OTROS PAISES

España: Registro de Franquiciadores (anual)

Información de las marcas

Descripción del concepto

Estadísticas de locales propios y franquiciados

Registro de Franquicias Maestras

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Marco legal para la internacionalización de las franquicias

OTROS PAISES

Suecia: Disclosure, no registro

Ucrania: Registro. Franquiciador debe registrar el contrato, proveer asist. Tecnica constante y monitorear la calidad de bienes y servicios

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Próximo: Reflexiones Legales …

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reflexiones legales

Reflexiones Legales

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la estructuraci n legal
La Estructuración Legal
  •  Quién debe ser el dueño de las marcas ?
  • Debo constituir una sociedad ?

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Reflexiones Legales

La Franquicia es un matrimonio ?

Nuestros Países necesitan leyes de Franquicia ?

Es necesario buscar leyes para regir la oferta y relación de la franquicia ?

Es necesario regular además la oferta de franquicias internacionales ?

Será recomendable que exista un registro oficial de franquicias o franquiciadores ?

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Reflexiones Legales

Existe la responsabilidad solidaria o subsidiaria para el franquiciador respecto de las acciones u omisiones del franquiciado ?

Hay riesgos laborales ?

Hay peligro de estafas en las Franquicias ?

Son suficientes los códigos de ética?

Debe la oferta de franquicia ser regulada a nivel de mercado de valores ?

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Reflexiones Legales

http://www.wemarket4u.net/sundaestation/espanol/

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comunicaci n prevenci n de conflictos
Comunicación : prevención de conflictos
  • Entendimiento del Contrato
  • Conocimiento de las Normas
  • Crear reales expectativas
  • Atacar los problemas a tiempo
  • Mantener abierta la comunicación
  • Pensar siempre en la relación a largo plazo

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Reflexiones Legales

UN NEGOCIO GANAR GANAR

Significaque

Gana el Franquiciador(quienmanejasuactividad en forma ética, ha entregado un sistemaprobado y otorgaasistenciatécnica y apoyoconstante)

Gana el Franquiciado(quien ha aprovechado los procesos de capacitación, asistenciatécnica y el sistema y cumple los estándares y recomendaciones, asícomo los pagoscorrespondientes)

Y además

“Gana el Consumidor“ (Kirk Magleby)

TODOS GANAN

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Reflexiones Legales

En un negocio en el cualambaspartessientenqueganan …No se hacenecesario en ningúnmomentorevisar el contrato.

Lo mejorque le puedepasar a la relación de negocios en Franquiciaesque el contrato no requiera ser consultado….

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Reflexiones Legales

  • La mejor manera de solucionar conflictos es evitarlos… prevenirlos
  • Definiendo el mejor perfil
  • Eligiendo franquiciados técnicamente
  • Supervisándolos y acompañándolos intensamente
  • Dando las reglas claras desde el principio

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Reflexiones Legales

La mejor manera de solucionar conflictos es evitarlos… prevenirlos

Dialogando …

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Reflexiones Legales

“La mejor guerra es la que se gana sin pelear”

Sun Tsu – El Arte de la Guerra

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Gracias !

Leonidas Villagrán

leonidas@villagranlara.com

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