PROGRAMA DE CAPACITACION

1. PROGRAMA DE CAPACITACION “FORMACION DE ARTICULADORES EN REDES EMPRESARIALES CON UN ENFOQUE DE CADENA PRODUCTIVA”

2. ¿QUE ES UNA RED DE EMPRESAS • Un mecanismo de cooperación entre productores • Donde cada participante mantiene independencia jurídica y autonomía gerencial • Con afiliación voluntaria • Para obtener beneficios individuales mediante una acción conjunta

3. EMPRESA 2 EMPRESA 1 EMPRESA 3 RED EMPRESARIAL EMPRESA 4 EMPRESA 5 EMPRESA 6 EMPRESA 7 EMPRESA 8 Varios autores concuerdan en definir las redes empresariales como un conjunto de empresas independientes que se asocian para alcanzar un objetivo común

4. EN SÍNTESIS Una red de empresas es una alianza estratégica permanente entre un grupo limitado y claramente definido de productores y/o empresas independientes, que colaboran para alcanzar objetivos comunes de mediano y largo plazo, orientados hacia el desarrollo de la competitividad de los distintos participantes.

5. CARACTERISTICAS DE LAS REDES EMPRESARIALES La confianza: Las relaciones no son jerárquicas sino se centran en la existencia de relaciones de confianza y en el reconocimiento recíproco de los distintos miembros y de las normas de colaboración . La no exclusividad: Los miembros de la red no establecen, relaciones de exclusividad con los demás integrantes del proyecto asociativo. Al contrario cada uno mantiene la libertad de establecer relaciones de colaboración e intercambio (tanto comercial como tecnológico) con empresas externas a la red. El dinamismo: El proceso de constitución de una red procede desde la identificación más o menos vaga de un interés para la generación de alianzas y colaboraciones, hasta la consolidación de capacidades de gestión de estrategias colectivas.

6. EL FUNCIONAMIENTO DE UNA RED EMPRESARIAL PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN ASESORÍA Y CAPACITACIÓN FINANCIAMIENTO PROVEDORES CLIENTE FINAL COMPRA DIRECTA MATERIAS PRIMAS INSUMOS VENTAS DIRECTAS EVITAR A LOS INTEMEDIARIOS RED DE EMPRESAS INNOVACIÓN Y LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS. ORGANIZACIÓN ADQUISICIÓN DE BIENES DE CAPITAL.

7. TIPOLOGIA DE LAS REDES DE EMPRESAS • Por su estructura Redes Horizontales Redes Verticales • Por la intensidad del capital Con alta concentración de bienes de capital Sin uso intensivo de bienes de capital

8. TIPOLOGIA DE REDES EMPRESARIALES • Sistema de enlace entre las empresas • REDES HORIZONTALES: • Entre empresas de un mismo eslabón. • REDES VERTICALES : • Entre empresas de eslabones diferentes

9. REDES HORIZONTALES Es la alianza entre grupo de empresas que ofrecen el mismo producto o servicio las cuales cooperan entre sí en algunas actividades. Un ejemplo de este tipo red podría ser el agrupamiento de pequeñas empresas del sector confección las cuales conservan su individualidad y atienden a sus mercados individuales sin embargo a través de la red cooperan entre sí para la compra de insumos y/o para surtir un pedido que exceda las capacidades individuales de cada una de las empresas. Artesano Artesano Artesano Artesano Artesano

10. MODELO DE REDES HORIZONTALES MERCADO EMPRESA B EMPRESA C EMPRESA D EMPRESA A ( TECNOLOGIA DE PROCESOS

11. BENEFICIOS DE REDES HORIZONTALES: • Incremento del poder de negociación con clientes y proveedores • Acceso a tecnología, fuentes de financiamiento y sistemas de comercialización • Economías de escala y seguridad en los suministros • Racionalización de los procedimientos de producción, reducción de costos directos e indirectos • Mejora en procesos de administración y comercialización

12. MODELO DE REDES HORIZONTALES ARTESANO 1 ARTESANO 2 ARTESANO 3 RED EMPRESARIAL ARTESANO 5 ARTESANO 4 ARTESANO 6 ARTESANO 8 ARTESANO 7

13. REDES VERTICALES • Las redes verticales son aquellas modalidades de cooperación entre empresas que se sitúan en posiciones distintas y consecutivas de la cadena productiva y se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener de forma individual. El ejemplo mas típico es el del establecimiento de una relación de proveeduría estratégica y estable entre una o varias empresas clientes y sus redes de micro, pequeñas y medianas subcontratistas. De esta manera las primeras pueden dedicarse a aquellas actividades que les resultan más rentables y disponen de mayor flexibilidad organizacional, en tanto que las segundas pueden asegurar un mercado que les permitirá sostenerse en el corto plazo y crecer en el largo plazo.

14. ARTICULACION VERTICAL La manera en cual empresas se relacionan entre ellas en sucesivos procesos de la cadena de valor. Articulación

15. TIPOLOGIA DE LAS REDES DE PRODUCTOREPOR LA INTENSIDAD USO DEL CAPITAL • SIN ALTA CONCENTRACION DE BIENES DE CAPITAL Solo centraliza compras y ventas y/o promoción (oficina básica). • CON ALTA CONCENTRACION DE BIENES DE CAPITAL Centraliza un proceso productivo a través del cual va a proporcionar servicio a sus asociados o bien va a agregar valor al producto que generan. En general se generan economías de escala

16. TIPOLOGIA DE LAS REDES DE EMPRESASPOR LA INTENSIDAD USO DEL CAPITAL CON BIENES DE CAPITAL • Centros de corte y diseño (industria de la confección e industria del mueble). • Beneficiadoras de algodón (productores de fibras naturales). • Centros de diseño (industria dejoyería) • Centros de fundición (industria automotriz) • Centros de curtiduría (industria del calzado)

17. ¿QUE ES UNA RED DE VALOR? • Es un sistema conformado por la interacción en armonía entre diversos participantes, directa o indirectamente, en la producción de productos y servicios desde la producción hasta el consumo Su eje principal es el consumidor final y su objetivo es lograr un mayor valor agregado de sus productos y servicios, una mayor competitividad del sistema y una y una mayor velocidad de reacción ante los cambios de su entorno

18. INSTRUMENTOS DE INTERVENCION PARA LA PROMOCION Y DESARROLLO DE REDES PRODUCTIVAS • LOS PROYECTOS DE ARTICULACION E INTEGRACION PRODUCTIVA

19. CARACTERISTICAS DE LOS PAIP Los proyectos de integración productiva son la herramienta lógica y básica de intervención para la promoción e institucionalización de las Redes Empresariales Crea redes en productos donde exista un mercado ORIENTACIÓN A LA DEMANDA I Crea redes donde los productores y empr deciden financiar e impulsar las redes ORIENTACIÓN AL EMPRESARIO II ORIENTACION AL NEGOCIO Demuestra la rentabilidad de la red en CP y LP III EFECTOS ESTRUCTURALES Produce cambios estructurales y permanentes en las empresas participantes IV

20. OBJETIVOS DE LOS PAIP • ELEVAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS MIPES ASOCIADAS. • ELEVAR LA SOBREVIVENCIA DE LAS MIPES EN PERIODOS DE TURBULENCIA • CONSOLIDAR EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE LAS MIPES ASOCIADAS • CONSOLIDAR LA PERMANENCIA EN EL MERCADO • NACIONAL, ASI COMO LA INCURSIÓN A LOS MERCADOS DE EXPORTACIÓN

21. BENEFICIOS DE LOS PAIP • ABARATAR PRECIOS DE INSUMOS • ACCESO A TECNOLOGÍA • GENERACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS • ACCESO A FINANCIAMIENTO EN CONDICIONES DE FOMENTO • INCREMENTO DE PRESENCIA EN EL MERCADO • ABARATAMIENTO DE SERVICIOS ADMINISTRATIVOS • MEJORAR PRECIOS DE VENTA • FACILIDAD PARA ADQUIRIR BIENES DE CAPITAL • SUBCONTRATACIÓN DE PROCESOS Y PRODUCTOS • CAPACITACION • INCREMENTO DE EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD

22. VENTAJAS DE LOS PAIP • Potenciar la capacidad de aprendizaje y de innovación • Mejorar la capacidad de tomar decisiones en un entorno turbulento • Lograr economías de escala y mejorar el poder de negociación • Acceder a servicios especializados que no podrían obtener de manera individual

24. ROLES CRITICOS PARA EL FOMENTO,DESARROLLO Y OPERACIÓN DE REDESEMPRESARIALES EL ARTICULADOR EL CONSULTOR EL GERENTE