1 / 5

AFSÆTNING A – Schønberg

AFSÆTNING A – Schønberg. Ill. 11.1: Kriterier for valg af udenlandske markeder. Interne forhold - herunder : Eksportberedskab og –motiver Mål for internationaliseringen Nuværende kontakter/netværk Virksomhedens produkter/branche. Eksterne forhold - herunder :

kacy
Download Presentation

AFSÆTNING A – Schønberg

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 11.1: Kriterier for valg af udenlandske markeder Interne forhold - herunder: Eksportberedskab og –motiver Mål for internationaliseringen Nuværende kontakter/netværk Virksomhedens produkter/branche Eksterne forhold - herunder: Branchens internationale struktur Markedets internationale orientering Analyse af udenlandske markeder Overordnet prioritering af udenlandske markeder Valg af internationalt marked Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  2. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 11.2:Nettos internationale markedsvalg efter nærmarkedsmetoden Sverige 2002 66 butikker 4 Netto i Danmark England dec 1990 144 butikker 2 3 Polen 1995 85 butikker 1 Tyskland sept 1990 225 butikker Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  3. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 11.3: Tragtmetoden - tragtmodel Fase 1: Markedsscreening - grovsortering • PEST-faktorerne • Geografiske og demografiske forhold • Mulige handelsbarrierer • Infrastruktur De mindst attraktive lande frasorteres Fase 2: Produkt- og markedsspecifikke forhold Lande med lille potentiale frasorteres • Efterspørgselsforhold • Udbudsforhold • Distributionsforhold • Øvrige specifikke forhold Fase 3: Markedsprioritering Prioritering af lande ud fra de af virksomheden valgte kriterier De resterende lande rang-ordnes efter valgte kriterier Fase 4: Markedsvalg Valg af marked(er) Markedsføringsplanlægning Markedsføring på valgte markeder tilrettelægges Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  4. AFSÆTNING A – Schønberg Ill 11.4: Eksempel på et ratingskema til brug ved valg af udenlandsk marked: Kriterie Spanien Kilde: Frit efter Warren J. Keegan, Bodo B. Schlegelmilch, Global Marketing Management, A European Perspective, FT Prentice Hall. Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  5. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 11.5: Forhold, der taler for henholdsvis markedsspredning og markedskoncentration. Kilde: Frit efter Gerald Albaum, Edwin Duerr, Jesper Strandskov: International Marketing and Export Management, 5. Edition, FT Prentice Hall. [1] PLC = Product life cycle = produktlivsløbskurven, se kapitel… Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

More Related