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Seminario CEI-RD Representantes Técnicas y Estrategias de Negociación. Por Horacio Álvarez Junio,2010. DEFINICION DE NEGOCIACION

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Seminario CEI-RD Representantes Técnicas y Estrategias de Negociación

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Seminario cei rd representantes t cnicas y estrategias de negociaci n

Seminario CEI-RD Representantes

Técnicas y Estrategias de Negociación

Por Horacio Álvarez

Junio,2010


Seminario cei rd representantes t cnicas y estrategias de negociaci n

  • DEFINICION DE NEGOCIACION

  • La Negociación es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más personas físicas y/o jurídicas, mediante el cual ambas o todas las partes modifican sus demandas hasta llegar a un compromiso aceptable para todos.

  • La Negociación es el mejor instrumento de desarrollo económico para los países.

  •  La Negociación es un proceso, por el cual dos o más partes interactúan bajo ciertas reglas del juego con o sin la participación de intervinientes, usando diferentes mecanismos de comunicación, persuasión y poder, a través de los cuales se canalizan en el marco de estrategias y tácticas negociadoras, informaciones bajo la forma de propuestas y argumentos.

  • La Negociación es la búsqueda de un acuerdo o consenso, que sea satisfactorio a los intereses y objetivos de las partes, permitiendo así resolver una situación de conflicto o transacción que requiera el consentimiento de terceros.


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NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

Imperativa o Impositiva (Regateo Puro) Ambiente Antagónico y Hostil

NEGOCIACION INTEGRATIVA

Asociativa o Cooperativa (Solución Conjunta) Ambiente Cordial

11. Hay intereses Comunes

22. Se tienen Poderes Iguales o Equilibrados

33. Se necesita una Relación Armoniosa a largo plazo

44. Se Confía en la otra Parte (Se favorece la confianza).

5. El Acuerdo es difícil de ejecutar

66. La Contraparte propone una Solución Conjunta

1. Existen conflictos de intereses o interpretación

2. Se tiene más poder que la contraparte (se favorece el poder)

3. No se genera una relación Armónica

4. No se confía en la otra Parte

5. La Contraparte regatea

ANALISIS COMPARATIVO


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EJES BASICOS DE LA NEGOCIACION SOCIAL

  • * NEGOCIACIONES INTRA/INTERSECTORIALES

  • * INFLUENCIAS EXTERNAS

  • * FORTALECIMIENTO DE LA COMUNIDAD

  • PARTICIPACION-ONGS (organizaciones

  • no-gubernamentales)


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ESQUEMA DE LA CAPACIDAD DE NEGOCIACION


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PODER DE NEGOCIACION


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HABILIDAD DE NEGOCIACION

EXPERIENCIA

NEGOCIADORA

PREVIA


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INFORMACION COMERCIAL


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MEZCLA DE MERCADOTECNIA


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ANALISIS FODA

FORTALEZAS

Capacidades para lograr diferencias significativas respecto a los competidores mayores.

DEBILIDADES

Limitaciones e incapaciddes con respecto a los competidores mayores.

OPORTUNIDADES

Efectos de los cambios y efectos económicos, tecnológicos, sociales, culturales y políticos desde perspectiva macro y micro, los cuales nos podrían beneficiar.

AMENAZAS

Efectos de los cambios y efectos económicos, tecnológicos, sociales, culturales y políticos desde perspectiva macro y micro, los cuales no podemos controlar.


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LIMITES DENTRO DE LOS CUALES PUEDE DARSE UNA NEGOCIACION

En una negociación cada una de las partes debe fijar:

1-El Punto Más Favorable para sus intereses (PMF) o sea el máximo a lograr. Se fija contestando la pregunta: ¿Qué es lo máximo que puedo pedir sin que se deteriore mi imagen? y/o sin que se rían de mi.

2-El Punto de Ruptura (P.R).Límite mínimo por debajo del cual se prefiere la ruptura de las negociaciones a conceder lo que nos solicitan. El (PR) "Punto de Ruptura" o límite mínimo se fija contestando la pregunta: ¿Qué es lo mínimo que yo puedo aceptar? y/o sin obtener pérdidas.

3-El MINIMAX.Queda definido por la distancia que hay entre el Punto de Ruptura (PR) y el Punto Más Favorable (PMF). Ej.: Una empresa va a participar en una negociación con su sindicato para decidir un aumento de salario al personal en forma de porcentaje y en su preparación decide fijar como:


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MEJOR ALTERNATIVA PARA UN ACUERDO NEGOCIADO (MAPAN, MAAN,BATNA Y MADAM)

Su MAPAN es su mejor alternativa para satisfacer sus intereses sin el consentimiento de la otra parte.

La MAPAN es la clave del poder de negociación. El poder de usted no depende tanto de que usted sea más grande, más fuerte, de mayor jerarquía ó más rico que la otra persona; pero si de cuán bueno sea su MAPAN. Si usted tiene una alternativa viable, usted lleva una ventaja en la negociación. Cuanto mejor sea su MAPAN más poder tendrá usted.


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ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION

1) Pre-negociacion

a) Aceptación b) Agenda c) Preparación

2) Negociacion Formal

a) Estrategias b) Tácticas c) Borrador

3) Contratación

a) Instrumentos b) Cláusulas Especiales c) Tipos de Contratos

4) Ejecución Contrato

a) Penalidades b) Renegociacion c) Arbitraje

5) Post-Acuerdo-Acuerdo


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  • ERRORES MAS COMUNES EN UNA NEGOCIACIÓN

  • Objetivos Pocos Claros.

  • Conocimiento Inadecuado de los Objetivos de la otra Parte.

  • Visión Errónea de la otra Parte como si Fuera un Contrincante.

  • Insuficiente Interés por las Preocupaciones de la otra Parte.

  • Incomprensión del Modo en que Adopta sus Decisiones la otra Parte.

  • Inexistencia de una Estrategia a Propósito de las Concesiones Posibles.


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FACTORES PRINCIPALES PARA LOGRAR UNA BUENA PREPARACION EN NEGOCIACION

  • La preparación de una negociación es decisiva para el éxito, por lo cual lleva tiempo y es ardua, y la forma que reviste es a menudo compleja. Pueden ser necesarias a veces de 4 a 14 tareas distintas. Para simplificar, se recomienda cincos de ellas conmiras a su examen y preparación específicas, a saber:

    • * Establecer la Posición Propia

    • * Conocer la Posición de la otra parte

    • * Determinar el Perfil de los Competidores

    • * Conocer los Límites Propios de la Negociación

    • * Identificar Estrategias y Tácticas


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DIAGRAMA

INTEGRANTES DE UN EQUIPO NEGOCIADOR

SINTETIZADOR

OBSERVADOR


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CARACTERISTICAS BASICAS IDENTIFICADAS EN LOS

EQUIPOS NEGOCIADORES DE EXITOS

  • Tienen un Objetivo Común;

  • Respetan a los Miembros de otros Equipos;

  • Se Escuchan Unos a Otros;

  • Usan Todos los Talentos Disponibles;

  • Están Bien Organizados;

  • Tienen Buenos Lideres;

  • Trabajan Juntos y no Unos Contra Otros;


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  • 10CUALIDADES DECISIVAS PARA FORMAR

  • UN EQUIPO DE NEGOCIACION EFICIENTE

    • Crear un Objetivo Común, con Metas que puedan ser Alcanzadas solamente por Miembros de un Equipo, que Colaboren entre Ellos.

    • Alentar a los Miembros del Equipo a Contribuir al Éxito del Mismo.

    • Motivar y Recompensar.

    • Evitar el Favoritismo y la Discriminación.

    • Proporcionar toda la Información y la Autoridad Necesaria.


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6 PALABRAS CLAVES DE LA COMUNICACIÓN PARA GARANTIZAR EL ÉXITO DE UN EQUIPO NEGOCIADOR

  • 1) Admito que Cometí un Error.

  • 2) Usted hizo un Buen Trabajo.

    • Las 4 Más Importantes Son:

  • 3) ¿Cuál es su Opinión?

    • Las 3 Más Importantes Son:

  • 4) Trabajemos Juntos!

    • La Más Importante Es:

  • 5) Gracias!

    • Otra Palabra Única y Vital Es:

  • 6) Nosotros.


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LISTA DE CONTROL PARA LA DELEGACIÓN EFICAZ

EN UN EQUIPO NEGOCIADOR DE EXITO

  • Describa la Tarea.

  • Establezca los Objetivos.

  • Indique las Especificaciones de las Estrategias y Tácticas

  • Permita que Te Hagan Preguntas.

  • Asegurése que sí han Entendido.

  • Indique la Responsabilidad de cada uno de los Integrantes del Equipo durante la Negociación.


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ATRIBUTOS MAS IMPORTANTES EN UN NEGOCIADOR

* Destreza para Planear

* Facilidad para Pensar con Claridad Bajo Presión

* Inteligencia Práctica

* Habilidad Verbal

* Conocimiento del Elemento a Negociar

* Integridad Personal

* Capacidad para Percibir

* Explotar el Poder

* Poseer Autoestima alta


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LOS FUNDAMENTOS DEL LENGUAJE CORPORAL:

COMO LEER A LA OTRA PERSONA COMO SI FUERA UN LIBRO


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MECANISMOS MAS COMUNES UTILIZADOS

EN LA NEGOCIACION

La Estrategia Es el Plan de Acción global que vamos a seguir para alcanzar los objetivos. La esencia de la negociación es manejar las percepciones y expectativas de la contraparte. Las Estrategias se refieren a los medios, no a los fines. Ej.: Citar en nuestra oficina, enviar Embajadores, etc.

Las Tácticas Son los elementos de la Estrategia que nos permiten aplicarla. La Estrategia es definir en forma general como le haremos (los grandes Comos), es el plan de juego que utilizaremos para alcanzar nuestros objetivos. Las Tácticas (los pequeños como) son los elementos individuales del plan estratégico. Ej. presionar, ceder, desconectarse, etc.


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Las Tácticaspueden dividirse en dos áreas: Maniobras y Técnicas.

Una Maniobra:En Negociación es un movimiento destinado a crear una situación en la cual las metas pueden ser alcanzadas y la posición de regateo defendida.

  • TECNICAS:

  • Son mecanismos por medio de las cuales los objetivos y las metas son alcanzadas. Las más conocidas son:

  • Agendas

  • (b) Concesiones

  • Compromisos

  • Características de los Negociadores

  • Elementos a negociar

  • (f) Información Necesaria

TIPOS DE MANIOBRAS:

(a)Tiempo 

(b)Inspección

(c)Asociación

(d)Autoridad

(e)Precio, Cantidad ó Grado

(f) Hermandad


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TACTICAS TRAMPOSAS COMUNES

  • (a)Alargar las Reuniones

  • (b)Proporcionar malas Condiciones

  • (c) Propiciar Interrupciones

  • (d Mostrar Enojo o Disgusto

  • (e) Manifestar Agresividad

  • (f) Realizar Recesos

  • (g) Efectuar Retiradas Fingidas

  • (h) Hacer Demandas de Ultimo Minuto

  • Provocar Distracciones

  • Hacer Retrasos Calculados


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  • TACTICAS SUCIAS

  • Son aquellas que los negociadores eficientes; pero "sucios" manejan con maestría para lograr sus objetivos, pero que cuando se las descubren, causan gran desconfianza y generalmente conducen a la ruptura de la negociación o en el mejor de los casos al uso de métodos de Ganar-Perder o Perder-Perder.

    • Hechos Falsos

    • Autoridad Ambigua

    • Intenciones Dudosas

    • Guerra Psicológica

    • Rechazo a Negociar

    • Demandas Escalonadas

    • El Socio Terco

    • Cohecho


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  • CONTRATACTICAS

  • Un buen negociador debe saber contrarrestar las tácticas que le aplican y para ello puede ejecutar cualquiera de las acciones siguientes:

    • Renegocie

    • Dividida y Conquiste

    • Ataque

    • Bloquee

    • Desvirtúe

    • Posponga

    • Ignore

    • Transija

    • Persuada

    • Enfrente

    • Desarrolle

    • Exprese su Acuerdo


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  • 6 TACTICAS EFICIENTES EN LA ETAPA DE ACUERDO:

    • Algo y Algo

    • Paquete

    • Intercambio de Concesiones

    • El Disparo

    • Tómelo o Déjelo

    • Fecha Límite

    • - Resumen


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  • ASPECTOS CRUCIALES A CONSIDERAR

  • PARA FINALIZAR UNA NEGOCIACION APROPIADAMENTE

  • Mencione las Ventajas que obtuvieron en la Negociación.

  • Agradezca las Ideas que permitieron terminar con Éxito la Negociación.

  • Felicite y Felicítese por el Acuerdo.

  • Permítales Proteger su Imagen, Hágales sentir que ellos ganaron.

  • Mencione con mucha Discreción, si es el caso, que informará "Arriba" de la buena disposición mostrada para llegar con éxito al fin de la negociación.

  • Firme y Feche el Acuerdo definitivo y solicite a su contraparte que haga lo mismo para darle validez formal y jurídica al compromiso.


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  • SEGÚN EL AUTOR SUN TZU EN SU LIBRO "EL ARTE DE LA GUERRA"

  • LOS ELEMENTOS FUNDAMENTALESA TOMAR EN CUENTA EN UNA NEGOCIACION SON:

    • 1) Criterios Estratégicos

    • 2) En Medio de la Batalla

    • 3) La Planificación de un Asedio

    • 4) El Orden de Batalla

    • 5) La Fuerza

    • 6) Vacío y Lleno

    • 7) La Lucha Armada

    • 8) Las Variables

    • 9) Maniobras Militares

    • 10) El Terreno

    • 11) Las Nueve Clases de Terreno

    • 12) El Ataque Mediante el Fuego

    • 13) Sobre la Utilización de los Espías


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PRINCIPALES ESTILOS CULTURALES DE NEGOCIACION. (CARACTERISTICAS) (Cont...)

  • ESTILO DE NEGOCIACIONLATINOAMERICANO:

  • La puntualidad en Latinoamérica tiene un sentido diferente a otras naciones o regiones del mundo. Es un rasgo cultural. El status es muy marcado entre los diferentes estratos sociales y económicos, por eso es muy usual que cuando se inician las negociaciones generalmente hay que soportar esperas que van desde 30 minutos hasta horas, dependiendo de la jerarquía de la contraparte, sin que esto signifique un insulto para la parte extranjera.

  • Las reuniones para las negociaciones se salpican con interrupciones de personas, mensajes y además puede llevarse a cabo con la presencia de otras personas que tratan otros negocios. El Latinoamericano le da mucha importancia al conocimiento personal de su contraparte, es tanto así como: "Primero Somos Amigos y Luego Hacemos Negocios" a diferencia de los Norteamericanos que se inclinan por "Primero hacemos negocios y luego nos hacemos amigos". El principio cultural de esta actitud se basa en que se debe conocer bien a las personas antes de hacer negocios con ellas.


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PRINCIPALES ESTILOS CULTURALES DE NEGOCIACION. (CARACTERISTICAS) (Cont...)

ESTILO DE NEGOCIACIONLATINOAMERICANO:

En América latina se acostumbra hablar de negocios en las oficinas en restaurantes, o cualquier hora del día, así se trate de funcionarios de alto y medio nivel del gobierno, empresas o bancos. El status y la clase social decidirán si el negocio se efectúa a nivel individual o de grupo.

El Latinoamericano es cálido, amigable y hospitalario, es extrovertido y por ende trasmite muchas señales en el proceso de negociación, lo que en ocasiones se revierte en su contra.

Durante el desarrollo de la negociación se presentan frecuentes interrupciones para recesos, comentarios sobre anécdotas, deportes, chistes u otras digresiones que nada tienen ver directamente con las discusiones; pero que obviamente forman parte de la cultura e indeosincracia latinoamericana.


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FACTORES BASICOS PARA UN EXPORTADOR LOGRAR

LA NEGOCIACION DE LA ENTREGA

PASO 5

MORA

Mora y sus Consecuencias

PASO 4

FECHA Y LUGAR

DE LA ENTREGA

Fecha de entrega, Lugar de la Entrega y Alternativas

PASO 3

RIESGO, TITULO Y SEGURO

Especificación

de la Transmisión del Riesgo. Transferencia

de la Propiedad y Seguro

PASO 2

TRANSPORTE

Medios de Transporte

que se

emplearán?

PASO 1

CONDICIONES DE VENTA

INCOTERMS que se usarán.


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FACTORES BASICOS

PARA UN EXPORTADOR LOGRAR

LA NEGOCIACION DEL PAGO

PASO 5

LIMITACION DE LA RESPONSABILIDAD

Hasta dónde llega la responsabilidad del Exportador por daños y perjuicios?

PASO 4

ACCION CORRECTIVA

Qué debe hacer el vendedor para corregir los vicios?

PASO 3

PLAZOS

Cuánto tiempo durará la responsabilidad en caso de defectos?

Cuándo comienza? Y Qué hay sobre otros plazos?

PASO 2

DEFINICION

Qué es y Qué no es un vicio?

PASO 1

INSPECCION

Cuanto se inspeccionan los bienes? Y Cuándo podrá rechazarlo el Comprador?


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  • OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

  • El objetivo de todo buen comerciante antes era seguir vendiendo a clientes satisfechos.

  • Formulado en términos modernos, se puede establecer que los objetivos estratégicos de la negociación en comercio exterior, pasan por dos variables interdependientes.

  • La primera de ellas es el establecimiento de relaciones confiables. La segunda, la de tener un negocio que siga desarrollándose a largo plazo.

  • Las relaciones confiables pasan por el desarrollo de vínculos personales que se afianzan más de las cifras de un negocio puntual.

  • Aquí puede anotarse, entonces, que los mejores acuerdos que se puedan lograr son aquellos que coincidencialmente con el éxito en el plano táctico, logran éxito en el plano ético.


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MECANISMOS PARA LOGRAR UNA NEGOCIACION

RAPIDA, EFICAZ Y EQUITATIVA PARA LAS PARTES

  • Mudar los Negociadores al lugar de las Transacciones

  • Cambiar y Mejorar el nivel de los Negociadores

  • Dejar el elemento Problema para más tarde y Continuar con otrasVariables.

  • Trasladar el Local

  • Usar Mediación o Arbitraje

  • Dividir y/o partir la Diferencia (por Ej., precio)

  • Redondear los Números

  • Hacer un Receso

  • Introducir Nuevas Informaciones; y

  • Nombrar una Comisión de Estudio en Conjunto.


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  • LA CREACION DE VALOR EN LA NEGOCIACION

    • Con respecto a la Creación de Valores y la Creatividad se emanan las preguntas siguientes:

  • 1.Sobre que Variables estamos Negociando?

  • 2.Cuales podríamos introducir para crear más valor?

  • 3.Cuál es la Escala del Valor de la otra Parte?


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COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

  • Las Negociaciones Internacionales, tienen una consecuencia y propósito final: la Formulación de un Contrato que viabilice una eficiente relación de intercambio.

  • El Comercio Internacional no puede prescindir del Contrato.

  • Puesto que el contrato es el vestido externo que se da a una operación comercial internacional, es que la fijación de los elementos económicos, los objetivos de las partes, el régimen legal de los países en los cuales se instaurará la relación, determinarán el tipo de contrato, su estructura, las obligaciones de los sujetos involucrados y las preocupaciones a adoptar.


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ETAPAS BASICAS PARA LA ELABORACION DE UN CONTRATO INTERNACIONAL

I-La Negociación. Es el período en el cual las partes auscultan el medio externo en donde van a operar; las características de los sujetos y las condiciones para conseguir los objetivos.

II- La Contratación. Es la articulación de los términos y cláusulas a la cual nos estamos refiriendo.

III-La Administración. Es el conjunto de medidas que las partes deben prever para que tenga vida y duración el contrato. En determinadas modalidades como en el contrato de Inversión Conjunta (Joint-Venture), en el contrato de licencia de marcas y en el de gerenciamiento se ve muy clara esta última etapa.


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  • The International Export Co.LTD

  • John F. Kennedy No 100, Santo Domingo

  • República Dominicana

  • E.M: Export @ codetel.net.do

  • Tel: (809) 565-4020

  • Número:

  • Fecha:

  • Confirmamos Haber Vendido A (Comprado A)

  • En el Día de la Fecha

  • Mercancía

  • Cantidad

  • Precio

  • Entrega

  • Plazo de Entrega / Embarque

  • Transbordo

  • Embalaje

  • Condiciones de Pago

  • Licencias

  • Seguros

  • Instrucciones Para las Marcas

  • Comisión

  • Por y en nombre de The International Export Co. LTD/ Director

  • Este contrato está sujeto a las condiciones que describiremos posteriormente.

  • Recibido de The International Export Co Ltd, Santo Domingo, contrato No.__________Fecha__________Por___________que aquí confirmamos.

  • Fírmese y devuélvase esta Parte_____________año__________.

MODELO /CONTRATO DE EXPORTACIÓN


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Ejemplo de Oferta Mal Redactada

THE INTERNATIONAL EXPORT CO. LTD.

John F. Kennedy No.100, Santo Domingo, República Dominicana.

Teléfono: (809) 565-4020

RIGOR IMPORT CO.

120 Bradford Av.

Quebec, Canadá

25 de junio del 2000

Muy señores nuestros :

Les agradecemos su consulta y les ofrecemos 100,000 docenas de t- shirt al precio de US$10.00 por docenas F.O.B. El precio C.I.F. es de US$12.00 por docenas.

Podemos hacer la entrega en el momento que deseen. Nuestra forma de pago es por carta de crédito .

En espera de recibir su pedido, les saludamos atentamente.

Juan Peréz

Director

THE INTERNATIONAL EXPORT CO. LTD


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Respuesta

  • RIGOR IMPORT CO.LTD.

  • 120 Bradford Av, Quebec, Canadá

  • Teléfono: (418)49940

  • The International Export Co. Ltd

  • John F. Kennedy No.100

  • Santo Domingo, Rep. Dom. 25 de Junio del 2000

  • Muy señores nuestros: REF: PEDIDO NUM, 1001/2

  • 100,000 docenas de t-shirt de algodón

  • Les agradecemos su oferta del 25 de junio y tenemos el gusto de hacerles el pedido siguiente:

    • 100,000 docenas de t-shirt surtidas según las especificaciones siguientes:

    • Precio: US$12.00 por docena c.i.f. París, Francia (Este pedido es para nuestra sucursal de Francia.)

  • Entrega: Inmediata.

  • Embalaje: Cada unidad envasada en fundas plásticas de polietileno, en paquetes de doce por cada caja de cartón corrugado.

  • Condiciones de pago: De acuerdo con sus instrucciones abrimos a su favor una carta de crédito negociable en el Banco Lafayette de Paris, Francia.

  • Seguros: La mercancía se asegurará conforme a la Cláusula de Cargamento del Instituto de Aseguradores de Paris, contra todos los riesgos y los riesgos de guerra en la Rue Insurance Co.Ltd o en una compañía de seguros de primera categoría de Francia.

  • Hemos tenido mucho gusto en hacerles este pedido y consideramos que sus condiciones son muy favorables, esperamos hacerles muchos más en iguales condiciones. Les rogamos que nos envíen confirmación por E-mail del embarque o los embarques, así como a nuestra sucursal en Paris, Francia.

  • Le saluda atentamente,

  • Pierre Lambert, General Manager


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INVERSIÓN CONJUNTA (I.C)

JOINT VENTURE (JV)

Mecanismo de cooperación empresarial tanto a nivel nacional como internacional para desarrollar un proyecto en común.

Puede ser Societarias o Contractuales .

La Societarias pueden asumir cualquiera de las formas jurídicas prevista en la Ley.


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NECESIDAD FORMACION DE NEGOCIADORES:

 ATRIBUTOS MÁS IMPORTANTES EN UN NEGOCIADOR

  • Destreza para Planear.

  • Facilidad para Pensar con Claridad Bajo Presión

  • Habilidad Verbal

  • Conocimiento del Elemento a Negociar

  • Integridad Personal

  • Capacidad para Percibir y Explotar el Poder.

  • Alta Tolerancia ante la Ambigüedad e Incertidumbre

  • Capacidad para Evaluar sus Supuestos y las Intenciones del Contrario.

  • Ser Persistente y Tenaz sin Obstinación, Buscar Alternativas de Acción.

  • Permitir que su Adversario Triunfe Parcialmente, Centrarse en los Intereses y no en las Personas.

  • Utilizar en Caso Necesario Tácticas Similares a la de su Adversario como Forma de Contrarrestarlo.

  • Debe Saber Guardar Ases para Utilizarlos en el Momento Oportuno.


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UN RETO PARA LAS NEGOCIACIONES LATINOAMERICANAS

Actualmente es de vital importancia para Latinoamérica dominar las Técnicas, Estrategias y Tácticas de Negociación, en razón de estar en consonancia con las corrientes económicas predominantes a nivel mundial como son la Apertura, el Libre Comercio y la Globalización de Mercados, las cuales precisamente influencian continuamente nuestras economías y por consiguiente a través de la negociación, podríamos lograr la integración de los países del área a corto y mediano plazo para así poder obtener mejores resultados y beneficios mediante negociaciones en bloques.


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3 CASOS TÍPICOS DE NEGOCIACIÓN EN LOS QUE PARTICIPO ACTIVAMENTE LA R. D.

  • Discusión de la Agenda Dominico-Estadounidense

  • Cuota de Bananos para República Dominicana

  • Acuerdos sobre Textiles: Acuerdo Multi-Fibras (AMF) y Acuerdo Bilateral Textil (ABT.)

  • Aprobación del Proyecto de Ley para el Reforzamiento de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe. (Proyecto de Paridad Textil)


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CONCLUSIONES

La Importancia Vital que Reviste para el País Contar con un "Equipo Permanente de Negociadores", los cuales deberán poseer indefectiblemente elevado nivel profesional, vasta experiencia, excelente reputación, probada solvencia moral y aptitud para capacitación permanente.

Otorgar a los Miembros Integrantes del Referido Equipo: rango de Embajadores, paquete salarial atractivo en función del nivel salarial correspondiente a ejecutivos del sector privado, preferiblemente de la banca comercial de República Dominicana, y garantizarles un mínimo de tres(3) años mediante contrato que permanecerán inamovibles dentro del referido "Equipo Permanente de Negociación de República Dominicana".


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CONCLUSIONES (Cont…)

Finalmente, Debemos Hacernos una Auto evaluación, por eso reiteramos ¿no tenemos los dominicanos el coraje, la capacidad de trabajo e inteligencia, así como la dedicación y perseverancia para ser triunfadores y convertir a la República Dominicana en una nación próspera y progresista? ¡Claro Que Si! Y nuestra “Capacidad Negociadora” es la llave para garantizar el Exito Gerencial y Económico de nuestro país, que todos esperamos.


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Muchas Gracias!


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