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Débora Bozza John Lincoln Andrade Wallyson de Oliveira Sousa PowerPoint PPT Presentation


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Débora Bozza John Lincoln Andrade Wallyson de Oliveira Sousa. BRIEFING. Nome. O CLIENTE. Descrição. O CLIENTE. Linha de produtos composta de sucos à base de soja , e leite de soja. Propriedades. O CLIENTE. Não contém colesterol e lactose

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Débora Bozza John Lincoln Andrade Wallyson de Oliveira Sousa

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Presentation Transcript


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Débora Bozza

John Lincoln Andrade

Wallyson de Oliveira Sousa


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

BRIEFING


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Nome

O CLIENTE


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Descrição

O CLIENTE

Linha de produtos composta de sucos à base de soja, e leite de soja


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Propriedades

O CLIENTE

  • Não contém colesterol e lactose

  • Rica em nutrientes, proteínas, fibras, vitaminas e minerais.

  • É uma alternativa ao leite de vaca para pessoas com alergia à proteína do leite ou com intolerância à lactose.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Histórico

O CLIENTE

AdeS é uma abreviação para “Alimento de Soja”,

é originária da Argentina, 1988, e foi lançado no Brasil em 1997.

Já foi direcionada para as crianças, em outro momento para esportistas, e hoje em dia, para a família toda.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Aparência Física

O CLIENTE

Embalagens Tetra Pak

1L ou 200ml


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Preço

O CLIENTE

O preço médio de AdeSFrutas:

1L - de R$ 4,50 a R$ 5,50.200ml - R$ 1,50 a R$ 2,00

(Preço mais elevado da categoria)

Tendência: Equilíbrio


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Vantagens

O CLIENTE

Benefícios para a saúde.

(A soja é o único vegetal que contém as proteínas encontradas apenas em ovos, carne, leite, e derivados.)


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Desvantagens

O CLIENTE

Alimentos à base de soja não oferecem riscos, trazendo apenas benefícios ao consumidor.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Como é usado?

O CLIENTE

O consumo pode ser feito em qualquer lugar (200 ml) ou em lugares fixos (1L) como: Casa, restaurante, lanchonete, etc.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Disponibilidade

O CLIENTE

A disponibilidade é grande, tem cobertura em todo o território nacional, e durante todo o ano, principalmente no verão.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

O CLIENTE

Vantagens relativas à concorrência

As vantagens frente à concorrência é o Pioneirismo da marca na produção de alimentos de soja, e qualidade já consolidada.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

O CLIENTE

Desvantagens relativas à concorrência

A desvantagem frente à concorrência é o preço elevado, chegando a ser quase o dobro de outras marcas da categoria.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Diferenciais

O CLIENTE

Não possui diferencial, sendo que os concorrentes (Nestlé, Yoki, etc.) desenvolvem produtos semelhantes.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

O CLIENTE

Imagem e Marca

Passa por uma crise de imagem, devido a um erro na produção ter colocado acidentalmente soda cáustica em embalagens, gerando queimaduras nos consumidores.

A imagem de AdeS está manchada, e muitos consumidores não sentem mais confiança em seus produtos.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

O MERCADO

Canais de venda

O principal canal de vendas é o varejo supermercadista, em todas as suas formas.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

O MERCADO

Como é vendido?

O produto é vendido em unidades no varejo, mas também pode ser adquirido em quantidades maiores no próprio varejo.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

O MERCADO

Influência Atacado e Varejo

Tanto o atacado quanto o varejo não influenciam a compra e/ou forma de consumo de AdeS.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

O MERCADO

Influências Regionais, sazonais, etc.

No verão há um aumento em torno de 38% nas vendas.

No mercado de líquidos, o consumidor tem muitas opções, então a comunicação se torna um grande influenciador de compra.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Participação de mercado

A CONCORRÊNCIA

Em 2008, a participação de mercado da AdeS era de 71% no mercado de alimentos de soja.


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A CONCORRÊNCIA

Concorrentes

diretos

Purity

Solly’s (Nestlé)

Mais Vita (Yoki)


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A CONCORRÊNCIA

Concorrentes

diretos

Shefa

Vitta (Piá)

Sufresh

Tonyu


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A CONCORRÊNCIA

Concorrentes

indiretos

Os concorrentes indiretos são: Água mineral, refrigerantes, sucos prontos, bebidas alcóolicas, etc.


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OS CONSUMIDORES

Público-Alvo

Seu público não tem restrição de idade, sexo, cor, raça, credo. Sendo apenas limitados pela faixa da população com renda mais alta. Sobretudo, a maioria do público e essencialmente feminino.

Os consumidores dos concorrentes DIRETOS são parecidos, a única diferença é a faixa de renda (devido o alto preço de AdeS)

Os consumidores dos concorrentes INDIRETOS são despreocupados em consumir algo que traga benefícios para a saúde.


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OS CONSUMIDORES

Desafio de comunicação

Melhorar a comunicação da empresa com os consumidores, reestabelecendo a confiança.


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PLANEJAMENTO


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Estratégia

Ferramentas de comunicação

Sugerimos comunicação de massa, voltada aos ambientes abertos, em revistas de grande circulação nacional e de confiabilidade, VT comercial, internet, e ponto de venda.


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Estratégia

Posicionamento

O posicionamento da linha AdeS deve ser:

Uma opção saborosa, saudável, e sobretudo confiável.


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Estratégia

Pontos a serem destacados

Deve-se evidenciar as vantagens à saúde, e o sabor.

Além da confiabilidade que o cliente deve ter, de estar consumindo um produto de qualidade.


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Estratégia

Pontos a serem evitados

Deve-se evitar evidenciar o preço, que pode afastar clientes.

Evitar lembrar o consumidor do acidente ocorrido com alguns produtos esse ano.

Evitar mostrar ao consumidor que AdeS passa ou está passando por uma crise.


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Estratégia

Mídias sugeridas

Outdoor

Anúncio em Revista

VT comercial

Internet (site e rede social)

Ponto de venda


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CRIAÇÃO


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Campanha:


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Anúncio

para

revista


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Anúncio

para

revista


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Anúncio

para

revista


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revista


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Anúncio

para

revista


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Outdoor


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Aplicação

Outdoor


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Página do Facebook


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Site


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Ponto de Venda


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Storyboard

VT comercial

30 segundos


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Cena 1- Casal de idosos em um jardim, felizes tomando AdeS.

Chamada: “AdeS cuida bem da sua saúde”

5segundos


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Cena 2- Casal de jovens em cenário externo, felizes tomando AdeS.

Chamada: “AdeS cuida bem de quem você ama.”

5segundos


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Cena 3- Grupo de crianças, na hora do lanche no quintal, felizes tomando AdeS.

Chamada: “AdeS cuida bem da criançada.”

5segundos


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Cena 4- Mulher jovem toma AdeS depois de praticar exercício.

Chamada: “AdeS cuida bem de você”

5segundos


D bora bozza john lincoln andrade wallyson de oliveira sousa

Cena 5- Fechamento com o logo “AdeS cuida bem”.

5segundos


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