Empreendedorismo

1. Empreendedorismo Albertina Sousa Albertina.sousa@uol.com.br 8661-6089

2. Características do empreendedor • Inovação: Joseph Schumpeter (1934) – criação de negócio e de um método de produção. Papel fundamental na transformação de qualquer idéia. • Risco: anomalias, ocorrência e gravidade. • Autonomia: definir objetivos, decidir sobre o uso dos recursos, escolher estratégias e buscar oportunidades. Albertina Sousa - Empreendedorismo

3. Empreendedor • Carreira • Negócio Negociador Inovador Resiliente Correr risco Tomador de decisões Planejamento Ousado Conhecer o negócio Correr risco Tomador de decisões Albertina Sousa - Empreendedorismo

4. Novidades Sebrae • Cursos gratuitos – Empreendedor Individual • Ideias de negócios • Cursos pela internet • workshops Albertina Sousa - Empreendedorismo

5. Pesquisa Sebrae • 500 mil empresas abrem por ano no país • 49% encerram as atividades até dois anos • 59% não sobrevivem até 5 anos Albertina Sousa - Empreendedorismo

6. Total de empresas existentes no Brasil 6.810.564 • Empresas que operam sem dar emprego 4.758.902 (69,87%) 0 • Empresas com até... • 4 empregados 1.352.983 (19,87%) 2.560,433 • de 5 a 9 empregados 347.937 (5,11%) 2.261,889 • de 10 a 19 empregados 184.167 (2,70%) 2.464,671 • de 20 a 49 empregados 105.189 (1,54%) 3.151,978 • de 50 a 99 empregados 32.827 (0,48%) 2.263,015 • de 100 a 249 empregados 18.508 (0,27%) 2.819,663 • de 250 a 499 empregados 5.990 (0,09%) 2.077,409 • De 500 a 999 empregados 2.666 (0,04%) 1.835,210 • De 1000 ou mais empregados 1.395 (0,02%) 2.922,981 • _____________ • 6.810.564 100,00 % 22.357.249 http://www.sindesp-rj.com.br/frame/revista05/emprego.pdf Albertina Sousa - Empreendedorismo

7. Como abrir meu negócio? • Defina seu negócio • Ramos de atividades • Tipos de negócios • Setores de atuação • Localização • Ideias de negócios Albertina Sousa - Empreendedorismo

8. Planejamento • Marketing • Vendas • Produção • Finanças • Pessoas • Plano de Negócios Albertina Sousa - Empreendedorismo

9. Ramos • Indústria • Comércio • Prestação de serviços Albertina Sousa - Empreendedorismo

10. Tipos de negócios • Franquia • Empresa familiar • Cooperativa • Home office • Associações • Comércio eletrônico Albertina Sousa - Empreendedorismo

11. Setores de atuação • Café • Agricultura • Cosméticos • Leite e derivados • Carne • Apicultura Albertina Sousa - Empreendedorismo

12. Registre sua empresa • Junta comercial ou cartório de pessoa jurídica • Contrato pessoal • Documentos pessoais Albertina Sousa - Empreendedorismo

13. Após registro • Contrato Social ou Requerimento de Empresário Individual ou Estatuto, em três vias;- Cópia autenticada do RG e CPF do titular ou dos sócios;- Requerimento Padrão (Capa da Junta Comercial), em uma via;- FCN (Ficha de Cadastro Nacional) modelo 1 e 2, em uma via;- Pagamento de taxas através de DARF Albertina Sousa - Empreendedorismo

14. Registro com sucesso • NIRE (Número de Identificação do Registro de Empresa) • O registro do CNPJ é feito exclusivamente pela Internet, no site da Receita Federal por meio do download de um programa específico Albertina Sousa - Empreendedorismo

15. Alvará de funcionamento • Licença • Feito na prefeitura ou na administração regional ou na Secretaria Municipal da Fazenda de cada município • Documentação necessária é:- Formulário próprio da prefeitura;- Consulta prévia de endereço aprovada;- Cópia do CNPJ;- Cópia do Contrato Social;- Laudo dos órgãos de vistoria, quando necessário Albertina Sousa - Empreendedorismo

16. Inscrição Estadual • Obrigatória para os setores do comércio, indústria e serviços de transporte intermunicipal e interestadual e os serviços de comunicação e energia • Necessária para a obtenção da inscrição no ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços • Documentação pedida para o cadastro é:DUC (Documento Único de Cadastro), em três vias;- DCC (Documento Complementar de Cadastro), em 1 via;- Comprovante de endereços dos sócios, cópia autenticada ou original;- Cópia autenticada do documento que prove direito de uso do imóvel, como por exemplo o contrato de locação do imóvel ou escritura pública do imóvel;- Número do cadastro fiscal do contador;- Comprovante de contribuinte do ISS, para as prestadoras de serviços;- Certidão simplificada da Junta (para empresas constituídas há mais de três meses);- Cópia do ato constitutivo;/ Cópia do CNPJ/- Cópia do alvará de funcionamento;/- RG e CPF dos sócios Albertina Sousa - Empreendedorismo

17. Cadastro na Previdência Social • Ainda que seja um único funcionário, ou apenas os sócios inicialmente, a empresa precisa estar cadastrada na Previdência Social e pagar os respectivos tributos. • O prazo para cadastramento é de 30 dias após o início das atividades. Albertina Sousa - Empreendedorismo

18. Aparato fiscal • Autorização para impressão das notas fiscais e a autenticação de livros fiscais • Feito na prefeitura de cada cidade. • Empresas que pretendam dedicar-se às atividades de indústria e comércio deverão ir à Secretaria de Estado da Fazenda. Albertina Sousa - Empreendedorismo

19. Plano de negócios • Documento/instrumento • Acionistas • Bancos/empréstimos • Clientes internos • Investidores Albertina Sousa - Empreendedorismo

20. Como fazer? • Plano estratégico • Plano de marketing • Plano de operações • Plano organizacional • Plano financeiro Albertina Sousa - Empreendedorismo

21. Plano estratégico • Situação atual - Situação desejada • Análises de cenários • Definição de objetivos/recursos • Implementação • Acompanhamento • Avaliação • Ação corretiva • Modelos Albertina Sousa - Empreendedorismo

22. Planejamento estratégico • Análise do mercado oportunidades fraquezas C D S forças ameaças M Albertina Sousa - Empreendedorismo

23. Ambiente externo • Concorrência • Política • Economia • Sociedade • Ecologia • Tecnologia Albertina Sousa - Empreendedorismo

24. Ambiente interno • Pessoas • Processos • Rotinas • Competências • Liderança Albertina Sousa - Empreendedorismo

25. Plano de marketing • Pesquisa de público/quantitativa e qualitativa • Analise e avaliação da pesquisa • Definição das estratégias • Implementação • Previsão de vendas Albertina Sousa - Empreendedorismo

26. Estratégias de Mktg -4p`s • Promoção • Preço • Praça • Produto/serviço Albertina Sousa - Empreendedorismo

27. Como escolher? • Outdoor/busdoor???????? • Orkut? Redes de relacionamento????? • Panfletos?????????? • Internet Albertina Sousa - Empreendedorismo

28. Albertina Sousa - Empreendedorismo

29. Plano organizacional • Quantidade de pessoas • Tecnologia • Estrutura organizacional • Programas de melhoria Albertina Sousa - Empreendedorismo

30. Plano de Operações • Quantidade demandada • Quantidade real • Tecnologia • Processos • Tratamento das falhas • Qualidade • Custos • inventário Albertina Sousa - Empreendedorismo

31. Albertina Sousa - Empreendedorismo

32. Plano financeiro • Balanço • Fluxo de caixa • Indicadores de produção Albertina Sousa - Empreendedorismo

33. Quem é o empreendedor? • Quem economiza • Quem alavanca os recursos • Quem impulsiona os talentos • Quem dinamiza idéias • Quem fareja oportunidades albertina.sousa@uol.com.br Matarazzo

34. Origem do empreendedorismo • Séculos XVIIII e XIX • Ação da economia = forças livres do mercado/concorrência • Contribuição da sociologia, psicologia, antropologia, história econômica • Gênese do pensamento empreendedor: escola dos economistas, behavioristas e precursores da teoria dos traços de personalidade Behavioristas: David C. McClelland (1950) – prefil da personalidade do empreendedor – realizaor ( empreendedor + salário) Economistas: Cantillon (1755) = preço Jean-BatisteSay (1803) albertina.sousa@uol.com.br

35. Contextualização – Séculos 19,20 e 21 Albertina Sousa - Empreendedorismo Henry Ford (1883) e Irineu Evangelista de Sousa (1854) Cunningham e Lischeron – 1991 Peter Drucker - 1940 Herda um negócio; assume risco/negócio Escolas de pensamento Diferenças entre empreendedor e administrador

36. Idéias Realidade Empreendedor Imaginação Perseverança Essência da Inovação albertina.sousa@uol.com.br

37. Como identificar o empreendedor? • Necessidade de realização • Disposição para assumir riscos • Autoconfiança albertina.sousa@uol.com.br

38. Classificação dos empreendedores Knight Smith Empreendedores refugiados Estrangeiro Corporativos Pais Lar Feministas Sociais Educacionais Empreendedores artesãos (habilidade técnica) - mecânico Empreendedores oportunistas albertina.sousa@uol.com.br

39. Causas mais comuns de falha nos negócios Fator crítico de sucesso: se não for bem cuidado, pode colocar em risco o negócio • Fatores econômicos – 72% • Inexperiência – 20% • Vendas insuficientes – 11% • Despesas excessivas- 8% • Outras causas – 3% Negócio bem-sucedido Análise Intuição albertina.sousa@uol.com.br

40. Cultura empreendedora • Diferentes economias • Diferentes territórios • Contextos socioculturais, particulares e da história • “Os empreendedores e suas ações refletem as características do tempo e do lugar onde evoluem (Filion, 1997)”. • “A criação de novas empresas não pode ser concebida fora da sociedade que as impulsiona (Chell, 2001) e, por conseguinte, da cultura que as cerca”. albertina.sousa@uol.com.br

41. Tipos ideais de empreendedorismo (Torres, 2001) • Empreendedorismo liberal norte-americano • Empreendedorismo corporativista “a francesa” • Empreendedorismo de classe média belga ou alemão • Empreendedorismo de rede à japonesa • Empreendedorismo asiático • Empreendedorismo informal ou comunitário africano albertina.sousa@uol.com.br

42. A pirâmide empreendedora Empreendedores Informação Formação de redes inovação Tempo Organização Meio Ambiente albertina.sousa@uol.com.br

43. Elementos-chave da transformação das economias industrializadas nos últimos 30 ou 40 anos Economia do saber: inovação, produção de valor agregado, controle do cliente, flexibilidade Concorrência Global escassez de recursos Fazer com menos e cada vez mais complexo Alavanca da transformação: uma empresa de aprendizado e inovação Mutação econômica Fazer de outra forma Economia de recursos, quantidade,mínimo de serviço, controle, rigidez Concorrência nacional abundância de recursos Homogeneidade (simplicidade) Mutação econômica Heterogeneidade (complexidade) albertina.sousa@uol.com.br

44. Continuum entre produtividade e inovação Produtividade (roupas produzidas em série, mercado de massas, serviços como callcenters) Inovação (produtos específicos, de moda, de topo de linha, e proximidade, intensivo em saberes e savoir-faire...) Em suma, baixa diferenciação Em suma: distinção (valor-processos) Continuum design, saberes, qualidade, variedade, em todos os estágios da produção Baixos salários, baixa qualidade competitividade albertina.sousa@uol.com.brpe

45. Mercado Todos os dias de manhã, na África, o antílope desperta. Ele sabe que terá de correr mais rápido que o mais rápido dos leões para não ser morto. Todos os dias, pela manhã, desperta o leão. Ele sabe que terá de correr mais rápido que o antílope mais lento para não morrer de fome. Não interessa que bicho você é, se leão ou antílope. Quando amanhecer, é melhor começar a correr. (O mundo é plano, de Thomas L. Friedman) albertina.sousa@uol.com.br

46. O que é um negócio? • Qualquer atividade econômica. • Business –negócio em inglês • Deal - acordo albertina.sousa@uol.com.br

47. albertina.sousa@uol.com.br

48. Barreiras de entrada Economia de escala Diferenças de produtos patenteados Identidade de marca Custos de mudança Exigências de capital Acesso a distribuição Vantagens de custo absoluto Política governamental Retaliação esperada albertina.sousa@uol.com.br

49. Determinantes da rivalidade Crescimento da indústria Custos fixos Excesso de capacidade Diferença de produtos Identidade de marca Custos de mudança Concentração e equilíbrio Complexidade informacional Diversidade de concorrentes Barreiras de saída albertina.sousa@uol.com.br

50. Determinantes do poder do comprador Alavancagem de negociação Sensibilidade ao preço Concentração de compradores x concentração de empresas Volume do comprador Custos de mudança do comprador em relação aos custos de mudança da empresa Informação do comprador Possibilidade de integração para trás Produtos substitutos Preço/compras totais Diferença dos produtos Identidade de marca Impacto sobre qualidade/desempenho Lucros do comprador Incentivos dos compradores de decisão albertina.sousa@uol.com.br