Szászi Barnabás, BA hallgató BCE Alkalmazott közgazdaságtan PPKE Pszichológia szak

1. Szászi Barnabás, BA hallgatóBCE Alkalmazott közgazdaságtanPPKE Pszichológia szak Projekciós torzítás empírikus vizsgálata Közös munka Dezső Lindával, SZTE-PhD Gazdaságpszichológai Doktori Iskola

2. Vázlat Vázlat • Mi a projection bias (PB), azaz a projekciós torzítás? • Mindennapokban • Vizsgálatokban • PB közgazdasági modellje • Feltételezett pszichológiai háttérmechanizmus • Kutatási kérdés és hipotézisek • Módszertan és eljárás • Eredmények • Nyitott kérdések és a hátralévő lépések

3. Mi a PB? Mindennapokban. Az emberek túlbecsülik azt, hogy jövőbeli preferenciájuk mennyiben lesz hasonló a aktuális preferenciájukhoz. Miközben a preferenciáik változásának irányát eltalálják, pontatlanul jósolják meg ízlésük változásának mértékét. • Nyári vakáció tervezése • Bevásárlás éhesen • Házasság • Depresszió –lehangolt állapotban a jövőt is sötétebbnek látjuk • Élethelyzet megváltozása – nem is sejtjük, milyen jól tudunk alkalmazkodni

4. Mi a PB? Kísérleti/Vizsgálati eredmények. 1. Kahneman et al1.: Joghurt, jégkrém, és zene szeretésének aktuális, másnapi és utolsó napi értékelését vetették össze a jóslatokkal. 2. Read et al2.: Jóllakott és éhes állapotban egészséges/nem egészségessnack választása. 3. Ubel et al3.: Veseátültetés hatásának előrejelzése az életszínvonalra. 1Kahneman et al J BEHAV DECIS MAKING 1992, 2Read et al OHDB 1998, 3Ubel et al WP 2003

5. Mi a PB? Formálisan A fogyasztó egy T -periódusra vonatkozó hasznossága: u (ct ,st) (t a periódus, ct a periódusbeli fogyasztás, st az ízlést paraméterező állapot) • Tekintsük a fogyasztót, aki a jelenlegi állapotából kiindulva a későbbi állapotának hasznosságát kívánja előre jelezni: • jelenlegi hasznossága: u(c,s’),ahol s’ – a jelenlegi állapot (ízlés) • jövőre vonatkozó előre jelzett hasznossága: ũ (c,s|s’) • jövőbeli tényleges hasznossága: u(c,s) Ha pontosan becsül, akkoru(c,s) = ũ (c,s|s’) Egyébként: ũ (c,s|s’) valaholu(c,s) és u(c,s’) között van

6. Mi a PB? Formálisan Definíció: ũ (c,s|s’) = (1-α) u(c,s) + α u (c,s’), ahol α Є[0,1] Ha α = 0, akkor ũ (c,s|s’) = u (c,s), nincs PB, azaz pontos a becslés. Az aktuális állapot nem befolyásolja a becslést. Ha α = 1, akkor ũ (c,s|s’) = u (c,s’), tökéletes PB, azaz a fogyasztó a becsült hasznosságot a jelenlegi hasznosságával azonosnak véli. Úgy véli, hogy nem lesz változás az ízlésében. Ha α>0, akkor van PB. Minél nagyobb az α, annál nagyobb a PB. Azokra az esetekre alkalmas a PB formula, ahol a személy alulbecsüli ízlésének változását. A PB miatt a fogyasztó letér a korábban optimalizált fogyasztási pályáról, ami inkonzisztenciához vezet.

7. Pszichológiai háttérmechanizmus - kitekintés • Mikortól vagyunk képesek meta-kognícióra? • Azaz képesnek lenni arra, hogy gondolataink tartalmát monitorozzuk. • Absztrakt műveleti gondolkodás fejlődése • piageti szakaszai • munkamemória fejlődése • Emlékezet fejlődésével javul(nő a terjedelem, új stratégiák) • Tartalom specifikusság

8. Kutatási kérdés és hipotézisek Alapvető cél: A PB empirikus vizsgálata. Kutatási kérdések: Életkoronként változik-e a PB mértéke? Mi az összefüggés az izgulás és az izgulás hatásának bejóslásában? Hipotézisek: Minden korcsoportban jelen van a PB. PB eltérő mintázatú kicsiknél és nagyoknál. A személyek képesek érzelmeik változásának irányát pontosan bejósolni, de a pontos mértéket nem.

9. REGGEL Aktuális rezervációs ár(0): A dolgozat reggelén a dolgozat elhalasztásáért fölajánlott tanulás mennyisége percben. Aktuális izgulás(0): Mennyire izgul a dolgozat miatt? Előrejelzett rezervációs ár: Közvetlenül a dolgozat előtt mennyi tanulást leszel hajlandó felajánlani a dolgozat elhalasztásáért? Előrejelzett izgulás DOLGOZAT ELŐTT Aktuális rezervációs ár (1):Közvetlenül a dolgozat előtt a dolgozat elhalasztásáért fölajánlott tanulás mennyisége percben. Aktuális izgulás(1)Mennyire izgul a dolgozat miatt? Módszertan Évfolyamonként (2.,4.,8.,10.,12.,) két osztály összehasonlítása, Between-Subject N=167 N=112

10. Eredmények • Rezervációs árak szignifikánsan megnőnek az esemény előtt, jóllehet ezt nem voltak képesek előre jelezni.RA_0 = RA_0_A < RA_1 (p=0,03) • Az izgulás tekintetében azonban képesek előrejelezni azt, hogy a dolgozat előtt jobban fognak izgulni mint reggel.IZG_0 < IZG_0_A = IZG_1 (p=0,04) • (RA_0_A-R_0)és (IZG_0 – IZG_0_A) nem korrelálnak. • Nem izgulóknál nincs PB, míg az izgulóknál van. • Kicsik és nagyok PB mintázata különbözik. IZG_0 – Reggeli izgulás IZG_0_A – Reggeli anticipál izg. IZG_1 – közvetlenül a dolgozat előtt. izg. RA_0 – Reggeli rezervációs ár RA_0_A – Reggeli előrejelzett rezerv. ár RA_1 – Közvetlenül a dolgozat előtti rezerv. ár

11. Nagyok (4.,8.,10., és 12. osztályok) PB-e:

12. Kicsik (2.-os osztály) PB-je:

13. Értelmezések és implikációk • Lehetséges empirikus vizsgálat a PB –re. • PB minden korcsoportban jelen van - alternatív magyarázatok. • Aki nem izgul képes előre jelezni a későbbi időpontra vonatkozó • hasznosságát Közgazdaságtani és üzleti implikációk: - érzések generálása a fogyasztókban - alul és túlvásárlás - termékkapcsolások - szabályozások

14. Nyitott kérdések • Hogyan lehet közgazdasági adatokban megtalálni és azonosítani a PB-t? • Megszüntethető-e a PB? • Mennyire vannak az emberek a PB-nek tudatában? KÖVETKEZ LÉPES: Pontosítani, hogy mi a háttere a PB-beli különbségnek a korcsoportok között.

15. Köszönöm a figyelmet! Kérdések