1 / 7

DASAR DASAR PEMASARAN

Materi Mata Kuliah Semester IV<br>SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA (STIESIA) SURABAYA

Alifatul
Download Presentation

DASAR DASAR PEMASARAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. DASAR DASAR PEMASARAN OLEH Alifatul Muzdalifah

  2. SiklusHidupProduk(Product Life Cycle) Definisi: Siklus/riwayatsuatuProduksejakdiperkenalkandipasarsampaidenganditarikdariPeredaran. Ada 4 Tahap 1. TahapPerkenalan 2. TahapPertumbuhan 3. TahapKedewasaan 4. TahapKemunduran

  3. Grafik PLC

  4. STRATEGI PEMASARAN DALAM BERBAGAI POSISI PERSAINGAN 1. PEMIMPIN PASAR (Market Leader) Adalah perusahaan yang diakui oleh industri yang bersangkutan sebagai pemimpin. KARAKTERISTIK : # Memiliki pangsa pasar yang terbesar (40%) dalam pasar produk yang relevan. # Lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan produk baru, perubahan harga, cakupan saluran distribusi dan intensitas promosi. # Merupakan pusat orientasi para pesaing (diserang, ditiru atau dijauhi) STRATEGI : # Melindungi dan meperluas pasar pangsa pasar

  5. 2. PENANTANG PASAR (Market Challenger) Adalahperusahaan ‘runner-up’ yang secarakonstanmencoba memperbesarpangsapasarmereka, yang dalamusahatersebut merekaberhadapansecaraterbukadanlangsungdengan pemimpinpasar. KARAKTERISTIK : # Biasanyamerupakanperusahaanbesardipandangdarisudut volume penjualandanlaba (pangsapasarnya± 30%) # Selaluberupayamenemukankelemahanpihakpemimpinpasaratauperusahaanlainnyadankemudianmenyerangnyabaiksecaralangsungmaupuntidaklangsung. # Penantangpasarbiasanyajugamemusatkanupayamerekapadatindakanmengambilalihperusahaan-perusahaan yang lemah. STRATEGI : 1. Strategipemotonganharga 2. Strategiprodukmurah 3. Strategiprodukprestise

  6. 3. PENGIKUT PASAR (Market Follower) Adalahperusahaan yang mengambilsikaptidak mengusikpemimpinpasardanhanyapuasdengancara menyesuaikandiriterhadapkondisi-kondisipasar. KARAKTERISTIK : # Selalumencobamenonjolkancirikhasnyakepada pasarsasaran, sepertilokasi, pelayanan, keunggulanproduk dsb. # Memilihuntukmeniruprodukataustrategipemimpin pasardanpenantangpasardaripadamenyerangmereka. # Biasanyamemperolehlaba yang tinggikarenatidak menanggungbebanpengeluaran yang tinggiuntukinovasi. STRATEGI : 1. Cloner 2. Imitator

  7. 4. PENGGARAP CERUK PASAR (Market Nicher) Adalahperusahaan yang mengkhususkandirimelayanisebagianpasar yang diabaikanperusahaanbesardanmenghindaribentrok perusahaanbesar. KARAKTERISTIK : # Biasanyaberspesialisasisecarageografis. # Memilikipotensiuntukberkembang. # Memilikiketerampilandansumberdaya yang memadaiuntuk. memenuhikebutuhancerukpasartersebutsecaraefektif. STRATEGI : 1. SpesialisGeografis 2. SpesialisPesanan 3. SpesialisJasa

More Related