1 / 20

Online értékesítési modellek

Online értékesítési modellek. Online értékesítés három lépése. 1. Látogatókat kell vonzani a weboldalra 2. Rá kell őket bírni az első vásárlásra 3. Újra és újra el kell adni nekik, azaz rá kell őket venni az ismételt vásárlásra. Konverziós ráta.

washi
Download Presentation

Online értékesítési modellek

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Online értékesítési modellek

  2. Online értékesítés három lépése • 1. Látogatókat kell vonzani a weboldalra • 2. Rá kell őket bírni az első vásárlásra • 3. Újra és újra el kell adni nekik, azaz rá kell őket venni az ismételt vásárlásra

  3. Konverziós ráta • A konverziós ráta azt mutatja meg, hogy 100 látogatóból átlagosan hányan vásárolnak, azaz hányan érik el a konverziós végcélt.

  4. Online értékesítés MATEK 1 látogató ára: 50 Ft Konverziós ráta: 2 % 1 vásárló ára:: 50 / 0,02 = 2 500 Ft Átlagos tranzakciós érték: 10 000 Ft Árrés: 40% → 4 000 Ft 1 vásárláson a nyereség: 1 500 Ft 1 látogató ára: 50 Ft Konverziós ráta: 1% 1 vásárló ára:: 50 / 0,01 = 5 000 Ft Átlagos tranzakciós érték: 10 000 Ft Árrés: 40% → 4 000 Ft 1 vásárláson a nyereség: - 1 000 Ft

  5. Makro vs Mikrokonverzió

  6. Makro vs Mikrokonverzió

  7. Makro vs Mikrokonverzió

  8. Makro vs Mikrokonverzió

  9. Makro vs Mikrokonverzió

  10. Makro vs Mikrokonverzió

  11. Egy termék esete vs Két termék esete

  12. Lineáris vs Nem-lineáris • A mi kezünkben van a kontroll • A látogatónak nincsenek alternatívái, mi mondjuk meg, hogy merre menjen • A cél minden oldalon továbbtolni a látogatót egy következő oldalra (meggyőzés) • Tipikus példái: direkt értékesítési oldalak • A látogatók kezében van a kontroll • A látogató dönti el, hogy mikor merre megy, van több lehetősége is • A célja az oldalak többségének, hogy segítsék a látogatót a választásban (választás segítés) • Tipikus példái: webáruházak

  13. Mikor alkalmazható hatékonyan egy tisztán nem-lineáris értékesítési folyamat? • 1. Ha a termékeink iránt van egy meglévő kereslet, igény – ennek lakmusz tesztje: keresik-e a Google-ben a termékeinket • 2. Ha az átadandó információ mennyiség viszonylag kicsi, a termékek nem túl komplexek, a termékkel kapcsolatos információk hatékonyan átadhatóak egy lépésben • 3. Ha a vásárlással járó kockázat relatíve kicsi

  14. Mikor alkalmazható hatékonyan egy tisztán lineáris értékesítési folyamat? • 1. Ha a termékünk iránt nekünk kell felkeltenünk az igényt • 2. Ha komplex terméket árulunk, a termék előnyeivel, vagy a vásárlás/használat módjával kapcsolatosan sok információt kell átadnunk. • 3. Ha a vásárlással járó kockázat relatíve magas

  15. Előbb lineáris, utána nem-lineáris

  16. Előbb nem-lineáris, utána lineáris

  17. Egy- vs többlépcsős modell • Egylépcsős: közvetlen értékesítés a cél • Többlépcsős: • Első körben csak az elérhetőségét szerezzük meg a látogatónak • Utána direkt marketing eszközökkel kommunikálunk felé és próbálunk értékesíteni

  18. Alap modellek • Direkt értékesítési oldal • Webáruház • Lead generation oldal

  19. Összefoglalás • Folyamatokban gondolkozzunk, ne csak egy főoldalban • A belső oldalakat is próbáljuk optimálisan kialakítani • Minden oldalnak legyen egy egyértelmű célja, ami alapján kialakítjuk • Ne legyen olyan oldal, aminek nincs célja • Mérjük az eredményeket, és keressük meg a folyamat gyenge pontjait • Használjunk a termékkörünknek megfelelő üzleti modellt

  20. Köszönöm a figyelmet! zajdocs@webshopexperts.hu

More Related