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II parte A Acção

II parte A Acção. Aula 6. Política de produtos. Pergunta-se:. Como se pode dividir uma população face a um determinado produto ?. O modelo dos 4 P. Por aquilo que representa o âmago do produto. Será o produto o cerne da questão?. Os produtos podem assumir várias formas.

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II parte A Acção

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Presentation Transcript

  1. II parte A Acção Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  2. Aula 6 Política de produtos Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  3. Pergunta-se: Como se pode dividir uma população face a um determinado produto ? Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  4. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  5. O modelo dos 4 P Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  6. Por aquilo que representa o âmago do produto. Será o produto o cerne da questão? Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  7. Os produtos podem assumir várias formas Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  8. .*Quanto à sua tangibilidade: duráveis, perecíveis e serviços. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  9. *Os bens de grande consumo, podem ser agrupados em produtos de compra corrente, compra reflectida, de especialidade, não procurados, bens industriais, as matérias primas e os componentes. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  10. *no que respeita ao seu desenvolvimento: extensão para cima, nos dois sentidos, a consolidação, a modernização, a diferenciação e o abandono. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  11. *Os produtos apresentam vários atributos, que no fundo são as suas características: A qualidade, para o consumidor está muito ligada à utilidade que retira do produto. Consumidores diferentes podem retirar utilidades diferentes do mesmo bem. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  12. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  13. Nesta sala alguém já comprou: bilhetes de cinema chapéus de chuva fatos de banho Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  14. Gama Política de qualidade e de serviço • As características do produto. O estilo • O ciclo de vida do produto Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  15. Gama é um conjunto de produtos relacionados entre eles ou porque funcionam da mesma maneira, ou se dirigem ao mesmo tipo de clientes, ou são vendidos no mesmo tipo de pontos de venda, ou zona de preços. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  16. Política de qualidade e de serviçoComo já nos apercebemos o consumidor não compra o produtoQue qualidade ?Que serviço ? Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  17. As características do produto. O estiloA cora texturaa formao aromaa perfomance Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  18. O ciclo de vida do produtoevidencia a evolução de um produto desde o seu lançamento aé ao seu desaparecimento Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  19. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  20. As questões que se colocam a este traçado: A sua estrutura ? Quem sustenta cada fase ? A formulação do lucro ? Como evolui a curva ? Será sempre assim ? Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  21. A evolução de determinadas características ao longo do CVP Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  22. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  23. O Modelo de Fourt e Woodlock (1960) t-1 Qt = r x Q (1-r) Qt = crescimento das vendas em percentagem Q no momento t Q = mercado potencial em % do mercado total r = taxa de penetração t= período de tempo Se para um dado produto o mercado potencial previsto é, por exemplo de 0.40 dos lares e a taxa de penetração estipulada for de 0.30 (o que representa que, em cada período, 0.30 do restante mercado potencial é penetrado) o acréscimo esperado de vendas será, segundo este modelo: Q1 = 0.3 x 0.4 x (1-0.3) = 0.12 Q2 = 0.3 x 0.4 x (1-0.3) = 0.084 -----> 12+8.4% = 20.4% Q3 = 0.3 x 0.4 x (1-0.3) = 0.0588084 ----> 12+8.4+5.88 = 26.8% ......... n-1 Qn = 0.3 x 0.4 x (1-0.3) = 40% Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  24. Como evolui a penetração num determinado mercado ? Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  25. Quem sustenta o CVP ? Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  26. A concentração • dos riscos • na área dos produtos Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  27. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  28. Como calcular a curva ABC 6 Passos: 1.- Ordenar decrescentemente os produtos (ou áreas de negócios) pelo volume facturado 2.- Atribuir um ponto a cada artigo (ou….) 3.- Calcular a % em relação ao total dos produtos (ou…) 4.- Acumular as % de 3.- 5.- Calcular a importância (%) de cada produto (ou…)em relação ao total do VN 6.- Acumular as % do VN de 4.- Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  29. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  30. Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

  31. FIM Tristany, F., (2004) Lições de Marketing - 1º. nível

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