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EVA, la experiencia de las empresas peruanas que se atrevieron a hacerlo

EVA, la experiencia de las empresas peruanas que se atrevieron a hacerlo. “I have a dream…”. Y… ¿qué tiene esto que ver?. UTILIDADES. Negocio A. Negocio B. Ventas. US$100. US$60. Utilidad Operativa. US$40. US$50. RSI. 18%. 15%. Costo del Capital. 20%. 12%. -2%. 3%.

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Presentation Transcript

  1. EVA, la experiencia de lasempresasperuanasque se atrevieron a hacerlo

  2. “I have a dream…”

  3. Y… ¿qué tiene esto que ver?

  4. UTILIDADES

  5. Negocio A Negocio B Ventas US$100 US$60 Utilidad Operativa US$40 US$50 RSI 18% 15% Costo del Capital 20% 12% -2% 3% RSI - CK

  6. EVA

  7. Gerencia Basada en el Valor

  8. 5 ideas

  9. Idea No. 1 Las empresas existen para hacer ricos a sus dueños

  10. Idea No. 2 Olvídense de las utilidades

  11. Idea No. 3 Se debe tener dos contabilidades

  12. Con la contabilidad de verdad!!

  13. Idea No. 4 Se puede conocer el impacto financiero de toda decisión (antes de tomarla)

  14. Idea No. 5 Podemos alinear a todos hacia la creación de riqueza

  15. ¿Y qué ha han hecho?

  16. Costeo del servicio Rentabilidad por cliente Estructura organizacional Comisiones a vendedores Plan de incentivos Salió del corsé telco

  17. Información la genera SAP Rol del director de programa Cerró unidad de negocio Escapó a trampa del genérico No son dos negocios Rentabilidad por línea

  18. ¿Y cómo les ha ido? Distribución 3,406% Financiamiento 1,013 Retail 510 503 Servicios Logística 174 Dist. Especiali. 69

  19. Entonces…¿porqué no lo hacen todos?

  20. 1. Ignorancia 2. Flojera 3. La tierra aún es cuadrada

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