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Les places de marché électroniques B2B

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Les places de marché électroniques B2B

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  1. Les places de marché électroniques B2B

  2. Portail et Marché B2C E-marché B2B E-marché C2C C Firme Firme ERP ERP CRM CRM C Achats Achats C Autres Autres C Les places de marchés électroniques

  3. + +++ ++ Marchés B2B • Découverte de biens rares et spécialisés • Découverte de prix • Gestion de la confiance • Réseau communautaire de partage d’information et de référencement • Travail collaboratif • Réduction des frais de transactions

  4. E-Marchés B2B • La difficulté de créer des marchés efficaces. • Trois types / modèles • Marchés basés sur le principe de la découverte (matching de partenaires) • Marchés ouverts basées sur la collaboration fournisseurs-acheteurs. • Club basées sur la collaboration fournisseurs-acheteurs (offre d’un middleware technologique).

  5. E-Marchés B2B • La difficulté de créer des marchés efficaces. • Trois types / modèles • places publiques • places privées • consortia / alliances

  6. E-marketplaces • places publiques • Ventro/Chemdex (B2B / prod. chimiques, labo.) • Mediagrif (B2B / composants électroniques) • Ariba Network (B2B / e-hub générique) • E*Trade (C2C / marché financier) • Travelocity (B2C-C2B / voyage • E-Bay (C2C / divers)

  7. Comprendre l’échec deVentro/Chemdex • La valeur crée était liée à la découverte. • Aucune autre proposition de valeur • La rétention des participants était devenue impossible lorsque les services ont été tarifés. • Coûts trop élevés pour la valeur créées.

  8. Problèmes des E-marchés publiques • «chicken-and-egg »: problème de la masse critique • Conflits sur les enjeux de capture de valeur (pourquoi permettre de créer de nouveaux intermédiaire) • Autres raisons mentionnées: • Un manque important de sophistication et de cohésion des applications (Forrester, 2000) • Absence de standardisation et d’automatisation des -- Les frais de transaction seront insuffisants pour rentabiliser une place de marché (Gartner Group, 2000) • En 2003, seules 40% des entreprises vendrontonline (eMarketer, 2000)

  9. E-marchés privés • places de marché privées (biaisées) • GE / GXS • Boeing • IBM • Forward/Backward Aggregators

  10. E-marchés privés • places de marché privées: les avantages/désavantages • + liquidité, capacité d’agrégation • ++ imposition de normes/standards • ++ solutions e-business • + production flexible • + réduction des coûts d’inventaire • + réduction des coûts de transaction • -- duplication des plateformes pour les fournisseurs • +/- mécanismes de marché « biaisés » • - - effets de lock-in • - incidence sur l’efficacité des marchés

  11. E-marchés club • Consortia/Alliances: les « clubs » • Covisint ( B2B / automobile) • Island ECN (B2B / valeurs mobilières) • PlasticsNet (B2B / plastiques) • Altra Energy (B2B / énergie) • e-Steel (B2B / acier)

  12. E-Marketplaces (Club) • Places de marché privées: les avantages/désavantages • ++ liquidité • ++ développement et imposition de standards • ++ optimisation industrielle des processus d’affaires • - risque de collusion • - risque / information sensible • -- homogénéisation stratégique, perte d’avantages propres à l’entreprise

  13. Quel avenir pour les E-Marketplaces? Y a-t-il un avenir pour les places de marché électronique? • Quel type de places de marché tendra à s’imposer ? • B2B ou P2P ? • Neutres ou biaisées ? • Purement transactionnelles ou plus complètes ?

  14. Le cycle de sous-traitance sous forme de chaine de valeur Échange de documents SOUS-TRAITANT #3 EDI SOUS-TRAITANT #2 • Schémas techniques • Bons de commande • Certificats de conformité • Factures • Paiements etc… Magna GM USE BUILD PLAN DISPOSE DESIGN PURCHASE

  15. Mais la communication se fait également entre chaque étapes… PLAN DISPOSE DESIGN PURCHASE USE BUILD USE BUILD PLAN DISPOSE DESIGN PURCHASE

  16. Comment? BUILD USE DISPOSE PURCHASE PLAN DESIGN WORKFLOW INTEGRATOR PLAN DISPOSE DESIGN PURCHASE USE BUILD Au travers de la place de marché, on partage l’information et des processus identiques

  17. Firme Firme ERP ERP CRM CRM Achats Achats Autres Autres C C C C C C C B2B privé Fournisseur Fournisseur Fournisseur C

  18. Firme Firme ERP ERP CRM CRM Achats Achats Autres Autres C C C C C C C Middleware technologique Fournisseur Fournisseur Fournisseur C

  19. Industrie automobile avant Covisint

  20. La vision … eHub

  21. Covisint • Site de Covisint • Covisint Press Release • Solutions Covisint • Achat • Qualité • Portail

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