Factores de éxito de Nuestro Diario Análisis de las “4 P”

1. Factores de éxito de Nuestro Diario Análisis de las “4 P”

2. Mezcla de Mercadotecnia Combinar correctamente las "Cuatro P“, es sinónimo de éxito en cualquier compañía, sin olvidar, claro está, la total satisfacción del cliente dentro y fuera de la misma. Para nadie es un secreto que el éxito de una compañía está en satisfacer plenamente a los clientes, ellos son la razón principal de la supervivencia y buen funcionamiento de cualquier empresa, y para lograr que ellos se sientan a gusto y por ende se consiga una respuesta favorable que redunde en beneficios para la compañía, se utiliza lo que comúnmente se denomina MEZCLA DE MERCADOTECNIA. Óscar Salinas (gestiopolis.com)

3. PRODUCTO PLAZA PRECIO PROMOCIÓN LECTOR

4. Producto

5. Primera Edición • Fue publicada el 16 de enero de 1998 • Dirigido a mujeres y hombres de 13 a 60 años de edad

6. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

7. Las Noticias son el mejor impulso de circulación 120,466 ejemplares 15,705 ejemplares 29,646 ejemplares Política Irak Terrorismo Muerte

13. Algunos Indicadores

16. Plaza

17. Plaza (Distribución) ¿En qué consiste la distribución?

18. EMPRESA SECTORISTA VOCEADOR LECTOR CADENA DE COMERCIALIZACIÓN DE NUESTRO DIARIO • El sectorista • Los repartidores • El transporte • Las auxiliares de circulación • Técnicas de para incrementar la eficiencia en la venta

20. Precio

21. Precio “Ventaja o un valor agregado al producto”

23. Un ejemplo… ObjetivoMantener el promedio de circulación durante el incremento de precio de cada ejemplar, realizado a partir del 11 de octubre 2004. En el mes de septiembre, este promedio fue de 296,521 ejemplares.Se estableció como límite “aceptable”, una caída del 10% de circulación, debido a dicho incremento, luego de finalizar la promoción.

24. Mecánica • La promoción incluyó 3 actividades paralelas diferentes al lector: • Rifa diaria de 10 premios de Q1,000 • Cupón para participar en la rifa de Q4,000 (US$500) • mensuales fijos de por vida • Un valor agregado en fascículos coleccionables de “El Libro • de los Sueños”

25. Campaña

32. Resultados Incremento de circulación a 312,809 ejemplares promedio diario y en los 300 premios reclamados y entregados El proyecto generó tanta expectativa entre los lectores, ya que el primer día de inserción se tuvo una circulación de 360,341 ejemplares, manteniendo el promedio de las 14 salidas siguientes por encima de los 326,000 ejemplares.

33. Promociones

34. Promoción • Rifas • Valores agregados.

35. Mapamundi Mecánica El Mapamundi Gigante fue un inserto en 8 partes, tamaño doble tabloide, para que los lectores lo completaran y armaran.

36. el regaLOTE MecánicaSe rifaron 27 lotes o terrenos, bien ubicados por todo el país y 100 premios de Q1,000. Lo que El Lector debía hacer, era recortar el cupón que salía impreso en el ejemplar, llenarlo con todos sus datos y depositarlo en los buzones de EL CORREO y BANRURAL.

37. Cuadernos Mecánica La promoción consistió en la inserción de cuadernos los días martes y jueves, los cuales patrocinó Bancafé, con su cuenta “Doble Ahorrito”. Fueron cinco salidas de cuadernos con líneas de 20 hojas cada uno.

38. Mi pequeña Biblia MecánicaEste proyecto consistió en la inserción de 25 historias de la Biblia, dirigida especialmente para niños. Empezó a salir el 16 de noviembre y terminó el 29 de diciembre (cerca de la época navideña). Salían los miércoles, jueves, sábados y domingos.

39. Imagen del Mundial Mecánica La promoción consistió en que todos los días dentro de Nuestro Diario, aparecían unos sobrecitos con los que los lectores podían ganar diariamente, uno de los 23 televisores de 25" pantalla plana; 20 de los 460 televisores de 5" B/N y 200 de las 4,600 pelotas de fútbol. Los sobrecitos no premiados eran cupones para participar en la rifa final de muchos premios más. Los buzones para depositar los cupones estaban ubicados en las agencias de EL CORREO y en Tiendas de conveniencia Super 24. El sorteo se llevó a cabo el 9 de junio

40. Campaña Institucional Para dar a conocer a Nuestro Diario como producto en sí, se han diseñado campañas publicitarias dirigidas tanto para anunciantes como para lectores; de esta manera, se da a conocer Nuestro Diario como producto y como un excelente medio para anunciarse.

41. Campaña Institucional

42. Objetivo Dar a conocer la gran circulación y cobertura total de Nuestro Diario en territorio guatemalteco. Mecánica La campaña fue dirigida a anunciantes potenciales que aún no conocían el medio como herramienta comercial. La misma fue pautada en televisión por cable, revistas, otros periódicos, radio, vallas y gigantografías.

43. Gigantografías Fase I

44. Revistas y Prensa Fase II

45. Resultados Reconocimiento del medio y comentarios sobre la campaña proveniente de clientes y agencias de publicidad. La campaña publicitaria se lanzó en agosto 2004, justo antes del incremento de precio del módulo publicitario (en septiembre 2004). Sin embargo, durante el período septiembre-diciembre 2004, la pauta publicitaria creció un 24% en relación al mismo período en 2003.