mediul concurential al firmei l.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
MEDIUL CONCURENTIAL AL FIRMEI PowerPoint Presentation
Download Presentation
MEDIUL CONCURENTIAL AL FIRMEI

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 22

MEDIUL CONCURENTIAL AL FIRMEI - PowerPoint PPT Presentation


  • 588 Views
  • Uploaded on

MEDIUL CONCURENTIAL AL FIRMEI. MEDIUL ECONOMIC GENERAL. ANALIZA P.E.S.T. ANALIZA SECTORULUI DE ACTIVITATE FORTELE EXTERNE : POTENTIALI NOI CONCURENTI, PUTEREA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR/CLIENTILOR, PRODUSE DE SUBSTITUTIE CONCURENTA DIN SECTOR : INDICATORI UTILIZATI

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'MEDIUL CONCURENTIAL AL FIRMEI' - sandra_john


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
mediul concurential al firmei
MEDIUL CONCURENTIAL AL FIRMEI
  • MEDIUL ECONOMIC GENERAL. ANALIZA P.E.S.T.
  • ANALIZA SECTORULUI DE ACTIVITATE
    • FORTELE EXTERNE:
      • POTENTIALI NOI CONCURENTI,
      • PUTEREA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR/CLIENTILOR,
      • PRODUSE DE SUBSTITUTIE
    • CONCURENTA DIN SECTOR: INDICATORI UTILIZATI
    • FACTORI-CHEIE DE SUCCES

Eduard Dinu

mediul economic general

MEDIUL INCONJURATOR

ORDINEA INTERNATIONALA

MEDIUL

ECONOMIC

MEDIUL

POLITIC

FIRMA

MEDIUL

TEHNOLOGIC

MEDIUL

SOCIO-CULT.

MEDIUL ECONOMIC GENERAL

Eduard Dinu

mediul economic general3
MEDIUL ECONOMIC GENERAL
  • MEDIUL INCONJURATOR
    • RESURSELE NATURALE DISPONIBILE
    • CLIMA, ETC.
  • ORDINEA INTERNATIONALA
    • RELATIILE DIN/DINTRE NATIUNI
    • SISTEMUL DE LEGI SI TRATATE INTERNATIONALE

Eduard Dinu

mediul economic general4
MEDIUL ECONOMIC GENERAL
  • MEDIUL ECONOMIC
    • ECONOMIA MONDIALA, REGIONALE, NATIONALE
    • INDICATORI: P.I.B., RATA SOMAJULUI. ETC.
  • MEDIUL TEHNOLOGIC
    • TEHNOLOGIA DE PROCES/PRODUS
    • INFLUENTEAZA PRODUCTIVITATEA SI COSTUL DE PRODUCTIE

Eduard Dinu

mediul economic general5
MEDIUL ECONOMIC GENERAL
  • MEDIUL SOCIO-CULTURAL
    • FACTORI DEMOGRAFICI (CANTITATIVI): INFLUENTEAZA DIMENSIUNEA PIETII POTENTIALE
    • FACTORI CALITATIVI: STIL DE VIATA, TRADITII, RELATIILE DINTRE INDIVIZI, ETC.
  • MEDIUL POLITIC
    • INFLUENTEAZA PRIN SISTEMUL LEGISLATIV

Eduard Dinu

analiza sectorului de activitate
ANALIZA SECTORULUI DE ACTIVITATE

POTENTIALI NOI CONCURENTI

CONCURENTA

DIN SECTOR

FURNIZORI

CLIENTI

PRODUSE DE SUBSTITUTIE

(Modelul lui Porter)

Eduard Dinu

potentiali noi concurenti
POTENTIALI NOI CONCURENTI

BARIERE LA INTRARE

  • ECONOMIILE DE SCARA
  • GRADUL DE DIFERENTIERE AL PROD.
  • MARIMEA CAPITALULUI NECESAR
  • ACCESUL LA RETEAUA DE DISTRIBUTIE
  • RESTRICTII DE NATURA LEGISLATIVA

Eduard Dinu

potentiali noi concurenti8
POTENTIALI NOI CONCURENTI

BARIERE LA IESIRE

  • ECONOMICE: GRADUL DE SPECIALIZARE AL ACTIVELOR
  • STRATEGICE: COMPLEMENTARITATEA DINTRE UN SECTOR SI ALTUL
  • POLITICE/SOCIALE: CONSIDERATII GUVERNAMENTALE
  • PSIHOLOGICE: COMPORTAMENTUL MANAGERILOR

Eduard Dinu

produse de substitutie
PRODUSE DE SUBSTITUTIE

INDEPLINESC ACELEASI FUNCTII PENTRU CLIENT CA SI PRODUSUL/SERVICIUL DIN SECTORUL ANALIZAT

Ex.

“SCORUL” TELEFONIE FIXA/TELEFONIE MOBILA:

  • 1 MILIARD – 1 MILIARD ABONATI (in lume)
  • 4,4 MILIOANE – 4 MILIOANE ABONATI

(in Romania)

Eduard Dinu

furnizorii sectorului
FURNIZORII SECTORULUI
  • DE MATERII PRIME, MATERIALE;
  • DE UTILITATI;
  • DE CAPITAL (INSTITUTII FINANCIARE),
  • DE FORTA DE MUNCA (SINDICATE)

AU O PUTERE RIDICATA DE NEGOCIERE DACA:

  • SUNT MAI CONCENTRATI DECAT SECTORUL-CLIENT;
  • NU SUNT CONCURATI DE BUNURI DE SUBSTITUTIE;
  • PRODUSUL LIVRAT ESTE UN MIJLOC IMPORTANT DE PRODUCTIE PENTRU CLIENT

Eduard Dinu

clientii sectorului
CLIENTII SECTORULUI

AU O PUTERE RIDICATA DE NEGOCIERE DACA:

  • PREZINTA UN GRAD MAI RIDICAT DE CONCENTRARE DECAT SECTORUL-FURNIZOR;
  • PONDEREA PRODUSELOR CUMPARATE ESTE MARE IN COSTUL TOTAL;
  • COSTURILE DE TRANSFER SUNT MINIME;
  • PRODUSELE SUNT PUTIN DIFERENTIATE

Eduard Dinu

concurenta din sector
CONCURENTA DIN SECTOR

FORMELE DE MANIFESTARE:

  • RAZBOIUL PRETURILOR;
  • CAMPANII PUBLICITARE;
  • SERVICIILE POST-VANZARE, ETC.

CAUZELE UNEI RIVALITATI INTENSE:

  • CONCURENTI NUMEROSI SI RELATIVI EGALI CA PUTERE;
  • RITM LENT DE CRESTERE AL SECTORULUI;
  • PONDERE MARE A CHELTUIELILOR FIXE.

Eduard Dinu

concurenta din sector13
CONCURENTA DIN SECTOR

POZITIA CONCURENTIALA:

  • COTA DE PIATA ABSOLUTA:

vanzari prod. al firmei “x”

CPa = ------------------------------------------- X 100

vanzari totale ale sectorului

  • COTA DE PIATA RELATIVA:

vanzari prod. al firmei “x”

CPr = --------------------------------------------------

vanzari prod. principal concurent

Eduard Dinu

concurenta din sector14
CONCURENTA DIN SECTOR

STRUCTURA CONCURENTIALA

  • GRADUL DE CONCENTRARE:

n

Gc =  Cpi

I=1

n =2,4,8

  • INDICELE HERFINDHAL- HIRSCHMAN:

n

Ihh =  Cpi2

I=1

n = toate firmele

unde: Cpi = cota absoluta de piata a firmei “i”

Eduard Dinu

concurenta din sector15
CONCURENTA DIN SECTOR

TIPURI DE CONCURENTA

  • CONCURENTA “EXTENSIVA”: bazata pe cresterea generala a sectorului
  • CONCURENTA “INTENSIVA”: bazata pe cote de piata

1

2

Eduard Dinu

concurenta din sector16
CONCURENTA DIN SECTOR

SEGMENTAREA STRATEGICA

DE CE?

OBTINEREA UNOR REZULTATE SUPERIOARE (VANZARI, PROFIT, ETC.) PRIN DESERVIREA UNOR PARTI (SEGMENTE) SPECIFICE ALE PIETII FATA DE VARIANTA ABORDARII GLOBALA A ACESTEIA.

  • CRITERIUL GEOGRAFIC: URBAN/RURAL, ZONE (traditii, obiceiuri)
  • CRITERIUL GENULUI: FEMININ/MASCULIN
  • CRITERIUL VARSTEI
  • CRITERIUL PUTERII DE CUMPARARE (vezi locurile in avion)

Eduard Dinu

concurenta din sector17
CONCURENTA DIN SECTOR

Exemplu – segmentarea strategica – industria berii

Eduard Dinu

concurenta din sector18
CONCURENTA DIN SECTOR

Exemplu – segmentarea strategica – industria berii

Eduard Dinu

atractivitatea sectorului
ATRACTIVITATEA SECTORULUI

CELE 5 FORTE DETERMINA NIVELUL PROFITABILITATII SECTORULUI DEOARECE INFLUENTEAZA DIRECT COSTUL SI PRETUL, DECI

CONDITIILE DE COMPETITIVITATE

Eduard Dinu

factori cheie de succes
FACTORI-CHEIE DE SUCCES
  • O CUNOSTINTA SPECIFICA
  • O CAPABILITATE COMPETITIVA
  • O CERINTA IMPLICITA PENTRU SATISFACEREA CLIENTULUI

IN FIECARE SECTOR EXISTA 3 – 5 DETERMINANTE MAJORE IN OBTINEREA SUCCESULUI FINANCIAR SI STRATEGIC

Eduard Dinu

factori cheie de succes22
FACTORI-CHEIE DE SUCCES

Exemplu:

  • Industria berii
    • utilizarea la maxim a capacitatii de productie pt. atingerea unui cost redus de fabricatie;
    • dezvoltarea unei retele puternice de distributie;
    • campanie importanta de publicitate pentru abordarea cu un produs nou a unui segment specific de consumatori

Eduard Dinu