2012 年绩效总结 & 计划分享汇报周期：上半年 & 下半年

2012年绩效总结&计划分享汇报周期：上半年&下半年2012年绩效总结&计划分享汇报周期：上半年&下半年中江珠事业部 2012年7月5日

目录 • 绩效目标完成情况 • 重点工作跟进情况 • 问题反馈&改进建议 • 下期工作目标计划

四之一上半年绩效目标完成情况 3-1 事业部目标完成情况 3-2 开发区目标完成情况 3-3 各精英目标完成情况

3-1 事业部目标完成情况

3-2 开发区目标完成情况

3-3 各精英目标完成情况

1、上半年整体开店情况良好，新开店84间，盈利店80间，亏本店4间，上半年第一季度开店进度较好，由于一季度新开店效果一般，加盟顾问拓展信心受到一定程度的影响，第二季度开店进度较缓，以至5、6月份开店较少，但目前一季度所开新店生意都取得了较高的营业，加盟顾问的信心也得到了恢复，相信在下半年会有好的收获！ 2、上半年有的开发区人员不稳定,所带同事新手多，新同事培养需时间,铺位跟进不紧,同时客户仍紧缺, 开店进度缓慢。现在新同事也逐渐进入角色，但我们的同事在积分排名上都不理想，仍需努力。 3、上半年所取得的成绩是离不开我们同事以及历届拓展团队对市场的精耕细作,特别是上半年新门店选点位置形象都非常显眼，令美宜佳的品牌形象在市场上产生了很大的宣传力度及效应。小结

四之二上半年重点工作跟进情况 4-1 事业部重点工作 4-2 开发区重点工作 4-3 各精英重点工作 4-4 竞争对手之状况

4-1 事业部重点工作

4-2 开发区重点工作

4-3 各精英重点工作

4-4 竞争对手之状况

小结 1、经过几年的店铺开发，美宜佳品牌已深入人心，目前已成为中江珠最具影响力的便利店品牌，目前珠海店铺数量已超过所有竞争品牌店数总和！店铺拓展已从小巷道走向街面主要干道，使品牌地位得到突显， 2、加强做了网点规划，对目标铺位进行深度密切关注及竞争对手开店动态，特别是注重了竞争商圈规划布点。上半年对重点区域的规划网点作了整理，使我们同事对市场的拓展工作方向更加清晰,目标更加精准。 3、区域整体网点规划在不断的完善，新店开业气氛也渐变好，门店生意在持续上升.但新加入团队的同事比较多,仍需我们的经理加强对新同事对基础学习和培训.

四之三问题反馈&改进建议 4-1 开业筹备 4-2 工程装修 4-3 培训指导 4-4 其它方面

4-1 开业筹备

4-2 工程装修

4-3 培训指导

4-4 其它方面

1、新开门店最主要还是因为装修的问题，双方没有沟通就会产生很多抱怨、怀疑的问题，感觉没有想象中的那么好，希望我们都要多关心点新开门店，多问多关心多指导多沟通才会对我们的加盟有更大的发展1、新开门店最主要还是因为装修的问题，双方没有沟通就会产生很多抱怨、怀疑的问题，感觉没有想象中的那么好，希望我们都要多关心点新开门店，多问多关心多指导多沟通才会对我们的加盟有更大的发展 2、新店跟进工作到位,门店开业前期较满意,但正常营运后对公司稍有抱怨, 营运管理方面待有加强! 3、在新店的筹备方面要加强和客户以及总部之间的沟通，尽量避免问题的发生。 4、总的来说目前公司在开业筹备、工程装修和新店培训等各个环节方面已比较完善，新门店相对比较满意！小结

四之四下半年工作目标计划 3-1 绩效目标 3-2 重点工作 3-3 资源需求

3-1 绩效目标

3-2-1 事业部重点工作

3-2-2 开发区重点工作

3-3 资源需求

1、加强团队内部沟通和学习，个人加强自身技能的学习和提高，保持开店的连贯性，克服各种不利条件，努力完成全年的任务。1、加强团队内部沟通和学习，个人加强自身技能的学习和提高，保持开店的连贯性，克服各种不利条件，努力完成全年的任务。 2、下半年新开店方面争取做到开一间盈利一间，并且要加强引导好新加盟者做好新店的开业宣传效果，为明年的拓展做好铺垫，开好店开多店的目标不动摇. 面积过小的尽量少开。 3、网点规划方面要做到每月都更新，力争保持规划网点与市场同步。 4、学习方面，下半年从7月份开始，每位拓展员要都要练习画CAD，争取明年每位同事自己都会熟练的用CAD画图。总之各开发区人员增补已全部到位,依托上半年的发展和多年的积累，下半年我们中江珠事业部全体同事将全力以赴完成公司下达的目标！总结

2012 年绩效总结 & 计划分享汇报周期：上半年 & 下半年