Chapter 2 การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ

1. Chapter2การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการChapter2การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ ความคิดธุรกิจใหม่ การประเมินธุรกิจ • การศึกษาความเป็นไปได้ทางด้านเทคนิค • (สินค้าและบริการ) • การศึกษาความเป็นไปได้ทางด้านการตลาด • (โอกาสและความเสี่ยง)

2. Chapter2การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการChapter2การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ การประเมินธุรกิจ ความคิดธุรกิจใหม่ • การศึกษาความเป็นไปได้ทางด้านการเงิน • (สถานะทางการเงิน) • การศึกษาความเป็นไปได้ทางด้านองค์กร • (ความสามารถและทีมงาน) • การศึกษาความได้เปรียบในการแข่งขัน • (ความได้เปรียบเสียเปรียบ)

3. การศึกษาความเป็นไปได้การศึกษาความเป็นไปได้ • แนวคิดธุรกิจทำได้หรือไม่ • ลูกค้าคือใคร • เข้าถึงลูกค้าได้อย่างไร • จะให้อะไรแก่ลูกค้า • ความพร้อมกับความเสี่ยง • ตลาด ช่องทางเข้าสู่ตลาด คุณค่าต่อลูกค้า การเงิน • ผลิตภัณฑ์จะอยู่ในตลาดได้นานแค่ไหน • ต้นทุนการผลิตเริ่มต้นเท่าไร • ต้นทุนการตลาดเริ่มต้นเหมาะสมหรือไม่

4. การศึกษาความเป็นไปได้ (ต่อ) • ระยะเวลาเข้าตลาดเหมาะสมหรือไม่ • ขนาดตลาดใหญ่พอหรือไม่ • สินค้ามีกำไรหรือไม่ • มีกลุ่มลูกค้ารายแรกหรือไม่ • การพัฒนาสินค้าทันเวลาหรือไม่ • ธุรกิจอยู่ในอุตสาหกรรมกำลังโตหรือไม่ • สถาบันการเงินยอมรับธุรกิจนี้หรือไม่

5. การประเมินโอกาส • ขั้นตอนที่ 1 ประเมินว่าธุรกิจนั้นมีความน่าสนใจมากน้อยแค่ไหน (ขนาดตลาด อัตราการเติบโต การแข่งขันในตลาด ความเสี่ยง โอกาสที่จะสร้างอุตสาหกรรมใหม่ การตอบรับของสังคม) ขนาดตลาดของนมเปรี้ยว 8,460 ล้านบาท แบ่งเป็น นมเปรี้ยวผสมแลคโตบาซิลลัส นมเปรี้ยวยูเอชที โยเกิร์ต นมเปรี้ยวพาสเจอร์ไรซ์ โยเกิร์ต เดิมเติบโต 10% ปัจจุบันแค่ 5% เจ้าตลาดคือดัชมิลล์ เมจิ โฟร์โมสต์

6. การประเมินโอกาส (ต่อ) • ขั้นตอนที่ 2 ประเมินว่าธุรกิจนั้นเหมาะสมกับความ ถนัดแค่ไหน (กำลังทุนทรัพย์ ความสามารถทางการตลาด การผลิต เทคโนโลยี การจัดหาทรัพยากรการผลิต การบริหาร) • ขั้นตอนที่ 3 ประเมินว่าอัตราการทำให้สำเร็จมีมากน้อยแค่ไหน

7. 5 Forces Model • การวิเคราะห์ความน่าสนใจของอุตสาหกรรมด้วยโมเดลแรงกดดัน 5 ประการ 1.ความยากง่ายในการเข้าสู่อุตสาหกรรม (Barrier to Entry) 2.ความรุนแรงของการแข่งขัน (Intensity of Rivalry) 3.อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ (Bargaining power of Supplier) 4.อำนาจต่อรองของลูกค้า (Bargaining power of Buyer) 5.สินค้าทดแทน (Substitute Product)

8. โมเดลแรงกดดัน 5 ประการ(The five forces model for competition) 1.คู่แข่งขันที่เข้ามาใหม่ 5. ความรุนแรงของการแข่งขัน 2. Suppliers 3. Buyers 4. ผลิตภัณฑ์ที่ทดแทนกันได้

9. การประเมินโอกาสผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จการประเมินโอกาสผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ • รู้จักตนเอง เข้าใจจุดอ่อนจุดแข็ง ความต้องการของตนเอง • รักสินค้าและอาชีพที่จะสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าและสังคม • เคารพ ซื่อสัตย์ และใส่ใจในตัวลูกค้า • รู้จักวิธีปฏิบัติกับลูกน้องได้ดี • เชื่อถือได้

10. การสร้างโมเดลธุรกิจการพัฒนาโมเดลธุรกิจการสร้างโมเดลธุรกิจการพัฒนาโมเดลธุรกิจ • การเลือกลูกค้า (Customer Selection) • การสร้างคุณค่าและได้รับกำไร (Value Capture) • หนีคู่แข่ง (Strategic Control) • การออกแบบธุรกิจ (Business Design & Scope)

11. วิธีการสร้างกำไร “ในปัจจุบันไม่พอที่จะเห็นเพียงโอกาสทางธุรกิจ แต่จำเป็นจะต้องรู้ว่ากำไรของธุรกิจอยู่ที่ไหน และจะเข้าถึงกำไรนั้นได้อย่างไร” • กำไรไม่ได้อยู่ที่เดิม เปลี่ยนที่อยู่ใหม่ ต้องรู้ความต้องการสินค้าใหม่ที่ตรงตามความต้องการสินค้า • ค้นหาช่องว่างและเสนอเงื่อนไขใหม่ให้กับลูกค้า • แย่งลูกค้าจากตลาดกลางไปยังตลาดบนหรือตลาดล่าง โดยให้ผลประโยชน์ด้านราคาหรือคุณภาพอย่างชัดเจน

12. วิธีการสร้างกำไร (ต่อ) • สร้างกำไรโดยกำหนดมาตรฐานก่อนคนอื่น หรือพยายามเปลี่ยนแปลง ยกระดับมาตรฐานใหม่ • สร้างกำไรโดยใช้เทคโนโลยี ไล่ตามเทคโนโลยี • สร้างกำไรโดยการเปลี่ยนแปลงวิธีการทำงาน เช่น จากทำงานครบวงจรมาเป็นเลือกเฉพาะส่วนที่มีกำไร • สร้างกำไรโดยการเปลี่ยนแปลงเร็วกว่าคนอื่นอยู่เสมอ • สร้างกำไรโดยการแก้ไขในส่วนที่คนอื่นทำไม่สำเร็จ

13. วิธีการสร้างกำไร (ต่อ) • สร้างกำไรโดยการรู้จักเลือกลูกค้า มุ่งเฉพาะลูกค้าที่ให้กำไร • สร้างกำไรโดยการแบ่งกลุ่มลูกค้าย่อยมากขึ้นและเสนอสินค้าที่หลากหลาย • สร้างกำไรโดยการเพิ่มหรือเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ • สร้างกำไรโดยการสร้างยี่ห้อสินค้า (Branding) • สร้างกำไรโดยการหันมามองสินค้า ซึ่งสามารถกลับมาทำกำไรได้หลายครั้ง

14. สร้างความได้เปรียบด้านต้นทุนสร้างความได้เปรียบด้านต้นทุน • สร้างให้สามารถมีผลิตภัณฑ์จำหน่ายได้ก่อน 2 ปี • สร้างยี่ห้อและสิทธิบัตร • สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า • วางตำแหน่งที่เหนือกว่า • บริหารกระบวนการสร้างคุณค่า • สร้างมาตรฐาน