Fonte: “A Construção do Desenvolvimento Sustentado”, UNC, 2006

2. Fonte: “A Construção do Desenvolvimento Sustentado”, UNC, 2006

3. *Dos 4,1% pertencentes a Material de Construção no tocante ao PIB, 72% se devem às lojas de pequeno e médio portes. *O segmento é constituído de cerca de 105 mil lojas em todo o Brasil *A cadeia da Construção Civil emprega 15 milhões de pessoas, sendo 4 milhõesdiretamente. *A Anamaco tem em seu banco de dados 50 mil lojas cadastradas, das quais 56% estão localizadas no estado de São Paulo; 10% em Minas Gerais; 6% no Rio de Janeiro; 4,5% no Rio Grande do Sul; 4% no Paraná ; 4% na Bahia e 3,5% em Santa Catarina.

4. Estudos efetuados pela empresa americana de consultoria Booz Allen Hamiltonpara o setor demonstram que 77% das unidades habitacionais produzidas no Brasil são em regime de auto-gestão: como a maioria dos brasileiros não pode adquirir um imóvel financiado, os próprios consumidores adquirem os produtos aos poucos e, com a ajuda dos vizinhos ou terceirizando o serviço (contratando um pedreiro, alguém para instalar o piso, etc) faz-se mais um cômodo, a própria moradia ou reforma-se a antiga. Embora o poder de compra do brasileiro tenha diminuído nos últimos anos, ele continua comprando o material porque é uma necessidade.

5. O mercado é bastante heterogêneo, sendo a Construção Auto-Gerida / Auto-Financiada predominante...** Segmentação da Construção Habitacional(1) Construção Auto-Gerida Construção Via Construtora R$ 48 Bi (62%) 700 mil U.H.(2) (64%) R$ 22 Bi (30%) 100 mil U.H. (9%) Auto- Financiamento R$ 70 Bi (92%) 800 mil U.H. (73%) R$ 0,7 Bi (0,9%) 20 mil U.H.(2) (2%) R$ 0,4 Bi (0,5%) 50 mil U.H. (5%) Financiamento Privado R$ 1,1 Bi (1,4%) 70 mil U.H. (6%) R$ 3 Bi (4,1%) 130 mil U.H.(2) (12%) R$ 2 Bi (2,7%) 100 mil U.H. (9%) Financiamento Governamental R$ 5 Bi (6,8%) 230 mil U.H. (21%) R$ 52 Bi (67%) 850 mil U.H.(2) (77%) R$ 24 Bi (33%) 250 mil U.H. (23%) (1) Estão excluídas as “Obras de Arte”, Construção Pesada e Obras Industriais e Obras de infra-estrutura (2) O número de Unidades Habitacionais (U.H.) não contempla as reformas em unidades pré-existentes Fonte: PNAD; Bacen; Caixa; Ministério das Cidades; CBIC; Prospectividade Tecnológica; PINI; base 2001 **Fonte: Pesquisa da Consultoria Booz Allen Hamilton

6. Aumento de 32% Apesar de sua importância sócio-econômica, a Construção Civil enfrenta sérios desafios** Impacto Sócio-Econômico do Construbusiness ... Porém com déficit habitacional crescente... • Representa 13% do PIB • O setor habitacional • Fatura R$ 75 bilhões por ano • Gera 5,2 milhões de empregos diretos... • ... e outros 15 milhões de empregos indiretos e induzidos • Arrecada cerca de R$ 15 bilhões em impostos Milhões de Unidades ...E mercado estagnado (1994-2002) PIB* Varejo de Mat. Const.* População Peso Expressivo na Economia... Nota (*): Crescimento real (descontada a inflação) **Fonte: Pesquisa da Consultoria Booz Allen Hamilton

7. ... em todas as classes sociais** Expansão e Reforma de Unidades Residenciais (mil unidades habitacionais) Edificações Residenciais Novas (mil unidades habitacionais) 2.100 2.600 3.100 670 900 260 110 70 Construção via Construtora Construçãovia Construtora Construção Auto-Gerida Construção Auto-Gerida Fonte: Pesquisa IBOPE **Fonte: Pesquisa da Consultoria Booz Allen Hamilton

8. *O Brasil tem uma enorme demanda por material de construção, pois conta com 45 milhões de domicílios, dos quais 7,5 milhões não têm banheiros, de acordo com dados do IBGE. *Ao contrário do que se pensa, a compra dos materiais de construção pelas construtoras representa apenas 23% dos produtos fabricados pelo segmento.  *A Anamaco (Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção) – entidade que representa em âmbito nacional 105 mil lojas de materiais de construção - atua no governo federal, objetivando a criação de novos sistemas de crédito e a redução de impostos sobre os produtos do setor

9. NORTE 6% NORDESTE 19% CENTRO OESTE 7% SUDESTE 51% SUL 16% Perfil do setor – lojas por região Fonte: Pesquisa Anamaco / Ibope Solution 2007 - Base total da amostra (1432)

10. Perfil do setor – lojas por tamanho Critério utilizado: Pequeno – 1 a 1.000m2 Médio – 1.001 a 9.000m2 Grande – mais de 9.000m2 Base : Total da amostra (1432) P26. Considerando a área de vendas das lojas, ou seja, a área de exposição dos produtos, sem contar a área de estoque, qual é a área total em m2 de todas as lojas pelas quais o(a) Sr.(a) é responsável pelas compras? (RM) Fonte: Pesquisa Anamaco/Ibope Solution 2007

11. Perfil das lojas - tamanho x tipo de loja Critério utilizado: Pequeno – 1 a 1.000m2 Médio – 1.001 a 9.000m2 Grande – mais de 9.000m2 TOTAL: (1432) (1294) (138) Base: Total das amostra (1432) Pequeno/ Médio (1294) Grande (138) P26. Considerando a área de venda das lojas, ou seja, a área de exposição dos produtos, sem contar a área de estoque, qual é a área total em m2 de todas as lojas pelas quais o(a) sr(a) é responsável pelo setor de compras? (RM – ESPONTÂNEO) - Fonte: Pesquisa Anamaco/Ibope Solution 2007

12. Perfil das lojas Número de funcionários % Médias: 45 19 291 Base: Total das amostra (1432) Pequeno/ Médio (1294) Grande (138) P25. Qual é o numero total de funcionários de todas as loja(s) pela(s) qual(is) o(a) sr.(a) é responsável pelo setor de compras? (RU – ESPONTÂNEO) – Fonte: Pesquisa Anamaco/Ibope Solution 2007

13. Perfil das lojas Número de itens comercializados Total Grandes Clientes Pequenos/ Médios Clientes Média: 6.629 Média: 5.298 Média: 19.687 Base: Total das amostra (1432) Pequeno/ Médio (1294) Grande (138) P27. Qual o o número de itens de todas as loja(s) pela(s) qual(is) o(a) sr.(a) é responsável pelo setor de compras? (RM – ESPONTÂNEO) – Fonte: Pesquisa Anamaco/Ibope Solution 2007

14. % Perfil das lojas Número de lojas 2 ou mais lojas: Média: 3 Base: Total das amostra (1432) P23. A sua empresa é composta por quantas lojas no Brasil? (RU – ESPONTÂNEO) Fonte: Pesquisa Anamaco/Ibope Solution 2007

15. 2 ou mais lojas % Perfil das lojas Número de lojas Pequenos/ Médios Clientes Média: 2 Grandes Clientes Média: 7 Base: Pequeno/ Médio (1294) Grande (138) P23. A sua empresa é composta por quantas lojas no Brasil? (RU – ESPONTÂNEO) - Fonte: Pesquisa Anamaco/Ibope Solution 2007

16. % Perfil das lojas Número de lojas 2 ou mais lojas: Média: 1,6 Base: Composta por mais de uma loja (392) P24. O(A) sr.(a) é responsável pelo setor de compras de quantas lojas? (RU – ESPONTÂNEO) – Fonte: Pesquisa Anamaco/Ibope Solution 2007

17. 2 ou mais lojas % Perfil das lojas Número de lojas Pequenos/ Médios Clientes Média: 1,5 Grandes Clientes Média: 3 Base: Composta por mais de uma loja - Peq./ Méd. clientes (302) / Grandes clientes (90) P24. O(A) sr.(a) é responsável pelo setor de compras de quantas lojas? (RU – ESPONTÂNEO) – Fonte Pesquisa Anamaco Ibope Solution 2007

18. Perfil das lojas Tipo de loja % Base: Total das amostra (1432) Pequeno/ Médio (1294) Grande (138) PA. Inicialmente, eu gostaria de saber como o sr classificaria a sua loja. Para isso, vamos considerar que se sua loja vende mais de 50% de um das categorias de produtos que vou citar, vamos dizer que é uma loja voltada para este tipo de produto: - Fonte: Pesquisa Anamaco/Ibope Solution 2007

19. Faturamento do setor – em bilhões de reais