¿Qué es el FODA?

1. ¿Qué es el FODA? Es una metodología de análisis situacional que consiste en mirar hacia dentro y hacia fuera de las empresas detectando las... • Fortalezas • Oportunidades • Debilidades • Amenazas Dra. Laura Aira

2. Dra. Laura Aira

3. Matrices FODA VENTAJA ESTRATÉGICA (F) FORTALEZAS (D) DEBILIDADES (O) OPORTUNIDADES FO DO (A) AMENAZAS FA DA TRAMPA ESTRATÉGICA Dra. Laura Aira

4. Finalidad de las Matrices FODA “Sentar las bases para la actuación de la empresa” Dra. Laura Aira

5. Ejemplos de matrices FODA • CLIENTES • COMPETIDORES • PROVEEDORES • LA QUE LA EMPRESA QUIERA Dra. Laura Aira

6. OBJETIVO: Analizar el perfil de los clientes actuales o potenciales DEFINICIÓN DEL PERFIL DEL CLIENTE: Analizar y jerarquizar las atributos más importantes CONTRASTE EL DESEO DEL CLIENTE CON LA OFERTA DE LA EMPRESA ANÁLISIS DE LAS VARIABLES: Fortalezas o Debilidades FINALIDAD:Establecer cursos de acción para su aprovechamiento o resolución Matriz FODA Clientes Variable Clientes Oferta de Actuales Potenciales la empresa Precio Calidad Variedad Financiación Marca Distribución ....... Dra. Laura Aira

7. Valoración • Ponderación de 1 a 10 con una escala subjetiva donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente al precio o cantidad de días. • Ponderación con análisis previo por segmento, de cliente. Ej. Por edad, sexo, etc. Dra. Laura Aira

8. Conclusión “Matriz FODA Clientes” • “Seguir ofreciendo los mismos productos o servicios” • “Cambiar y adaptar su oferta a los requerimientos del entorno” Dra. Laura Aira

9. OBJETIVO: Comprender las manifestaciones visibles de las estrategias de los competidores ANÁLISIS DE LOS ATRIBUTOS DE LA OFERTA CONTRASTE DE ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA CON LA OFERTA DE LA EMPRESA EVALUACIÓN: de posibles alianzas o complementación con sus competidores FINALIDAD:Establecer cursos de acción para el mejoramiento competitivo de la empresa Matriz FODA Competidores Variable Competidores Nuestra A B C Empresa Precio Calidad Financiación Logística Rapidez Variedad Posicionamiento ....... Dra. Laura Aira

10. Valoración • Valores absolutos ($, días, etc.) • Ponderación de 1 a 10 con una escala subjetiva donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente al precio o cantidad de días. Dra. Laura Aira

11. Conclusión “Matriz FODA Competidores” • “Mantener variables donde la empresa posea Fortalezas u Oportunidades y usarlas de base para una Estrategia Competitiva sólida” • “Mejorar aquellos aspectos en los que la empresa posee Debilidades o Amenazas o dejar de invertir en ellos” Dra. Laura Aira

12. OBJETIVO: Detectar si es posible desarrollar en los proveedores nuevas habilidades para agregar valor en el trabajo conjunto ANÁLISIS DE ATRIBUTOSDE LOS PROVEEDORES COMPARACIÓN DE ATRIBUTOS DETECCIÓN DE F-O-D-A FINALIDAD:Establecer cursos de acción para el mejoramiento competitivo de la empresa Matriz FODA Proveedores Variable Proveedores Act./Pot. Obser. A B C Precio Calidad Financiación Logística Disponibilidad I&D Asociac. Integr ....... Dra. Laura Aira

13. Valoración • Valores absolutos ($, días, etc.) • Ponderación de 1 a 10 con una escala subjetiva donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente al precio o cantidad de días. Dra. Laura Aira

14. Conclusión “Matriz FODA Proveedores” • “Detectar posibilidades de desarrollo conjuntas” • “Eliminar deficiencias” Dra. Laura Aira

15. LO IMPORTANTE: Diagnosticar y Actuar Dra. Laura Aira

16. VENTAJAS DEL FODA • SIMPLE • FÁCIL COMPRENSIÓN • ADAPTACIÓN • RAPIDEZ • BAJO COSTO Dra. Laura Aira

17. LIMITACIONES DEL FODA • NO ES UN ANÁLISIS INTEGRAL • NO PERMITE COMPARAR LA IMPORTANCIA RELATIVA DE LAS VARIABLES NI REALIZAR UN ANÁLISIS CONJUNTO DEL IMPACTO Dra. Laura Aira

18. Ejercicio Grupal Local de venta de comidas dentro de una institución educativa. Vs Mc Donald´s Dra. Laura Aira