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Como aprovechar el análisis FODA para la planificación empresarial . Iglesia Cristiana Josué XXXVI Desayuno Conferencia de Economía Lema: “Claves para el desarrollo sostenible de una empresa” San Salvador, Viernes 17 de Febrero de 2012.

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como aprovechar el an lisis foda para la planificaci n empresarial

Como aprovechar el análisis FODApara la planificación empresarial

Iglesia Cristiana Josué

XXXVI Desayuno Conferencia de Economía

Lema: “Claves para el desarrollo sostenible de una empresa”

San Salvador, Viernes 17 de Febrero de 2012

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La palabra de Dios como fuente principal de sabiduría para los Negocios

MATEO 7: 24 - 25

24 Cualquiera, pues, que me oyeestaspalabras, y lashace, le compararé a un hombre prudente, queedificósu casa sobre la roca.

25 Descendiólluvia, y vinieronríos, y soplaronvientos, y golpearon contra aquella casa; y no cayó, porqueestabafundadasobre la roca.

Romanos 12: 2

2 No osconforméis a estesiglo, sinotransformaospormedio de la renovación de vuestroentendimiento, paraquecomprobéiscuál sea la buenavoluntad de Dios, agradable y perfecta.

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Agenda de Temas

  • Fundamentos de la planificación empresarial
  • Elementos a evaluar a través del análisis FODA
  • Uso del análisis FODA para mejorar el desempeño de la empresa
  • Conclusiones
slide4

Agenda de Temas

  • Fundamentos de la planificación empresarial
  • Elementos a evaluar a través del análisis FODA
  • Uso del análisis FODA para mejorar el desempeño de la empresa
  • Conclusiones
slide5

El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado

Factores externos al negocio o a la empresa

Oportunidades

Amenazas

Factores internos al negocio o a la empresa

Fortalezas

Debilidades

  • -
  • +
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Toda empresa debe de tener bien claros y comunicados sus objetivos

  • Todo empresario debe hacer un esfuerzo permanente por definir y revisar los objetivos
  • de su empresa o negocio para concretar la mejor planeación empresarial.

Definición de la misión, visión y objetivos de la empresa

Misión

Razón de ser de un negocio

  • Alimentar, deleitar y servir a nuestro mundo

Visión

Haciaadondequierollevar el negocio?

Horizontes de planeación de 3 a 4 años

  • Visión para el 2015:
  • Una empresa con marcas líderes y confiables para nuestros consumidores.
  • El proveedor preferido de nuestros clientes.
  • Una empresa innovadora, que mira hacia el futuro.
  • Una empresa financieramente sólida.
  • Un lugar extraordinario para trabajar.

Objetivos

Metasespecíficasque el negociodebelograr

Valores de las empresa, dueños y/o empleados

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Los valores de una empresa le dan fortaleza empresarial

  • Trabajo en equipo
  • Equipo con 1 solo objetivo
  • Buenas relaciones interpersonales
  • Multiplicación de logros
  • Integridad
  • Honestidad y verdad en cada relación y operación
  • Obediencia en la palabra de Dios
  • Los valores se deben de
  • fomentar y consolidar en las empresas y negocios.
  • Calidad
  • Productos y servicios de calidad a un precio justo de mercado
  • Precisión y búsqueda de excelencia
  • Confianza en el trabajo
  • Búsqueda de resultados para seguir emprendiendo nuevos proyectos para consolidar y crecer el negocio
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Acciones

Los objetivos se logran a través de estrategias bien analizadas y ejecutadas

Objetivos

Planificación empresarial

Alcance

Estrategias

  • Mejor análisis del mercado y segmentación de consumidores
  • Campañas de marketing
  • Diversificación de proveedores
  • Ahorros por tecnologías más eficientes
  • Reducción del desperdicio
  • Mejor clima laboral
  • Mejor capacitación
  • Asesoría financiera para optimizar el flujo de caja y
  • pagar deuda

Nacional

o

Regional

Nuevos

productos

o servicios

1-)Crecerlasventas

2-)Reducir los costos y gastos

3-)Pagar deuda

4-)Menor rotación de

empleados

Nuevos

países

Inversiones en

productividad

Desarrollo por

competencias

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La planificación empresarial es trabajo de todos los miembros de una empresa

Dueños de unaempresa o negocio

Objetivos y acciones

para generar valor

Equipos de Ventas

Equipos de Operaciones

Equipos de Administración

  • Trabajo en equipo
    • Accionistas y Directores
    • Gerentes
    • Jefes
    • Supervisores
    • Personal operativo
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Agenda de Temas

  • Fundamentos de la planificación empresarial
  • Elementos a analizar a través del análisis FODA
  • Uso del análisis FODA para mejorar el desempeño de la empresa
  • Conclusiones
slide11

El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado

Factores externos al negocio o a la empresa

Oportunidades

Amenazas

Factores internos al negocio o a la empresa

Fortalezas

Debilidades

  • -
  • +
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El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado

Factores externos al negocio o a la empresa

Oportunidades

Amenazas

  • Nuevos mercados locales y mercados de exportación
  • Nuevos productos o servicios
  • Debilidad y lentitud de la competencia
  • Alianzas estratégicas
  • Acuerdos comerciales
  • Cambios económicos y normativos por gobiernos
  • Nuevas tecnologías
  • Economía de poco crecimiento
  • Clientes cada vez mas dependientes del crédito
  • Cambios económicos y normativos por gobiernos
  • Agresividad e innovaciones de los competidores
  • Nuevos competidores en el mercado
  • Factores demográficos que cambian los gustos o hábitos de los clientes
  • Alto costo de materias primas
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El FODA se complementa con el análisis del nivel de competencia de la industria

  • Facilidad para que haya nuevas empresas

Posibles Nuevos

Competidores

  • Tendencia de
  • menores precios
  • Acción: posicionamiento de marca por mejor relación
  • precio / calidad (costo beneficio)

Grado de competencia

de la industria

Proveedores

Clientes de un

producto

  • Poder de negociación de los proveedores
  • Poder de negociación de los clientes
  • Tendencia de altos
  • costos de materias
  • primas
  • Tendencia de
  • menores precios
  • Incide directamente en los precios y las ventas
  • de un negocio
  • Acción: mejorar relación
  • precio / calidad
  • Acción: diversificación de proveedores
  • Amenaza de productos similares, incluso a un menor precio

Productos

sustitutos o similares

  • Tendencia de menores
  • ventas
  • Acción: diversificación
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El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado

Factores internos al negocio o a la empresa

Fortalezas

Debilidades

Temas de ventas y mercadeo

  • Portafolio de productos y servicios acordes al mercado
  • Facilidad para fijar precios y controlar descuentos / bonificaciones
  • Canales de ventas, distribución o representación
  • Sistemas de investigación de mercados y de desarrollo de nuevos productos
  • Percepción y valor de marca y/o nombre de empresa
  • Legalización y renovación de marcas
  • Capacidad para administrar y limitar las ventas al crédito. Cobranza efectiva
  • Administración de la relación con los clientes. Seguimiento a las necesidades
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El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado

Factores internos al negocio o a la empresa

Fortalezas

Debilidades

Temas operativos

  • Información oportuna acerca de nuevas tecnologías
  • Almacenaje, transporte y factores logísticos
  • Sistemas de gestión de la información
  • Procesos operativos que reducen costos e incrementan la eficiencia
  • Procesos de compras con enfoque en la calidad y reducción de costos
  • Inversiones costo beneficio para incrementar la productividad
  • Actualización del conocimiento técnico de los miembros de la empresa
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El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado

Factores internos al negocio o a la empresa

Fortalezas

Debilidades

Temas de recursos humanos o del personal

  • Destrezas y competencias técnicas y personales de los empleados
  • Adaptabilidad del personal a cambios en la economía o en la empresa
  • Capacidad de trabajar bajo presión de resultados y tiempos
  • Salarios y compensación acordes a mercado
  • Capacidad para retener a los empleados y atraer talento
  • Alcance y efectividad de la capacitación
  • Efectividad de los canales de comunicación
  • Clima laboral, motivación y compromiso por sacar adelante a la empresa
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El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado

Factores internos al negocio o a la empresa

Fortalezas

Debilidades

Temas de administración y finanzas

  • Información financiera oportuna y confiable para toma de decisiones
  • Costos y gastos
  • Operación rentable
  • Control del crédito y cobranza a tiempo
  • Flujo de caja y manejo del efectivo para operar el negocio sin necesidad de endeudamiento de corto y mediano plazo
  • Capacidad para recibir fondos del sistema bancario
  • Sistema de prevención de riesgos y manejo de imprevistos. Seguros
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Agenda de Temas

  • Fundamentos de la planificación empresarial
  • Elementos a analizar a través del análisis FODA
  • Uso del análisis FODA para mejorar el desempeño de la empresa
  • Conclusiones
slide19

Es importante hacer un análisis FODA de los competidores de la empresa

Objetivos

  • FODA de Competidor #1
  • Conclusión
  • Áreas de oportunidad
  • Plan de trabajo para ser más fuerte

Estrategias

  • FODA de Competidor #2
  • Conclusión
  • Áreas de oportunidad
  • Plan de trabajo para ser más fuerte

Acciones

Mejorar

lasventas,

utilidades y

liquidez

  • FODA de Competidor #3
  • Conclusión
  • Áreas de oportunidad
  • Plan de trabajo para ser más fuerte
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Objetivo de estabilidad

  • y crecimiento

Mayores

Precios

Diferenciación

e Innovación

La diferenciación con valor para el cliente es clave para no depender en el precio

  • Es importante estar en una renovación continua de las fortalezas y competencias de la
  • empresa o negocio tomando como referencia las fortalezas y debilidades de cada uno
  • de los competidores.
  • Menor competencia
  • Entornocomplicado de
  • de menoresventas y muchapresiónsobre los
  • precios
  • Mayor competencia

Desarrollo continuo de competencias

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Es importante implementar un proceso de mejora continua para ser más eficientes

Proceso de mejora continua basado en el trabajo en equipo

Paso 1

Paso 3

Paso 4

Paso 5

Paso 2

Se ejecutanaccionesfactiblesparacumplir los objetivos

Identificar los problemas o

retos

Se proponen

acciones en sesiones de equipo

Se hace un análisis de factibilidad de lasacciones

Se evalúan continuamente los resultados de las acciones para consolidar o mejorar

Definición en equipo de un plan de trabajo con:

1-)Responsables

2-)Tempos razonables

3-)Presupuesto bien estructurado

4-)Plan de seguimiento del logro de los objetivos

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Agenda de Temas

  • Fundamentos de la planificación empresarial
  • Elementos a analizar a través del análisis FODA
  • Uso del análisis FODA para mejorar el desempeño de la empresa
  • Conclusiones
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Conclusiones

  • Toda empresario debe hacer un esfuerzo permanente por definir
  • y revisar los objetivos de su empresa o negocio para concretar la mejor
  • planeación empresarial.
  • Los siguientes factores son muy importantes para recibir ideas o insumos
  • para hacer la mejor planeación empresarial:
    • Oración
    • Capacitación (cursos, ferias, revistas, búsquedas en internet, etc.)
    • Red de consejeros (humildad para escuchar y aceptar consejos)
  • El análisis FODA permite identificar el posicionamiento competitivo de una
  • empresa o negocio para tomar las decisiones correctas y oportunas con el
  • objetivo de crecer las ventas y la rentabilidad.

Isaías 58: 11

11 Jehovátepastorearásiempre, y en lassequíassaciarátu alma, y dará vigor a tushuesos; y seráscomohuerto de riego, y comomanantial de aguas, cuyasaguasnuncafaltan.

como aprovechar el an lisis foda para la planificaci n empresarial1

Como aprovechar el análisis FODApara la planificación empresarial

Iglesia Cristiana Josué

XXXVI Desayuno Conferencia de Economía

Lema: “Claves para el desarrollo sostenible de una empresa”

San Salvador, Viernes 17 de Febrero de 2012